租房的美好时代

◇ 文 /本刊记者 金 航 ◇ 图/ 本刊记者 王珏

小米CEO雷军5分钟敲定一亿入股YOU+青年公寓，让长租公寓这个创投项目一下子进入大众视野。在重庆，这种个性化的公寓也正在被构建，其中以现在客户体量最大的客派栖家青年公寓最具代表性。

为何选择将长租公寓作为自己的创投项目？

客派栖家CEO陈智笑笑：“只有被租房折腾过的人，才知道什么是租客真正需要的，我就是。”

客派栖家起步于2012年底，受一些一线城市住房市场行情的启发，加上自己苦不堪言的租房经历，身为金融分析师的陈智，预见了个性化租房这一市场的巨大容量，与同学拼凑10万元，走上了创业之路。

这个团队特别年轻，以90后为主，轻松愉快的环境是客派栖家给人最大的感受。

客派青年公寓采取的是“N+1”模式，即不改变房屋结构，将客厅隔断打造成一间卧室，为每一位租客提供合理的居住空间。租客与公寓双向选择，比如，客派栖家就列了六不租：带小孩的不租，养宠物的不租，年龄超过35岁的不租，每个房间居住超过两个人的不租等。目的在于形成一个青年圈层，将客派青年公寓打造成有“轻社区”文化的公寓。

“客户体验”是陈智最为看重的，因为在互联网时代，不再是一个企业能为客户做到什么，而是做到了什么让客户意想不到。

2014年，陈智曾联合人才市场做过一次策划，帮助刚走出大学校门的十几名租客来了一次“特别”的招聘。在此次活动中，过半租客找到了对口工作，陈智对活动的成果很满意。他说，客派栖家的策划部已经启动成立，很快更多的活动将会开展，包括工作和生活各方面，能为城市里陌生年轻人减少生活上的孤独与无助，也算是客派青年公寓的入住福利吧。

“想象一下，一间出租房既能给租客提供安逸舒适的居住环境，还能把性格与兴趣相投的年轻人聚在一起，遇到任何居住麻烦一个管家服务电话就能迅速解决，多好。”陈智说。

有人说，长租公寓的扩张很缓慢。陈智却不这么认为：“这是对长租公寓的一种误解。”

他算了笔账，一套房源从拿房、装修到租出，成本大概是五万元，按季度收租，在第一年的第四季度基本能回收装修成本，运用杠杆原理再进行下一套房的投资，差不多不到三年就能收回一套房的成本。

时下，客派栖家在重庆各大商圈总共已有上百套房源出租，客户上千。客户体量达到了8000的成都优客逸家，市场估值竟超过了8个亿。

所以陈智很看好客派栖家的未来，他有自己的计划：努力成为这一领域的“重庆第一”。

但青年公寓的不断扩张只是陈智的第一步，下一步是要打造一个智能化且具有互动性的互联网客户需求综合解决平台。

客派青年公寓有一项服务是客房个性定制。租客可以通过客派栖家的APP提出申请，后勤部便根据租户的需求为租客独家定制房间。

这其实是“互联网+装修”的一次体验运用。未来，陈智的互联网客户需求综合解决平台还会集合餐饮、保洁、休闲娱乐等功能，将相关的传统行业资源与信息服务进行融合，建立成一个“互联网+智能物业”管理体系。

客派栖家即将与赛伯乐联合打造一个创客居住空间，将赛伯乐创客空间的创业孵化延伸到生活中，让创客能随时随地碰撞创意想法，拉近与梦想的距离。