销售是一份什么样的职业？

于小养

高考之后，大家各奔东西，我去复读，于是比大家晚一年进入大学，也晚一年进入社会。小谢因念专科比我早两年开始工作，小过一年时间，她的工资已经过万了。她是做医药销售的，也就是大家所说的医药代表。她早上10点出门，中午同来休息，下午两三点钟再去工作。在很多人的眼里，她的钱挣得轻松且惬意。

后来我去找她玩，发现她正无精打采地躺在床上，我以为她生病了，一问之下才知道，原来她是疲于应对工作上各种想推脱但又推脱不掉的饭局。看着她有些痛苦无奈的表情，我才知道她的工作并不是我所以为的那样轻松和光鲜。

她需要面对各种难缠奇葩的客户，正如《当幸福来敲门》里面的克甲斯·加德纳，他的顾客总是将他赶出门。对于小谢和克甲斯·加德纳来说，成功地卖出一单之前，永远都是无限循环的碰壁。这也正是销售水远需要最强劲的精神力量的原因，这样的精神支撑便是我们最常见的打鸡血，也或者可以称之为“自我催眠”。

在《华尔街之狼》中，有一幕经典的镜头——乔丹站在所有人面前大喊：这是全世界最棒的公司。这一剂强大的鸡血，明面是对如今成绩的肯定，暗地里却更催着人继续前进。你想啊，你都就职于世界上最棒的公司了，如果你在最棒的公司里都不好好干，那你对得起天地对得起亲人朋友对得起自己吗？

《乌合之众》巾提剑过，人进入群体里智商易被同化。所以要想成为一名好的销售员，外部的鼓励是双刃剑，而自我坚定的信念必小可少。

自我坚定归自我坚定，可我们生存于社会上，注定了我们不可能作为独立的个体而存在，还有与我们密不可分的外界。你能管住自己，却不能干涉别人怎么做。与其他行业一样，销售也有属于自己的潜规则。比如，回扣。《年度推销员》中耿直的哈尔普瑞特不能容忍客户向他索要同扣，因此与客户起了冲突，最后被所有人排斥。有的人无法容忍社会中藏污纳垢的阴影，有的人却可以迅速适应这并不风光霁月的世界。不认同那么只能被排斥，要么就此离开，要么创造自己的国。

影片中，哈尔普瑞特丌创了属于自己的王国，可是大多数进入销售行业的年轻人只能选择主动接受、被迫接受以及彻底离开这个行业。

可彻底离开，真的能解决问题吗？ 你要知道，一份工作先解决的是生存问题，接下来才解决个人的自我价值。《大亨游戏>里开场便是激烈的生存战争，只有销售业绩数一数二的人才能存活下来。但生存问题与自我价值的实现通常对立，这也是很多毕业生进入社会时必须做出的选择。“做喜欢的事，并以此养活自己”，这句话是多少人的旖旎之愿，可能够真正实现的人又有多少呢？

在我生活的这座三线小城市里，凡是月收入超过一万的工作大部分都是销售行业，大多数人则苦苦挣扎于2k剑3k的月收入的工作中。做销售，在某种程度上意味着，可以让人迅速地解决生存问题。

去年我义去看小谢，她已经换了一问公寓，比原来逼仄的出租屋更大更明亮。每当天气好的时候，阳光都会越过落地窗洒进犀子电。小谢对我说，这正是她喜欢这问屋子的原因。

小谢喜欢销售这份工作，同时也足够努力和幸运。后来她创办了自己的公司，发展得如火如荼。这些，都是销售这份工作带给她的。她的青春、她的成長、她的复杂与成熟，都在这份行业甲沉浮、杂糅，最后成了如今的她。

《华尔街之狼》

华尔街是全世界人的梦想，那里充斥着欲望、金钱，乔丹兴奋地一头扎了进去。当他成为正式的股票经纪人之后，却被迫失业了。万幸，乔丹有着三寸不烂之舌，在进入一家小型股票经纪所之后，他很快挣了钱，随即他与朋友出来创业，电话销售低价股票，公司日益壮大，乔丹真的在华尔街闯出了自己的天地。然而，他不知道的是，FBI深员早就盯上了他。

《大亨游戏》

布莱克是个说话恶毒的推销大师，所有人在他眼里都是无用的废物。他来到一家只有4名员工的房地产公司传授自己的经验，恰逢房地产进入萧条，这四人不得不在老板制定的新规则下展开浑身解数，以防自己被解雇。办公室里气氛一下子剑拔弩张起来，人与人之间只有防备和背叛，人性的恶开始战胜了善，究其根本不过是所有人都想生存下来罢了。

《当幸福来敲门》

克里斯·加德纳决策失误，花了大笔存款买回的高科技治疗仪卖不出去。在人生最低谷的时候，儿子成了他所有的动力，经历再多困难他也可以重新开始。放弃了高价买回来的高科技治疗仪，努力争取到进入股票投资公司实习的机会，没有工资却让他充满希望。因为儿子需要他也支撑着他，生活终于给了他的努力以回报。

《年度推销员》

哈尔普瑞特家境贫困，急需要一份可以养家的工作，因此他并没有听朋友的劝告继续求学，而是去做了销售。旧行业内的潜规则让哈尔普瑞特反感，他成为了公司里格恪不入的存在，即使如此，他依然坚守着自己的底线，最后离开公司前去创业。原则性让哈尔普瑞特获得了客户的信任，人性化的售后服务赢得了口碑，理想与现实在他身上得到了统一。