凌钢：OTTTV应用是下一个创业蓝海

高海博

2015年12月24日，凌钢在东方明珠年终战略会上表示，2016年目标在互联网领域营收进入前十名，利润进入前五名，这个排名包括BAT

作为互联网电视B2B（企业对企业）领域的第一大运营商，上海东方明珠新媒体股份有限公司（以下简称“东方明珠”）在2015年的战略，看起来就是要进军B2C（企业对个人）领域。年终12月，它一口气连续推出了多款名为“风行”的互联网电视产品。

此前，除了互联网电视播控平台、互联网视频企业风行网，东方明珠还拥有Xbox和PS4 游戏主机上的OTT TV内容运营权、广告平台艾德思奇，电视购物平台东方希杰以及内容生产方尚世影业。

2015年夏，东方明珠与百视通的联姻创造了数个中国第一：中国文化传媒和互联网行业史上最大规模并购交易;新东方明珠市值近2000亿元，成为A股市场上第一家市值超千亿元的文化传媒集团。

虽然百事通是中国最有名的IPTV公司，新东方明珠无疑在冲击OTT TV全产业第一名的地位。

因为在上海东方明珠新媒体股份有限公司总裁凌钢看来，各家企业的探路与布局即将结束：经过用户持续积累、政府完善监管、产业深度整合，将在2016年底前出现行业“老大”。

当然，从分散而模糊的现状来看，这个进程可能有些过于剧烈。凌钢在日前接受《瞭望东方周刊》专访时也表达了对于商业模式和OTT应用的担心。不过“OTT TV更重要的是流量变现，让机会变成商业价值。通过广告、游戏、文化旅游、健康等各种应用实现变现，对此我并不担心。”

电视仍然有存在的价值

《瞭望东方周刊》：现在很多年轻人不看电视了，对于电视的价值，你是怎么评估的？

凌钢：你说的这个现象确实存在。在这种情况下，我们去做大屏，需要有全新的认识——不同于原来的有线电视，也不同于IPTV，而是互联网电视。

互联网电视与有线电视、IPTV主要有三点不同。第一，互联网电视不是区域性的，虽然IPTV也是宽带传输，但它是宽带网里的局域。互联网电视不是。从理论上讲，接入宽带，全世界都可以看。

在中国，制约内容制作发展的一个重要原因就是区域性，因为这样没有足够受众分摊成本。其次，互联网电视对于内容的承载有无限性，云技术的发展充分释放了电视的展现空间。

最后，现在的大屏已不仅仅是作为信息获取载体出现，还将会成为家庭智能中心，为用户提供各种服务工具。包括与物联网、卫生医疗、教育、可穿戴设备的连接，点播互动，等等，想象空间是巨大的。

事实上手机屏与电视屏可以互相转换，这一套方案在技术上没有任何问题。所以，从这个角度讲大屏的价值不同往日。每个人都有家庭、居住的需求，而在基本需求的前提下需要用互联网电视提升生活品质。

《瞭望东方周刊》：百视通做IPTV拥有了2000多万付费用户，IPTV的商业模式也相当清晰，现在东方明珠转向OTT TV，会不会觉得有些可惜？

凌钢：这其实不矛盾，未来的趋势在于OTT TV，我们不能停留在自己的世界里。

IPTV与OTT TV（Over The Top TV）就像是固定电话与手机的区别。固话与手机是可以相互转换的，同样的逻辑，IPTV的用户也可以成为OTT TV的用户。

三年之内“老大”会定局

《瞭望东方周刊》：你曾把做OTT TV业务的群体分成两方，集成业务牌照方和以市场为主体的非牌照方。而现阶段发力的多是非牌照方。作为牌照方你怎么看？

凌钢：首先要明确一点，做一件事情需要有评判标准，要有指标。如果没有，就是忽悠人。我认为，对于互联网电视的评判标准，在于用户规模与获得用户的单位成本。

东方明珠未来的战略目标是成为互联网电视的第一入口：3年内做到月活跃用户3000万。我现在断言，没有任何一家月活跃用户超过500万。发了多少终端就是你的用户吗？卖掉多少电视机，可以让多少电视机接你，就都能成为你的用户吗？这完全是偷换概念。只有接收到你的内容才能成为你的用户。

现在也有小米、乐视这样的硬件生产商，但他们不是牌照方，这对他们做成产业有着巨大的障碍。因为中国互联网电视的基础是播控平台。

无论何种形式进入，都面临着巨大的风险。其次，单纯的硬件投入无法满足用户需求，整个商业模型是有问题的。请客总有人吃饭，但一直请客就有问题了。

现在都处在布局、探路的阶段，谁是老大明年年底就会定局。

《瞭望东方周刊》：在互联网电视上，作为播控方的内容战略是什么？

凌钢：版权的标准有三点，规模、门类与特色，这三点做不到，说明竞争力还不够。重组之前，百视通十年的版权投入超过几十亿元，有足够的历史积淀。重组之后，东方明珠还增加了自制能力。

原来年度预算里面每年有8亿元资金够买版权，另外在3年内还将有20亿元投入版权买卖，这是其他公司无法比拟的。我们甚至可以考虑资本层面的思路，别人买版权，我直接去拿版权公司的股份，更彻底。

下一个创业蓝海

《瞭望东方周刊》：现在推出的互联网电视价格都比较低。你如何看OTT TV未来的商业模式？

凌钢：首先，单个产品的成本效益核算属于制造业，互联网不会对单个产品进行成本效益核算。一定是要做规模，做产业链的整合营销。所以互联网电视已经不是一个买卖关系，一个物物交换的关系，除了业务价值体现，还有资本价值的体现。

商业模式主要是从两个方面，一是要贯彻收费的逻辑，必须养成付费习惯。互联网不是白拿、白送、不要钱，是有代价的，这就是我们价值观的体现。

OTT TV更重要的是流量变现，让机会变成商业价值。通过广告、游戏、文化旅游、健康等各种应用实现变现，对此我并不担心。

《瞭望东方周刊》：但与手机相比，OTT TV的应用似乎还没有引起用户的注意？

凌钢：某种意义上说都是刚起步。从视频角度来讲，现在的互联网电视能够达到IPTV与有线电视的水平已经很好了。严格来讲，市场上所有的4K电视都是忽悠人的，现在连有线高清都做不到还谈4K，瞎说的！

从应用层面，无论是丰富度还是制作水准，都是亟待开发的处女地，想创业往这方面走，一定是大的蓝海。

电视应用市场的架构应该是由更多社会市场主体进行开发，形成应用体系，然后通过牌照方进行渠道分发。电视应用确实还没有起色，这主要是因为互联网电视的用户数量还没有形成规模效应，随着互联网电视的普及，电视应用市场也会更快发展。