马蝇效应

阿白

在心理学上有一个著名的“马蝇效应”，它来源于美国前总统林肯的一段有趣经历。

1860年大选结束后几个星期，有位叫作巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·蔡思从林肯的办公室走出来，就对林肯说：“你不要将此人选入你的内阁。”林肯问：“为什么这样说？”巴恩答：“因为他认为他比你伟大得多。”“哦，”林肯说，“你还知道有谁认为自己比我要伟大的？”“不知道了。”巴恩说，“不过，你为什么这样问？”林肯回答：“因为我要把他们全都收入我的内阁。”

这位银行家的话是有根据的，蔡思的确是个狂态十足的家伙，他狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极重。不过，蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他，将他任命为财政部长，并尽量减少与他的磨擦。

一天，《纽约时报》主编亨利·雷蒙特拜访林肯的时候，特地告诫林肯：蔡思正在狂热地上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他特有的幽默神情讲道：“雷蒙特，你不是在农村长大的吗？那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在老家的农场犁玉米地，我吆喝马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在马身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说，我不忍心让这匹马被那样叮咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！”

然后，林肯又意味深长地说：“如果现在有一只叫‘总统欲的马蝇正叮着蔡思先生，那么只要它能使蔡思欢快不停地跑，我就不想去打落它。”

素材延伸與运用

★再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑，这就是心理学上著名的“马蝇效应”。在现代企业管理中，“马蝇效应”已经得到了广泛应用。“马蝇”即激励因素，若企业管理者能找到合适的激励因素，就能让员工卖力工作。

★人的欲求是有着千差万别的。有的人比较理想，可能更看重精神层面的东西，比如荣誉、尊重；有的人比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。针对不同的人，需要对症下药，投其所好，用不同的方式去激励他。