李书沸：竭力而行 创行业传奇

邓丽云 董奇阳

俗话说，“商场如战场”，在瞬息万变的金融行业亦是如此，考验着人的胆识、毅力与智慧。李書沸临危受命，接任上市公司百富环球的首席财务官，他雷厉风行，建立专业化的管理，坚持不懈，积极开拓市场，带领团队在资本市场一步一脚印地创造出了辉煌业绩。年轻有为、金融才俊、行业精英，这是业界对他的成就的肯定与讚美，但他不止步於此，他心怀使命感，要协助百富环球这个中国名族品牌成为全球最知名的支付企业，为国家爭光。

为深入了解支付行业而奔走全球

日新月異的科技改变生活，电子支付行业发展迅速，已融入人们生活。百富环球是一家电子支付终端服务的民族企业，四年前，百富环球科技有限公司在香港上市，刚开始时发展遇到了瓶颈，海外市场的业务停滞，一是产品覆盖少，证券商覆盖只有其保荐人中信证券；二是股东架构是长线基金，股票流通性小；三是身处行业为特殊细分市场，了解行业的分析员几乎没有；四是因为公司知名度低，经常没有成交，股价也持续低迷，曾经股价甚至跌至最低的1元（当时市值约11亿元），更低於当时每股现金值1.3元。

李書沸就是在这样面临种种难题的考验下，接受了管理层的诚挚邀请，心怀着把民族品牌做强做大，走向世界的强烈使命感，出任百富环球的首席财务官，竭力而为。

人们对支付终端行业不太了解，两三年前也没有支付相关板块，资本市场把百富环球放在不同板块如科技股、软件、甚至计算机硬件周边产品。要吸引资本投資，首先自己要对整个企业和产品很了解，百富环球有些特别，是以软件为主的企业，没有工厂，而是委託日资厂做代工，所以李書沸从了解研发部门开始，见研发的同事了解平台、操作系统和应用软件开发以及硬件设计等，摸清企业研发的成本在哪些方面，遇到了哪些门坎，公司研发相较於同行做的好与做得不夠的地方有哪些……又去营运中心见管理层，去供应链中心和日资代工厂房看生产和备料流程，终端机服务商、支付闸门、支付数序提供商、收单行、软件系统提供商，整个支付产业链各个环节，他都去了解了一番。

为了了解整个支付行业的运作，李書沸几年内经常飞往欧洲和美国这些工业电子化成熟、支付应用先进的地区参加行业展览会，如巴黎的CARTES、美国的ETA和NFR展览，曾待在美国的硅谷一个月，看不同的支付公司。不断地学习行业知识，也认识了许多行业专家。

对於工作，李書沸的人生格言是，要麽就不做，要做就狠狠地做，竭尽全力地做。他曾经试过三个月没一天休息，试想，在团队都比较气馁的时候，这些努力是多麽的重要。在了解了一定的公司和行业知识後，他便去见基金经理，接触资本市场，开展下一项更艰难的工作。

以专业素养征服资本市场

李書沸考取了澳洲特许会计师和香港註册会计师，並为美国金融风险管理经理，再加上外资行做企业融资，以及私募的工作经验，让他本身就对资本市场比较熟悉，那时百富环球虽然遇到了发展瓶颈，但是在李書沸看来，这是一间拥有轻资产和可升级的商业模式的支付设备制造商，营运系统和平台系统都是百富环球自己的，且有很多专利品牌，其软件的价值高，企业毛利率高达36%。另外支付终端行业每年全球出货量，复式增长达10%以上，且三大供货商包括百富环球供应接近全球六成市场，是处卖方市场，这些都是对公司发展有利的。行业发展前景良好，支付产业链的扩展机会巨大。而这个过程卻是十分艰难的。

首先是要树立公司形象，建立企业信誉。李書沸认为，对外谈业务说话要诚恳，实事求是，不可以夸张，公司会怎样去做，要实现和资本市场的双赢。投资方很看重企业的信誉和诚恳度，他们更愿选择一家让自己放心的公司。而因为资本市场不了解或不信任公司，一开始四处碰壁，他便一次又一次地详细介绍公司、慢慢洽谈，在四五次後沟通和协调下终於有了初步成果，客户就是这样慢慢积累起来的。往後，渐渐有其他证券商陆续加入进来，包括巴克莱、摩根大通、法兴、里昂等，券商覆盖增多了。

身为配合全球的证券商，李書沸马不停蹄地到不同城市做路演，纽约、波士顿、芝加哥、三藩市、洛杉矶、法兰克福、巴黎、伦敦、吉隆坡、东京、新加坡、港澳台与国内许多城市，都留下了他匆忙的脚印，基本上每天都在奔忙，飞行里数不经意间累积了两张金卡，他曾试过一个月只有四天时间在香港。他用时间和具体行动赢得了资本市场的认可与信任。

身为首席财务官，李書沸随即部署重建公司的投资者关係（Investor Relations，即IR），发挥IR的作用，善用买方、卖方分析员这些资源，做好整合资源，合规先行。IR的职责一是要配合本业发展，二是要做好本业没有看到的、做到的，如並购、产业链扩充。为了消除海外分析员对隔山买牛的疑虑，每当出现问题他都是第一个站出来，作为沟通桥樑，把问题解决。在他看来，基金经理和公司的关係是双赢的，所以很多分析员和基金经理还成了他的朋友。

把百富环球全球引向资本市场，道路很艰难，也用了很长时间，虽然也有想放棄的时候，但还是咬牙坚持了下来。李書沸说，“很多人说等风起就好了，那没风时怎麽办，没风也要摇着桨，这样船才会动。”竭力而为才是他的风格，很多努力时间会给予证明，耐心很重要。

打造专业化管理的精英团队

李書沸任百富环球首席财务官後，积极加强企业规范管理，注重精英团队建设。他的管理理念一是给员工机会，甚至创造机会；二是锻炼处事方法与思维逻辑；三是激励奖励优秀，团结整个团队。

优秀的企业离不开优秀的团队，李書沸最引以为豪的便是自己的团队，他对员工要求非常严格，欣赏敢拼敢做的员工，而不是为了拿薪水留在公司的员工，他希望看到员工发挥自己的无限潛能，他会给员工锻炼的机会，支持员工考专业考试，或给员工建议和鼓励提升个人能力，但如果有更好的发展平台，他会选择送他离开，甚至可以帮员工找机会。李書沸的要求是留下来的都是可以拿奖的精英。

授人以鱼不如授人以渔，李書沸注重培养员工做人处事的思维和能力，这样也有利於团队间的合作。简单的事怎麽做好，比如发一封电邮，怎麽写、发完後有没有电话提醒查收、致谢等，这是否考虑全面的体现。员工要有自己的思维，当需要A意见时，他能给A、B、C方案，企业需要这样的员工。

加强企业制度建设，实行奖励激励，充分调动员工的积极性。付出就应该得到回报，所以对优秀的员工，李書沸会给予奖励，甚至把自己的股份额外作为奖励，让他们分享企業的成长。但他也会不留情面地解僱光说不做的人，宁可花更高的薪水，来激励员工提高生产效率。工作或为家庭，或为自己，无论哪种，他都希望员工能把握机遇，在工作中取得成就感。

俗话说“兵强强一个，将强强一窝”，企业发展需要强将，李書沸把团队成员都当做是自己的兄弟姐妹，所以团队很齐心，他说最欣慰的是看着他们的成长，也看到了自己的成长。企业的竞爭力靠的是团队的力量，现在公司有两个IR队员和专职的做併购的同事，每个都是高学历的或是有相关工作经验积累的精兵强将。

公司的海外市场逐渐扩大，百富环球最终成为行内三大国际品牌之一，也是唯一一家在海外有具销售规模的中国公司。分销商数量由数年前的30多个增至80多个，覆盖全球主要市场。並已售出产品至超过80个国家和地区，电子支付终端出货量超过800万台。而他的IR团队努力下，最终百富环球也成为了支付板块的龙头股，基金爱股，股价由一块多升至14块多，市值由10亿元升至过百亿元。他竭尽全力，敢拼敢做，脚踏实地的，带领团队创造了一个行业传奇。

一心扑在事业上，李書沸很感谢妻子的忍耐和谅解，並一直在背後默默地支持。平日裏他也经常去参加慈善跑，为企业尽社会服务。面对荣誉，李書沸说那不是压力，他感到很幸运，能夠成功参与改造一个中国拥有自主品牌和专利技术的高新科技企业，並将这个中国公司推介给资本市场，成为全球最知名的支付企业之一。

对於未来，他有更远大的展望，能更加完善企业制度，实现股东权益更大化，並心怀使命感，要让百富环球成为全球最知名的支付企业，让中国民族品牌冲向世界，出现更多的如百富环球一样的企业。

人物简介

李书沸，百富环球首席财务官及联席公司秘书，分别毕业於澳洲卧龙冈大学及澳洲新南维尔斯大学，取得了澳洲特许会计师和香港註册会计师资格，並为美国金融风险管理经理。他带领团队通过不懈努力，与公司一起成长，取得了不菲的成绩，荣获2015年亚洲企业管治：最佳IR公司和最佳IR CFO奖，香港IR协会：（第一届）最佳小盘股IR CFO奖，2014年BIVA最具投资价值公司奖和最佳CFO奖，亚洲企业管治：最具企业管治承诺奖，而他所在的公司也是2013年福布斯最佳200家亚洲中小盘公司。