新媒体营销在创业型企业中的适用性分析

王佳

中图分类号：F713.3 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）9-317-01

摘要 我国近几年的创业潮使得一大批创业型企业纷纷涌现，大量生产的产品让消费者的选择范围更广，这加剧了企业之间的竞争。这些新创办的企业尝试使用新媒体营销的手段，让自身的产品更受市场的认可。本篇文章基于创业型企业的角度，探讨新媒体在其的适用性分析。希望本文的研究能为读者提供有益参考。

关键词 新媒体营销 创业型企业 适用性

新媒体信息的传播往往依赖于PC端和手机移动端，早在上世纪90年代就有企业尝试通过互联网进行营销，但是这种手段限于当时的硬件环境以及网民规模，营销效果不佳。据相关调查，1000家企业认为新媒体营销的收益低于与总成本，并且收益计算方式缺乏标准的计量方式，使得这种市场营销方式适用性较低。

一、新媒体营销发展趋势

新媒体营销是一种新兴的市场营销手段，对于初创企业来说其成本更低，符合自身发展特点，因而都积极抢占“新媒体”这一流量巨大的市场平台。在具体应用中呈现了以下趋势：

企业级新媒体变现方式越来越多元，部分企业运用自身的新媒体影响力，以及越来越高的效益，使得原本的新媒体部门逐渐扩充成一家新媒体公司。此外，企业积极布局新媒体流量矩阵，通过矩阵化、平台化将涌入新媒体的流量提取其中的价值，获取利润。对于“头部内容”的竞争愈加激烈，所谓头部内容即20%为优质内容，作为吸引流量的关键，其他的则是普通内容。在20%优质内容中的5%，更是获取90%流量的重要内容。可以说新媒体的竞争是流量竞争，以内容优质作为取胜关键。

二、创业型企业运用新媒体营销适用性分析

（一）新媒体营销的内在因素

对于创业型企业来说，它们的经营和发展伴有较高的风险性和高成长性，其规模小、资金少、生存能力弱，使得在市场竞争中与成熟期或成长期的企业相比，有更多的先天不足之处。主要表现在：1.市场风险应对能力不足；2.产品市场占有率、竞争力；3.相关技术人才缺乏，限制了企业的发挥空间。

针对此情况，初创企业为了将产品及时足额变现，其主要难题是如何推广自己的产品，并且刺激消费者的购买欲。这时就需要采取营销手段，但是传统渠道的营销成本太大，企业无法支持，并且在产品同质化的市场环境下推广效果也很难得到保证。采用新媒体营销一定程度上缩减了企业的产品推广成本，新媒体的消费人群覆盖面较广，取得的营销效果较好，但是在具体操作中仍需要克服一些弊端。

（二）新媒体营销的积极作用

新媒体营销能够帮助创业型企业控制营销成本，并及时将产品变现，新媒体较低的资金门槛，一定程度上弥补了企业开支有限的短板。新媒体能够帮助企业快速找准目标消费群，并让产品及时变现，加快资金流转，减轻企业的资金压力。

创业型企业其初创的特点，对于组织结构不够完善和明确，在企业实际经营过程中，每一个公司成员都可以参与到新媒体营销中，加上企业员工多为年轻人，使得新媒体营销呈现更具创意，贴近创业型企业所要求的新鲜元素。促进潜在消费者对产品的互动和交流，企业也能在这过程中及时收到市场反馈，以此有针对性地推送与产品相关的信息。此外，新媒体的运用促进了企业产品研发、推广以及售后服务一体化，实现其良性循环，由此补足创业型企业初期组织结构不完善，人员分工不明确的短板。

当企业渡过发展难关，通过产品变现获得一定的发展资金，首要问题是如何扩大产品规模和提高市场占有率，以及研发怎样的新产品开拓新的市场。借助大数据分析以及新媒体营销，能够帮助企业找寻潜在营销信息以及潜在客户，以此为基础通过新媒体推送优质的内容，其几乎以零成本的方式将营销信息扩散出去。

（三）新媒体营销应注意的问题

初创企业在新媒体营销中应当注意以下几个问题：1.维护企业形象，新媒体平台是信息快速传播的平台，具有较高的即时性和实效性，每个用户都能够针对某个问题进行讨论，由此形成強的舆论潮。一旦出现企业负面信息，若是没有采取恰当的措施处理，企业很可能因此损失惨重。所以不论企业规模的大小，应组建针对新媒体舆论的危机公关团队，出现此类问题时应及时采取补救措施。2.新媒体营销应避免盲从，部分企业的新媒体为了获取大流量，往往会追随社会热点，以耸人听闻的标题和内容，抓取用户的眼球。但是这样的操作很难保证内容质量，由此流失掉一批优质用户。针对这个问题，应加强流量矩阵的布局，通过精准营销实现企业大跨步发展。

三、结语

综合上述，新媒体营销由于其资金门槛低、覆盖人群广，对于创业型企业来说是很好的将产品变现的营销方式。通过新媒体平台收拢大量的流量，并在此基础上建立流量矩阵，有针对性地对目标消费人群进行营销，实现企业高效营销。