“互联网+”视域下广西贫困地区农产品营销策略研究

周玲妃

[摘 要] 2019年正值脱贫攻坚战略年，对实现2020年全国脱帽起到关键性作用。一方面广西有29个贫困县，另一方面广西发展农产品产业的区位优势显著，热带作物品种丰富，产量较高，多数以发展农产品脱贫为主，但是贫困地区农产品营销多停留在传统意义上的影响策略和模式上。在日益快速发展的信息化时代，互联网已经成为人们实际生活和工作当中不可或缺的重要部分，发挥出了自身明显的优势和作用。这就要求广西贫困地区农产品营销积极引入“互联网+”概念，积极探索实施农产品网络营销策略及模式。本文主要就“互联网+”视域下广西贫困地区农产品营销现状进行分析，列举贫困农产品“互联网+”营銷的突出优势，阐述了“互联网+”时代下推进广西贫困地区农产品营销的几点策略，为健全“互联网+”时代广西贫困地区农产品营销模式提供例证。

[关键词] 互联网+；贫困地区；农产品；营销策略

当前互联网技术广泛应用于多个领域，并取得了显著成效，这为农业经济发展指明了新方向。广西贫困地区农产品丰富，有地域特色，对脱贫及今后持续发展有助力，因此应积极探索“互联网+农业”模式的构建方式，满足时代发展需求，促成互联网产品营销的效果及目的，促进广西贫困地区乃至全国农产品、农业经济的良好发展。而所谓的“互联网+”则代表一种新的经济形态，即将互联网创新技术应用于传统行业，从而带来新的产业增长点，如“互联网+”安全=360、“互联网+”通信=QQ、微信、“互联网+”购物=淘宝、京东等。

一、广西贫困地区农产品营销现状分析

产业扶贫是脱贫之根本。为更好地解决产业缺乏问题，广西制定了《全区有扶贫任务县（市、区）特色产业目录和认定标准》，遴选出78个特色产业，而特色种养成为首选。种植和养殖是农民群众千百年来的经营传统，也是最有基础、最容易突破的领域。特色种养、生态种养帮助一大批贫困群众摘掉“贫困帽”。如大化瑶族自治县从遍地石头山的实际出发，大力发展特色养殖，以本地鸡为重点，打造“七百弄鸡”品牌，获得国家地理标志认证，全县养殖规模达170万羽，一批贫困群众靠养鸡而脱贫。然而，一些地方在同时推进种植养殖时，产业出现同质化现象，种养规模扩大，市场销售遇冷，甚至出现增产不增收的现象。

当前农产品销售的收入依然是广西贫困地区脱贫的重要来源之一。由于网络技术的日新月异，我国电子商务产业高速发展，目前已取得了很好的经济效益和社会效益，网络营销、农村电商等“互联网+”模式已经家喻户晓。但由于广西地处落后西部，贫困地区基础薄弱，缺乏持续的投入跟进，大部分农村电商发展基础较弱，互联网基础设施落后，农产品配送体系不完善，损失率高、配送周期长、配送不到位，利用互联网+来营销农产品的人才缺乏，农产品的标准化、品牌化程度低等，目前农产品的销售有企业合作、扶持的电商发展较好，其他则各自为营，多是现货交易，难以形成辐射带动效力。因此通过“互联网+”开展广西贫困地区农产品销售已具备良好的先行基础，对解决农产品卖出难、成本高，拓宽农产品销售渠道，长效解决农民增收脱贫具有重要的现实意义。

二、贫困地区农产品互联网+营销的优势

贫困地区农产品互联网+营销以现代网络技术为依托，全面运用数字化信息、云平台及网络交互性以促进农产品销售目标的实现。尤其是5G的逐步发展与普及，更是给我们带来各种便利。截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%，较2018年底提升1.6个百分点。同期，我国手机网民规模达8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%，较2018年底提升0.5个百分点。这一巨大的网民市场特别是手机网民市场之中富含多种商机，而开展互联网+营销可以更好地提升广西贫困地区农产品的市场竞争力，较于传统营销手段具有两大优势：

（一）信息传播广、速度快

网络营销可以很好的突破传统意义上的时间和空间的限制，让广大消费者所进行的活动不再局限于他们自己的生活和活动范围之内。农产品经销商在经营过程中面临的消费者部分也不再局限于原来经销商的辐射范围。基于网络技术，农民可以有更多的机会把农产品卖到离自己较远的地方，甚至国外，从而让更多的消费者享受。同时信息传播速度快，可以让农户和消费者实现即时沟通交流。由此可见，我们所面临的市场是市场经济体制下的开放市场，可以让更多的普通消费者和农产品企业参与进来，从而使农产品营销的有效性最大化[1]。

（二）总成本有效降低

通过发展农产品网络营销，不再需要支付店面租金的成本，还可以尽可能的降低库存压力，有效的控制运营成本。开通网络营销，创业者只需要一台电脑或手机就可以上网，一个储存农产品的仓库就可以打开一个农产品网上商店。当然，网络也可以帮助农产品生产者快速获取相关信息，还可以利用网络进行集中采购、招标等，从而更好地降低生产成本。

三、“互联网+”视域下推进广西贫困地区农产品营销的几点策略

广西贫困地区普遍同时包含集中连片贫困地区和少数民族地区，为拓宽贫困地区农产品销售渠道，本文认为要在“互联网”视域下，不断完善流通网络、推进产销对接、强化信息引导、整合资源力量，在线下的基础上充分联动线上，促进贫困地区农产品销售。

（一）多管齐下，推动贫困地区农产品触网上行

支持贫困地区改善网络基础设施和公共服务平台，并为农村电子商务运营商提供专业服务，如产品开发、包装设计、在线商店操作、产品的可追溯性和人员培训等，不断提高贫困地区使用互联网和用户终端的水平，从而逐步扩大农村电子商务示范覆盖面。在条件允许的贫困地区建立电子商务孵化园区，培育大型电子商务企业。鼓励大型电子商务企业在贫困地区设立扶贫商店、电子商务扶贫中心和扶贫渠道，并提供流量等支持。如2019年广西商品交易会暨“桂字号”系列特产展销会：贫困地区农产品“五进”专场推介旨在通过推介、引导贫困地区农产品“五进”（即进机关、进学校、进医院、进企事业单位食堂，进农批市场（大型连锁超市、电商等）工作，帮助贫困地区增加农产品销售。在政策支持的契机下，广西贫困地区可以与全国大型电子商务平台深度合作，在区县乡镇分布服务网点，引导涉农企业拓展网络市场。推出电子商务扶贫联盟，在电商平台建立广西贫困地区农产品原产地旗舰店、网上商店、微商店等，开展“电商扶贫爱心购”、“电商日”等活动，促进贫困地区农产品“网销出村”，有效提高农户收入。未来应积极鼓励更多的贫困家庭利用互联网渠道与市场直接对接，提升共享电商产业链的规模和效益[2]。

（二）加大农产品网络营销人才培养力度

开展农村社区电子商务基础操作技能、网店平台建设与运营、电子商务风险防范等系列培训。鼓励地方高校和企业开展多种形式的人才培训合作，开展覆盖不同行业和地区的电子商务应用和技能培训。推进教育培训机构和主要电子商务服务企业联合开展各种形式的普及培训工作，依托中高等职业技术学校等培训机构，建立农企合作、校企合作培训基地，借助各种青年创业集团、创业比赛、大学生在线电子商务企业孵化器等形式，实现不同层次、不同类型的培训，使人才培养适应企业的用人需求、主体创业需求。

（三）利用电子杂志营销策略，推动贫困地区农产品网络宣传

在互联网高速发展的今天，电子杂志阅读者过亿，是最好的企业品牌传播渠道。电子杂志媒体功能强大，能够有效融合视频、数码相片、卡通动画、音乐等媒体形式，具有超强的感染力和体验感，可以有效的对农产品进行展示和宣传，创造无限商机。同时电子杂志设计自由、丰富，可以强化虚拟效果，有效提升农产品营销宣传的档次与效果。此外，电子杂志宣传方式具有推广成本低而宣传效率较高的优点，故在网店、微店等模式之下，利用电子杂志进行农产品宣传不失为一个有效途径，有助于改善贫困地区农户的经济收入。

随着互联网+的发展和消费者对绿色有机农产品的追求，广西贫困地区的农产品网络营销在国家扶贫政策的支持下得到了发展的契机。所以应充分利用互联网大数据信息处理的新方法，准确理解客户需求，努力建设品牌，快速将农产品的价值传递给客户，建立网络营销思维，增加贫困地区农产品收入和提升农产品电商企业的盈利能力，切实助力贫困地区脱贫。

参考文献：

[1]张鸿，刘修征.《“互联网+”背景下农村电子商务发展路径探析——以陕西省为例》[J].江苏农业科学，2018，46（5）：324-328.

[2]李巧丹.《“互联网+农业”背景下特色农产品营销策略研究》[J].佛山科学技术学院学报（自然科学版），2016，11（6）.

[作者单位]

广西第一工业学校，广西 南宁 530000