我的地盘，我做主

许晓薇

“个性、张扬、体验”已经成为年轻一代消费者的新主张，无论是行事风格、消费方式都与过去的消费主力军们大有不同。如何把准年轻消费者的脉，已经成为企业占领市场的必修课。最近的一项研究表明，90后已经超越80后成为市场的消费主力军，他们时刻以“我的地盘，我做主”的姿态重申着自我感受的重要性。

而在零售领域，最重要的一个环节，就是研究消费者。以前我们总是说80后是消费的主力，其实回头想想，80后早已不再年轻，最早的80后已经要奔四了，接近了油腻中年的年龄。而一直以来，消费主流永远都是年轻人的天下。现在的90后逐渐到了工作、结婚、生子的人生关键期，其中所蕴含的商业机会也随之而来。而且比起80后的保守消费观，90后主张超前消费的理念，所以他们用信用卡、花呗的人也非常多，这也在一定程度上增加了他们的消费能力。

整体看来，90后的消费群体更注重差异化，他们更具有展现个性的消费需求，所以从产品角度而言，各种定制化商品和服务越来越受欢迎。此外，他们追求快生活，希望购物、支付方式等都更加便捷，这也让电商和网络支付变得越来越盛行。他们更追求精神消费，于是一些有故事的产品和服务最让他们动心。此外，他们有娱乐至上的精神，新潮有趣的产品、营销方式、销售渠道更容易让他们买单。所以，在短视频、直播等娱乐方式越来越火爆的今天，直播与电商的結合创造了一个又一个销售奇迹。

所以，消费者习惯的改变，将会深度地影响我们的商业模式。得消费者得天下，因此未来十年，谁能占领90后的心智，能够赢得年轻一代消费主力的青睐，谁将会在未来十年获得更多的发展机会。