改革发展获“双赢”

皮育生

今年来，湖南省新宁联社在县委、县政府的正确领导下，始终坚持“稳中求进”的工作总基调，牢牢把握“固本强基，提质增效”的总要求，抓改革、调结构、促转型、控风险，扎实开展各项工作，不良贷款清收、存贷业务规模呈现出良好局面。

多措并举不良贷款清收成效显著

不良贷款清收不仅是组建农商银行最基础、最根本的工作，也是农商银行能否成功组建的关键所在。2014年10月15日全县召开了不良贷款清收工作动员大会后，该联社与各乡镇、各部门一道，在县委、县政府的科学部署和坚强领导下，集中力量、集中时间，采取多项措施，全力抓好不良贷款清收工作，取得了显著的成绩，为组建新宁农商行奠定坚实的基础。自去年10月15日至今年7月31日，全县共清收处置不良贷款2.45亿元，在全市县级联社排名第一。一是强化作风抓清收。自去年10月以来，新宁联社就取消双休日，大力发扬“白+黑”、“5+2”的精神，建立了班子成员包片、机关人员挂点制度，班子成员对辖内30个包片网点定期进行督导和检查；机关人员利用周末、节假日到所挂网点帮助清收不良贷款。二是强化责任抓清收。该联社组织稽核人员对2011年7月后发放已形成不良的贷款逐笔落实第一责任人，并要求相关责任人在6月30日前将其名下的责任不良贷款清收处置到到位，否则严格按照相关制度对其进行追责，今年上半年已对10名员工实行停岗收贷。

狠抓存款组织经营实力显著增强

新宁联社始终坚持“抓存款就是抓效益”的经营思想，开展全员揽储，全力组织存款。截至7月31日，该联社各项存款余额达35.65亿元，比年初净增3.44亿元，完成全年任务的107.5%，增幅为10.69%，提前5个月超额完成了全年任务。一是抓优质客户。各信用社积极拓展辖内的行业大户、种养大户、个体大户，组织开展了“两扫五进”客户拓展活动，不断拓展客户群体；积极加强同县政府和有关部门的沟通和协调，积极组织财政性存款和涉农资金。二是抓柜台服务。该联社柜台人员全面提升服务效率、服务礼仪、服务行为和服务技能，为客户提供兑换零币、评级授信等服务，努力提高客户的满意度。

加大信贷投放支农主力军地位得到充分发挥

新宁联社从支持县域经济发展的高度出发，充分认识贷款营销的重要性，牢固树立正确的信贷营销理念，采取有效措施，以服务“三农”和中小企业、个体商户为重点，积极主动对接特色文化经济旅游重点县产业项目，加大投放力度，支农主力军地位得到充分发挥。至7月31日，全社各项贷款余额为18.48亿元，其中农业贷款余额为13.46亿元，占比72.8%，比年初净增1.93亿元，完成全年任务的91.9%，其中涉农贷款净增1.82亿元，占比94.2%，累放各项贷款12.93亿元，比去年同期多放8.84亿元，增长2.3倍，其中累放涉农贷款12.23亿元，占比94.6%，对接崀山文化旅游特色经济重点县如湘商产业园、海盛食品有限公司等产业项目33个，今年新增贷款3730万元。一是细分客户群体，大力开展营销。该联社根据管辖区域的经济特色，对客户群体进行细分，突出重点，大力支持辖内的特色产业。小乡镇网点以农户、种植养殖专业户、农村合作社为营销重点；大中型乡镇网点以农户、种植大户、商户为营销重点；城区网点以商户和小微企业为营销重点。二是推进阳光信贷，提升服务效率。该联社改变工作作风，积极主动地做好信贷服务，并在醒目位置悬挂“阳关信贷工程公示牌”，公开信贷产品、授信条件、服务承诺、监督电话，让老百姓充分了解办贷程序，一次性告知客户需要准备的资料，让群众“少跑路”、多受益。endprint