工行湖南省邵阳分行上半年投放贷款70余亿元一路领跑同业

黄柏湘

7月8日，从工商银行湖南邵阳分行传来佳讯：今年上半年该行累计投放贷款71. 79亿元，6月末贷款余额较年初增加“28亿元，同业占比高达52%，继一季度贷款投放居同业四行第一之后，二季度一路领跑，蝉联贷款投放和增量同业排名双冠王。

今年来，该行严格按照“四要两确保”总体要求，认真落实市委经济工作会议精神，紧紧围绕“八个建成”宏伟目标，始终坚持“三个高于”不动摇，坚持把工行的社会担当和责任感化为主动性，把思想和行动统一到市委对经济形势的判断和对今年重点工作的部署上来。牢牢把握不唯任务唯市场的营销工作总基调，及时转变营销观念，顺势而为，因势利导，主动服务，顺应市场。以促进邵阳经济发展为中心，扎实做好金融服务实体经济，支持地方经济建设。

该行一方面主动适应经济新常态，主动应市委政府要求，专门为邵阳宝庆工业集中区融资部和城建投融资部输送专业人才，专门司职园区建设资金筹措，为退城入园企业提供“全方位”贷款融资服务，直接贴近市场，面对客户，抢占“人无我有”的营销先机。目前营销到位宝庆工业集中区标准厂房和发制品进出口产业园建设项目贷款6 8亿元，居邵阳市所有金融机构对宝科园的贷款投放之首。

同时该行围绕早投快投，放好放早和完成进度目标，实现贷款“开门红”，明确了各单位一把手为目标任务完成第一责任人，制定了切实可行的服务营销措施。

第一，明确目标市场，紧盯营销重点，对符合总行信贷政策规定，实质风险可控的好项目大力营销，力拓优质信贷市场。一是突出抓好湘商产业园建设项目和武靖高速、怀邵衡铁路等重大项目营销。宝庆工业集中区“发制品进出口产业园建设项目”贷款29500万元已完成审批，发放贷款22000万元，并发放存单质押贷款9000万元；邵东新农村建设投资有限公司发放项目贷款5000万元。二是重点支持国家能源局核准的12个风电项目，隆回望云山风电项目22000万元贷款省分行已完成审批，发放9150万元；隆回宝莲风电项目33000万元银团贷款今年新增2352万元，我行13200万元己全部发放到位；城步湘电新能源有限责任公司审批项目前期贷款13000万元，发放项目前期贷款13000万元；中国水电顾问集团邵东能源开发有限公司审批项目前期贷款12000万元，发放项目前期贷款3850万元。三是大力支持重点工业企业。上半年邵阳纺机退城进园及产业升级项目己审批贷款额度23000万元，发放19000万元；湖南李文食品有限公司发放项目贷款6300万元，立得皮革新增流贷2200万元。四是积极抓好医疗卫生、文化旅游、现代物流等具有增长潜力的新兴市场营销。如，上半年洞口县人民医院新增贷款2000万元，绥宁县人民医院新增贷款1950万元。五是继续支持精品房地产开发项目。今年该行继续支持了一批优质房地产项目，发放隆回正财房地产开发贷款1900万元，福星御景置业有限公司新增贷款9000万元、洞口佳和新增贷款4000万元、邵东天星新增贷款3400万元、武冈中天置业投资有限公司新增贷款2500万元。六是加快个人与小企业贷款的发放。小企业贷款重点抓好专业市场集中融资，积极营销产业集群、专业市场、核心企业及大项目的供应链客户集群。

第二，创新营销方式，积极上门营销，通过创新产品，提高信贷业务经营发展能力。在经济下行新常态下，要实现“三个不低于”的目标，面临着多种困难和挑战，为此该行紧紧围绕省行党委确立的“创新季”主题和“效益、质量、安全”关键指标积极开展上门服务营销。一是深入调研，了解企业资金需求。上半年先后深入各县市工业园区、湘桂黔建材市场、邵东家电城市场、新宁裘革市场和湘商产业园等，了解客户信息和资金需求情况，根据客户需求，在原“联保贷款”业务发展基础上，创新推出“信用贷款+增信措施”业务，对重点专业市场“量身定做”融资方案，抢夺市场竞争高地，上半年通过这种方式共发放小微企业贷款5400万元，增加客户16户，目前还有15户客户正在办理中，金额为4500万元。二是加强存量客户维护， 做好二次营销。督促各支行及管户客户经理定期不定期走访存量客户，根据客户经营状况，确定融资方案做好第二次营销。三是改进工作作风，全力推进授信项下授权审批制的业务发展。在贷款审查程序上，不拖（时间）、不砍（金额），及时向省分行推荐上报符合条件的小微企业，上半年共推荐上报客户57户，金额4.7亿元。

第三，整合营销资源，确保一路领先。该行于内部机构改革之机，进一步整合营销资源，成立小微金融业务中心，将原挂靠公司业务部的小企业金融服务中心和挂靠个金业务部的个人贷款中心合二为一，收到了立竿见影的预期效果：截至6月末，小微企业及个人经营性贷款余额为15 63亿元，其中小微企业贷款余额10 87亿元，余额和增量双双排名全省第五。上半年累计发放小微企业贷款4 7亿元，个人贷款5 76亿元，系统内和同业排名均双双领先。