新商业力量崛起，为美好生活而来

文 王幸芳

淘宝发布的《中国网商“造物力”指南》显示，中国的创新生态正在进入一种“以人为本”时代，买手、达人、红人、匠人和创客将个人的价值不断赋能到商品上，用独特的想法、优质的非标准产品，重构着商业力量和商业价值。

不难发现，设计创新与生活的关系前所未有的紧密，也将为新一轮生活方式的升级贡献上巨大能量。

竹伞复兴，见伞犹见城

经由一把伞的借还，许仙和白娘子的缘分自此一发不可收拾；经由一把油纸伞的象征，戴望舒雨巷的寂寥与向往表现得淋漓尽致；经由一把西湖绸伞，都锦生曾让杭州的文化特色远极多国。

对李游而言，一把伞同样有着无限的可能，“伞不止是伞，也是一种文化的符号。”在过去的5年里，他和他的团队只做了一件事情——制作竹语伞。“我们想让传统的西湖绸伞工艺通过设计创新改良，携带着杭州这座城市的文化基因，既回到消费者的日常生活之中，也能成为城市具有代表性的旅游和文化名片。”但这份情怀并没有那么容易，尤其在西湖绸伞从手工艺品到非遗文化的没落背景里，在西湖绸伞匠人开始面临后继无人的趋势下，寻求传统工艺与消费市场的平衡是一次如履薄冰的试水。

↑杭城系列伞

经过长达两年的工艺的调研和设计，严苛遵守6道特殊工艺、18道工序的竹语伞问世。“我们用工业设计的手段将老的工艺和现代化生产巧妙地融合在竹伞上。”李游解释说，“有继承，也有创新。我们对于竹材前道的工序，药水的浸泡等处理制作均保留了古法。而在伞骨的制作原理上采用了现代化加工技术，从结构上解决了油纸伞重、携带不方便生产工艺繁复等成本问题。”

2013年，竹语伞一揽国际iF工业设计产品大奖、国际红点产品设计大奖。对此，李游充满信心，“竹语伞最大的亮点在于，它重新诠释了传统与工业生产的关系，在环保材料、绿色设计、传统工艺、传统文化等方面做出了新的探索。” 在伞面的设计上，竹语伞引用了西湖十景、杭州的历史故事，并与漫画家合作绘制的清河坊、风物志等杭州独特元素。2016年竹语推出的许仙白娘子和西子钱塘的系列情侣伞在消费者中大获好评。清醒的李游没有停止探索步伐，在他看来，“伞作为一种文化载体，文化元素，都可以应用到现代的工业设计中。”既可以和生肖、四大神兽等传统文化合作，也可以和星座、动漫、影视文化、微表情等流行文化嫁接契合。“我们不仅是做一把伞，而是要用文创产品去辐射多元文化，只有将文化做出产业，才会有持续的生命力。”与互联网游侠古剑情缘3合作推出的限定伞，让李游见证了1秒钟2000把的销售奇迹；与电影绣春刀发起的合作，推出的龙泉剑伞在一个月的众筹时间里，就创造了103万的销售额。

竹伞是一次传统文化的复兴，也是对消费升级下差异化产品的时代拥抱。而这背后，设计无疑是能搅活起这盘水的关键。“设计，除了创新、文化的溯源外，还要以用户为中心”。为此，李游还和杭州的“M.Y.Lab”木艺实验室合作，开设了线下制伞的体验活动。用户负责伞把手的制作，制作结束后可以刻上自己独一无二的印记。目前，已有1000名体验者参与其中。李游很看好体验活动的前景，认为这像是润雨细无声的过程。“通过直观的体验，传导年轻人对于精湛传统工艺的理解。”

解构创意，引领潮酷生活

凌晨12点左右，左小龙在电脑屏幕前，最后检查了一遍文章，然后点击保存并发送。2015年7月，自从创办“差评”自媒体后，这就是左小龙生活的日常。那个时候的他只有这么个念头，“用一些幽默吐槽的方式让年轻人能更深刻地了解科技互联网圈的新鲜事”。有趣、犀利，内容丰富、幽默易懂，差评在短短时间内就积累了几百万粉丝。2016年3月，“差评”试水内容电商“黑市”。左小龙自我定义，“我们卖的不只是货，而是科技美学的鉴赏力。”

说起来，内容电商反而是一件水到渠成的事情。左小龙回忆，“每周六我们会推荐一些国外的智能硬件。在我们介绍这些内容的同时，一个神奇的事发生了，他们会经常在后台留言要求我们说，既然这个东西这么好玩，为什么你们不卖？或者至少给一个购买链接。”

↑2017年淘宝造物节“差评”“黑市”展位

喷一下就能滴水不进的鞋面防水喷雾、吸一口就能解酒助眠的棒棒、可随身携带的口袋打印机、让吉他小白用一场游戏的时间就能学会弹唱的智能吉他……在“黑市”贩卖的，都是可以在细微处改善生活的“轻科技”产品，不过分追求浓重的科技感，但必须具备十足的创意感。开业不到半年，“黑市”的月流水就达到了40多万元。

不过，弯路也是有的。“一开始我们会推一些在新媒体上很受关注的科技产品，比如3000多元的电动滑板，但后来才发现90后的读者群消费力比较有限，客单价两三百的单品比较好卖。”“黑市”的淘宝店运营暮雪说。这段试错后，“黑市”选品的定位开始立足于面向青年群体，“希望成为新青年生活指南，选择真正实用的科技感产品来达到改善生活质量的目的。”

“‘差评’背后的用意，是希望助推行业往更好的方向发展，正如我们的口号‘Debug the world’，‘Debug’在计算机领域是程序除错的意思，我们希望通过发声指出错误来使世界变得更美好。不将就、不妥协是我们对生活的态度。而这也是我们在‘黑市’选品的态度。”负责品牌和市场推广的经理莫润或说。在“黑市”推荐的物品中，让他印象最深刻的的是鞋面防水喷雾SupBro。具体的用法是，给鞋子喷上一圈，鞋面上就不会沾上泥水、番茄酱等污渍。这款产品最早是他们在国外众筹网站发现的，当时在国内还没有类似的产品。但一引进来，三四天就卖了五千多份。不过，现在去看，淘宝上类似产品已经遍地都是了。“只有抓住用户生活中需要的东西，才会在市场激起水花。”2017年底，黑市的月流水实现400多万。下一步的“黑市”，将从推荐走向自主设计和研发小而有科技感的产品。设计师阳光说，“设计的意义无处不在，但核心一定是与普通生活相关，紧密贴近生活需求的。就如我们2017年参展ADM主打的口号一样，科技改变生活。我们希望将轻科技带到生活中，打破大家认为的‘科技与生活很遥远’的刻板印象。”