唤醒沉睡的“土字号”： 干部成了“乡村猎头”

陈燕

一条5.5米宽的梨乡大道，往东北方向延伸至曹家镇现代梨产业园区。

6月下旬，正值六月雪梨的成熟期，50岁的曹家镇水星村村民万花群忙着采摘，一天能摘500斤。“以前在家靠种庄稼过活，4年前来这里打工，一年收入2万多元，比种庄稼好多了。”万花群说。

曹家镇位于四川省眉山市仁寿县，是有着400年种植历史的百年梨乡。以梨闻名，但曹家镇过去种梨效益却不高，留不住人，村里空心化严重，梨产业也不断弱化。

百年梨乡没有因梨而富，困扰着曹家镇基层干部。为了唤醒沉睡的“土字号”“乡字号”，乡镇干部一步步学会了做农产品推销员、乡村猎头、产业规划师，以企业家思维发展乡村产业，找准产业特色、回引优秀农民工、补齐产业链，让百年梨乡活了起来。

唤醒沉睡的“土字号”

“乡村不缺农产品，缺的是有特色、有卖点的农产品。”时任曹家镇党委书记的黄勇曾经守着满树的梨发愁。

“任何一个产品都需要卖点，曹家梨主要问题出在缺少特色上，很难抓住消费者的需求。”怎么能把镇里的梨推向市场，是黄勇最大的苦恼。

黄勇偶然发现，镇里主要种植的六月雪梨，削皮后放一旁，过了很久都没变色。“削了皮不变色，有什么奥秘？”黄勇请来了四川省冶金地质勘查局进行检测，发现曹家镇土壤富含稀有的矿物质锗元素，能帮助六月雪梨抗氧化。

找到原因后的黄勇很兴奋：“这就是曹家镇六月雪梨的卖点。”

卖点找准了，怎么打开市场知名度？产销如何对路？这都考验着干部的市场眼光和经济思维。

2017年，曹家镇成立营销党支部，所有基层干部、党员都成了六月雪梨的推销员、代言人、宣传员，黄勇就是其中一员。

对内提振群众信心，每年6月和12月，镇里举办千人群众大会，邀请成都等城市大型超市、商场负责人，向他们推销六月雪梨;对外打开市场销路，黄勇带着种植能手，到成都、眉山等城市的大型商超、景区、农家乐、菜市场推销，一点点擦亮曹家梨品牌。

如今，水星村甩掉了穷帽子，曹家镇现代梨产业园区建了起来。园区有2000亩六月雪梨，柑橘、火龙果等水果近1000亩，滴灌系统、冻库、水库、电商平台等配套齐全。

产业是乡村振兴的基础，但并非装进篮子里都是菜，要找到适合乡村的主导产业，挖掘出“独一份”“特别特”“好中优”的特色品牌，才能唤醒沉睡的“土字号”“乡字号”。

“发展乡村特色产业，党员干部得跳出原有的行政思维束缚，用市场经济思维谋划乡村經济发展，才能为乡村振兴注入强劲动力。”黄勇说。

为乡村做猎头

过去因为散户种植，曹家镇梨没有形成规模化种植，梨的品质参差不齐，普通品种的梨价格每斤在0.5元到1元不等，如今，新品种六月雪梨一斤能卖5-6元。

特色产业找到了，市场被逐渐打开，产品价格也在上涨，黄勇又有了新的烦恼。此时，最缺的是人才。看到效益的基层干部开始积极做起了乡村猎头，向“后浪”抛出返乡创业的橄榄枝。

2015年，水星村80后青年陈骁回到老家。陈骁从电子科技大学专科毕业后一直在外地工作，开过汽车服务连锁店，后来从事工程建设，年收入近百万。这次回乡，陈骁想利用荒山为工程项目种植绿化树。

黄勇第一时间找到陈骁，将这几年的产业发展思路同陈骁“对撞”，从一亩地的产量、每斤价格，到产品特点，再到市场销量，黄勇耐心为陈骁算了一笔账。“这笔账算得很实在，2013年每斤梨虽然只有1元，但农民还在种，说明还是有市场的。”同年陈骁回老家流转300亩土地，从一名房建高级工程师转型成为一名种植业主。

人才引回来了，还得留得住、干得好。乡镇干部就地取“才”，把返乡创业者培养成“土专家”“田秀才”“经理人”，进一步盘活用好本土人才，助力乡村振兴。

如何修枝疏果，梨树间隔有多大，怎么保证糖度高，怎么控产控量……每周黄勇都来陈骁的园区，在田间地头讨论种梨的各种问题，遇到解决不了的问题，黄勇就找来村里的种植能手。去年10月，村委会邀请四川农科院、县农业局10多位专家，从修剪枝条、施肥、施药、病症预防等方面，为水星村种植户提供专业培训。

如今，陈骁已经成长为“职业经理人”。在他的带动下，有20多位优秀农民工陆续回乡创业，种植六月雪梨、龙眼贡梨600余亩，解决200余人的就业问题，实现了从离乡创业到梨乡创业的转变。

乡村产业链缺哪补哪

产业兴则乡村兴，链条全则产业旺，“土字号”“乡字号”的持续发展，离不开生产、加工、仓储、销售一体化的全产业链发展模式。

水星村过去位置偏僻，村里没有直达的公路，进村得从邻村绕个圈。2014年，全长5.6公里的钟祥镇至曹家镇旅游公路全线竣工通车，进一步缩短县城至曹家镇的距离，区位优势明显好了，村民种梨更有信心了。

回乡流转土地时，陈骁要租六七十户村民的土地，经反复沟通，还是有20多户村民不同意。“年轻人回来是要回报家乡的，你们总信得过我吧。”村党支部书记丁光辉挨家挨户走访，最终帮助陈骁顺利流转300亩土地。如今，这些租户来到陈骁的果园打工，负责施肥、除草、浇水、人工授粉、疏果等工作，每人年收入1万-2万元。

在乡镇干部的帮助下，陈骁的园区陆续建起了水库、冻库、电商平台，园区配套设施逐步完善。今年疫情期间，陈骁的果园通过电商平台卖出200多吨柑橘，收入16万多元。“电商平台是县里几个创业青年合建的，目前正在搭建自己的旗舰店。”陈骁说。

“乡村产业链的搭建就像盖房子，乡镇干部要当一块砖，产业链缺失哪个环节，我们就要及时补上。”黄勇说，当全产业链搭建好了，乡镇干部就从前线退出来，让年轻创业者往前冲，干部在后方做好品控，保障曹家梨的高品质。

2019年，水星村成立千农禾农民专业合作社，吸纳40余名村民为社员，由陈骁等种植能手传授村民种植技术、管理经验，扩种六月雪梨400余亩。每年按1%-5%的比例分红，2019年带动水星村集体经济增收5.65万元，这些集体收入将拿出一部分帮扶贫困户、五保户。