把木梳卖给和尚

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题目设计：刘 平

一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日到，负责人问甲：“卖出多少把？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲进述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问乙：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙，于是买下了10把木梳。

负责人又问丙：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳三个字，便可作赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

阅读提示

这篇短文通过描写三个应聘者卖木梳给和尚的故事，使我们懂得了智慧的高低决定了成绩的好坏，要取得好的成绩就必须动脑筋。在现在这个竞争激烈的社会中，我们的立足和生存必须靠自己的智慧。怎样选择最合适的方法和着眼点才能更快解决问题，读过短文你有什么想法呢？

读后实践

1.请你给下列词语“化妆”，看谁“化”得最漂亮。

真正的 不同的 的木梳

2.词语串串烧。

文中有一个形容人非常多的成语，你找到了吗？请写下来。_________________________这样的成语我还能写几个。（至少5个）

3.请你仔细读下面的句子，用自己的话说一说带点词语的意思。

（1）广告一打出来，报名者云集。

云集：_____________________________________________________________________

（2）把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思。

匪夷所思：_____________________________________________________________________

4.句子训练营。

大风吹乱了进香者的头发。

改成“把”字句：_____________________________________________________________________

改成“被”字句：_____________________________________________________________________

5.畅所欲言。

如果你是三个应聘者当中的一个，你将用什么方法推销木梳给和尚？试着写一段话，要写出推销的过程。

6.积少成多。

失败有时会使人清醒、冷静，使人重新估量自己的存在；成功有时会使人昏然、陶醉，使人过高地估计自己的价值。驾驭这二者，是在把握自己的人生之舵。endprint