以就业为导向的《房地产市场营销》课程设计方案研究

【摘要】在现代化社会的快速发展中，我国市场经济建设日益完善，市场营销在很大程度上决定着企业的发展，有助于企业合理定位，满足社会各界的消费需求，实现市场经济的预期目标。现阶段，我国房地产行业发展十分迅速，这就在很大程度上增加了对市场营销人才的需求，房地产行业的市场营销人员不仅需要掌握市场营销理论，还应该具备较高的职业能力。基于此，文章主要研究了以就业为导向的《房地产市场营销》课程设计方案等相关内容。

【关键词】就业导向  房地产市场营销  课程设计

【基金项目】百色学院2014年度校级教育教学改革工程项目“以就业为导向的《房地产市场营销》课程设计方案研究”（2014 JG36）。

【中图分类号】G420   【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2020）21-0079-02

引言

随着中国城镇化建设的快速发展，房地产已作为国民经济发展的支柱产业，在社会各个领域的发展中发挥着十分重要的作用，这就对房地产经营管理人员提出来更高的要求，其不仅具备较高的综合素质，还应该掌握房地产市场营销相关知识和实践操作能力。《房地产市场营销》课程具有较强的实践性，但很多学生的实践经验不足，导致学生无法理解并掌握《房地产市场营销》课程理论知识，这就要求教师将教学重点放在实践教学过程中。

1.《房地产市场营销》课程开发的基本思路

通过学习德国双元制职业教育经验、现代化高校教育最新成果，以就业为导向的课程方案设计理论得到了大家的广泛关注。在《房地产市场营销》课程方案的改革过程中，教师应该结合房地产企业的实际情况和高等教育的特点，将各个项目作为教学案例，明确知识点的可行性。一般而言，课程方案开发的方案主要有以下类型：

1.1工学结合

教师应该将工作和学习融合起来，构成一个有机整体，将房地产企业市场营销部的工作流程作为重点内容，将实际工作任务制定成项目，使学生注重项目的学习，尤其要将学习过程和工作过程进行融合，将“工作过程中的学习”和“课堂上的学习”整合为一个整体。具体而言，教师应该将教学的重点放在房地产企业市场营销工作的主要内容中，为学生的就业提供指导。

1.2理论够用

在《房地产市场营销》课程教学过程中，学生应该掌握房地产市场营销专业必备的理论知识，但这些理论知识具有一定的复杂性，在实际工作中涉及得比较少。因此，教师在完成项目过程时，应该讲解必要的理论知识。

1.3模块化设计

教师在实际教学过程中，应该将重点放在房地产市场营销的工作流程和节点控制要求方面，实行模块化教学模式，选择项目中必要的节点，及时向领导汇报节点内容。

1.4项目导向

教师应该将项目作为课程教学的指导，将知识点进行项目化，融入项目教学中，这样就能够完成课程开发过程中的关键节点，有助于学生掌握《房地产市场营销》课程的相关内容。

2.《房地产市场营销》课程设计背景

2.1行业背景

城市化建设的快速发展推动着房地产行业的不断进步，为社会各个领域的发展提供了保障。在现代化社会的发展中，房价的增长速度越来越快，为了控制房价的快速增加，国家政府部门出台了很多调控政策，在房地产市场和调控政策不断变化的情况下，房地产市场中的买卖成交量越来越少，并进入调整发展时期，在政策调控和市场变化的大背景下，很多房地产开发企业逐渐进入洗牌阶段，这就使得项目营销策划在扩大市场规模的过程中发挥着十分重要的作用。因此，教师应该改善传统的教学模式，不仅要向学生传授市场营销知识，还应该进行课程改革，以就业为导向加强《房地产市场营销》课程体系的建设，确保学生掌握房地产市场营销方法，更好地融入房地产企业中。

2.2专业背景

房地产经营管理专业的主要培养目标是满足现代化建设服务需求、提高学生的综合素质，使学生掌握更多的房地产理论知识，充分了解房地产行业的制度和综合内容，这样才能够使学生在未来的工作中，能够适应房地产经济和市场营销管理工作。房地产市场经营管理专业的主要内容是高校通过深入房地产市场进行调查，明确房地产行业对专业人才的需求，在分析岗位工作流程的基础上完成满足企业发展需求的工作，进而构建出更加完善的《房地产市场营销》课程体系。因此，房地产行业的主要需求岗位是营销策划人员，教师应该以此为基础，进行《房地产市场营销》课程设计，为学生后期的就业提供依据。

3.《房地产市场营销》课程改革目标

《房地产市场营销》这门课的主要内容是通过策划房地产市场营销模式，了解主要的工作人员，开展项目化教学活动，这就能够使得学生更加明确房地产行业的市场营销策划的相关知识和营销方式，以及操作模式和流程，帮助学生了解更多有关房地产市场定位、定价规则、推广策划、销售策略等方面的知识，确保学生具备房地产产品推广能力、产品定位能力、执行能力。因此，《房地产市场营销》课程改革目标主要包括以下内容。

3.1知识目标

第一，了解房地产市场营销策划的原则和流程，掌握市场营销策划的方法;第二，了解房地产市场营销策划的程序，掌握如何制定房地产市场营销策划方案、设计调查问卷、采集信息、分析信息的相关方法;第三，掌握样板房包装及售楼资料制作的方法;第四，掌握房地产销售流程及管理办法;第五，掌握房地产销售的现场接待礼仪和销售技巧。

3.2能力目标

第一，有针对性地設计房地产项目的市场调查问卷;第二，准确地定位房地产项目的市场;第三，合理地策划房地产项目的价格;第四，制定房地产项目的营销策划书;第五，在现场接待客户，针对楼盘信息进行解说答疑。

3.3职业素质目标

市场营销专业的学生应该具备下列职业素养：首先，热情、乐观、沉着、冷静;其次，树立吃苦耐劳、积极主动、细致观察的工作态度;最后，具有风险防范意识、团队合作精神及随机应变和抗压的能力。

4.以就业为导向的《房地产市场营销》课程设计方案

4.1《房地产市场营销》课程体系的重构

首先，高校应加强与房地产企业的联系，充分了解房地产市场营销岗位对人员专业技能和理论知识等要求;其次，充分了解房地产市场营销的岗位需求，明确《房地产市场营销》的能力目标和知识目标，尤其注重能力目标;再次，了解房地产市场营销岗位的能力训练项目，更好地实现课程能力目标;最后，明确能力目标要求、专业理论知识等相关要求，并确定课程的各个模块及对各模块的学时的要求。

4.2课程目标设计

4.2.1课程能力目标

学生通过学习《房地产市场营销》课程，掌握基本的课程原理和课程方法，具有基本的房地产市场营销能力，具体体现在以下方面：第一，房地产市场营销需要的专业能力，主要包括房地产市场调研和营销环境分析、房地产消费者行为分析、房地产产品市场定位、房地产营销策划、房地产企业管理等方面的能力;第二，房地产营销行业需要的通用能力，主要包括人际交往、团队合作、协调能力、分析解决问题、创新能力、获取知识、自我学习能力、计算机信息处理、口头及文字表达应用等方面的能力;第三，房地产营销应具备的核心能力，主要包括学生需要充分了解房地产市场营销环境，深入了解并进行调研;最后进行分析。同时，根据消费者的心理行为知识深入分析房地产消费者的实际行为，应用房地产行业知识准确地定位房地产产品的市场，并根据房地产市场营销知识制定相应的市场营销措施，运用营销管理的知识进行房地产销售管理。

4.2.2课程知识目标

《房地产市场营销》课程的知识目标主要体现在以下方面：第一，掌握房地产市场调研和市场营销环境分析的相关知识;第二，掌握房地产消费者的心理特征和行为特征;第三，掌握房地产产品市场定位的原则和措施;第四，掌握房地产产品的内容、品牌涵义、包装方式;第五，掌握房地产产品价格的构成、定价方法;第六，深入房地产市场进行调查，了解房地产的营销渠道;第七，掌握房地产产品的促销策略;第八，掌握房地产产品销售组织及业务流程。

4.3能力训练项目及知识设计

第一，《房地产市场营销》课程的能力训练项目指的是编制房地产项目的市场营销方案和实施方案，其主要包括能力训练任务及其需要实现的能力目标，能力训练任务指的是贯穿房地产市场营销任务;需要实现的能力目标指的是学生在应用课程基本原理和基本方法的基础上，提高自身的房地产市场营销能力;第二，知识设计指的是学生应该掌握房地产市场营销的原理、原则、方法和工作流程;第三，训练方式、手段和步骤，主要内容是教师组织、启发学生进行设计、实地调查、案例讨论等，教师通过口头、书面作业考核，制定房地产市场营销方案及实施控制策略。

结束语

综上所述，随著房地产行业的快速发展，高校房地产经营管理专业学生应该不断提升自身的综合素质和专业能力。为了培养出更多专业技能较强的营销策划人员，高校教师应该将理论知识和实际操作融合起来开展教学，为学生未来的就业提供指导。

参考文献：

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[2]鲍娜.基于创新创业背景下的高职市场营销课程教改研究[J].中国商论，2017（14）：191-192.

[3]肖景文，周中元.工作过程导向的《房地产营销》课程方案开发与教学实践[J].中国校外教育（理论），2008（11）：141-142.

作者简介：

罗秋雪（1985.11-），汉族，广西百色市人，讲师，从事市场营销、企业文化与组织行为等方面的研究。