如何用1块钱赚到100块钱

·文/［美］蒂娜·齐莉格

如何用1块钱赚到100块钱

·文/［美］蒂娜·齐莉格

如何在2小时内用1块钱赚到100块钱？这听起来有些不靠谱，但确实能够做到。

我在斯坦福大学的课堂上，给学生们布置了一项类似的作业：

1.我把学生分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。

2.在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们只有2小时的时间利用这5美元来赚钱。

3.活动从周三下午开始，周日晚上结束。

4.周日晚上，每队要发一份PPT给我，说明他们在这段时间里的具体行动。

5.周一下午向全班同学展示活动细节。

你觉得每队能赚多少钱？换作是你，你又会怎样做呢？

最常听到的建议是先用5美元买启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。然而其他学生却给出了一些“非常规”的答案，他们努力观察身边有哪些还没有被满足的需求，并尝试去解决。

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人。

傍晚收工时，他们观察到一个有趣的现象：在推销座位时，女同学会比男同学更容易成功。于是他们调整策略，由男同学在不同的餐厅预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。

顾客付钱给你，以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机，以缩短等候时间，而等到时间更晚一点，新换来的传呼机订位时间快到时，同学们又可以把它卖给更晚到的顾客，再赚一笔。

另一个小组在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。

尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。

他们成功的关键在于不断根据顾客的反馈完善自己的方案，使整个团队的策略达到最佳效果。

赚钱最多的那一组学生认为，他们所拥有的最有用的资产，不是那5美元，也不是2小时的活动时间，而是周一课堂展示的那宝贵的3分钟。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破了头希望在里面招人。他们把这3分钟出售给一家公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，3分钟赚了650美元。

他们卖的既不是自己的体力劳动，也不是普通的商品或者服务，而是班上的同学——这些人才才是社会最需要的资源。

我们经常把思维禁锢在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思维的盒子，世界就会变得很不一样，到处充满机遇。

此时，你所得到的，将绝不仅仅是100美元。

（岸芷汀兰摘自《真希望我二十几岁就知道的事》，陕西师范大学出版社）