政府推介怎样才能“吸睛”

梁骏

“推介”在经济学范畴主要指把好的人或事物对外介绍，希望被接受，有推广之意。从这个层面来说，政府的推介，就是政府举办的一次“广而告之”的行为。

政府推介由来已久，最早常见的是一纸简单的“简介”，用概要的文字和图案，对项目情况进行介绍，主要出现在经济技术开发区。之后推介之风愈演愈烈，内容愈发丰富，涵盖项目概况、区位介绍、优惠政策、地方特色等等;项目也从早期的单一经济项目向特产、旅游、园区等多元化发展。然而，政府推介也面临着广大群众“挑剔的目光”，传统的政府推介愈发的“不感冒”，这既考验政府执政为民的能力，也倒逼推介模式的不断更新换代。

惊艳：政府推介展现新模式

曾几何时，一谈论政府的汇报，老百姓的脑海中浮现的都是：中规中矩的公文格式，一板一眼的公文辞藻，又红又专的汇报展示……似乎提到政府的推介，大家已经习惯或者适应了这种刻板，也觉得政府理所应当这样的“严肃”。可是2019年4月22日，成都市天府新区举办的首届公园城市论坛上。四川省委常委、成都市委书记范锐平的演讲PPT瞬间成为“爆款”，开启了政府推介“吸睛”的先河。

朱玮希的演讲一出，一度登上微博热搜。

在这次论坛上，范锐平的推介PPT让网友大呼“惊艳天下”！推介以“公园城市的理论研究和路径探索”为主题，有过留学新加坡南洋理工大学经历的范锐平，充分把自己留学的“洋气”展现的淋漓尽致，汇报PPT色调清新，不拘泥于传统的政府汇报模式，用墨绿的色调将城市的文化底蕴娓娓道来，设计感十足;内容也没有口号堆砌，而是运用了动画等手段，呈现出“高端大气上档次”;演讲逻辑清晰，视野开阔——可谓是政府推介的一股清流。

同样惊艳到“爆款”的，还有浙江湖州市南太湖新区党工委委员、党群工作部部长朱玮希。2020年11月28日，在创心汇中国科大专场活动上，朱玮希把英文单词“Amazing”拆解成5个关键词：“Aspire--新区渴望”、“Miracle--新区奇迹”、“Alive--新区生活”、“Zone--新区空间”、“Ing--正在进行时”，演讲内容围绕这5个关键词展开，令人耳目一新、拍案叫绝。朱玮希的演讲一出，一度登上微博热搜。网友纷纷留言：“这样的汇报给我来一打”“又是别人家的领导”“这才是真正的接地气”……

无论是内在还是外在表现形式，新式的政府推介愈发得到了广大普通群众的认可和欢迎，政府推介的内容借助群众的“点赞”和“口碑”，也会更加广为人知。

思考：政府为一“介”调动全身

推介作为政府对外展示自己的一张“名片”，已经屡见不鲜。城市推介不能仅是一个简单口号或项目介绍，而是整体理念与发展方向的全方位传播与推介的过程。城市推介需要热度、关注度，也需要把握推介“角度”。

好的推介首先需要内容的支撑。一篇完备的推介，内容需要涵盖政府的区位、经济、民生、旅游、文化等多个板块，城市名称、城市标识、城市口号、城市形象代表、城市宣传片等都是必不可少的。方方面面的展示来自于跨部门的群策群力，凝聚了多个单位的智慧结晶。

推介会是一场形象、定位和传播力的考验。推介前，政府需要确定好推介的项目内容，剖析内容重点，提出初步的推介意见并提交相关领导审批。随后，针对推介的时间、地点、经费、人员、物资后勤保障等多个方面，都需要进行全面筹划。确定最终方案后，一般会通过召开会议，分门别类的布置推介工作。推介会后，还要针对后续成效进行跟踪调度。例如项目落地，还有很长的一段路要走。

笔者曾多次参与过招商推介，发现很多时候，听众往往只会在自己最关心的点“稍记几笔”，其他的时候并不会认真听。然而对于推介会听众的“萝卜青菜各有所爱”，政府又不能在内容上“厚此薄彼”，从而在受众上“顾此失彼”。

为了提高推介质量，很多政府机构开始“精准推介”，即根据推介内容，开展有针对性的邀请，让“一把钥匙开一把锁”，提升推介的专业性，让被推介的主体和受众在内容提供和需求上趋于一致。这种缩小受众面，事先设计较完备，对接精准度较高的方式效果颇佳。

把握：提升成效的多维推介

推介会说到底是一种“眼球经济”，能不能吸引来足够多的关注和人气，是衡量推介会成功与否的第一标准。如何用恰到好处的推介，既能不失政府的庄重，又能足够“吸睛”，还能提升现场观众的获得感，成为对政府推介的一大考验。

演示上着力互动感。成都市委书记范锐平的PPT和南太湖新区党群工作部部长朱玮希的演示都在互动下了功夫。范锐平的PPT从色调上以绿色为主色调，在观感上和“公园城市”的会议主题相契合。朱玮希用英文单词拆开，便于记忆，让人印象深刻。

人员上注重亲和力。推介会的核心是内容，门面就是宣讲人员。在这方面，很多单位都采用了“俊男靓女”进行推介，从而建立良好的第一印象。在这方面很多投资促进局或是招商局都做得很好，确保在第一感觉到位，亲和力上到位。

规划上避免同质化。同质化的内容，会极大的降低推介会信息的传输效果。试想，不同地区还能有东西南北的气候风土人情等方面的差异，那同一个省的不同地市，甚至是一个市的不同县区呢？从这个层面来说，推介会的目的更多应当是在同级别的城市中脱颖而出。因此，需要发挥规划设计的“先手棋”作用，找准自身定位，以未来的龙头项目和发展核心做引领，打造区域化“洼地”，在日趋激烈的竞争中脱颖而出，为本区域赢得更多“眼球经济”。

求变：载体革新的成功案例

受到“互联网+”和新技术的加持，推介的载体也在不断丰富，颇有“乱花渐欲迷人眼”之感。相比传统的“面对面”传播，新形势下的推介即有规模化专业传播，也有“屏对屏”的流量传播。

一是规模化集中推介。2020年11月第三届进博会如期举行，线上线下合计共有来自64个国家的674家展商、1351家采购商参会，给全球经济打上一针“强心剂”。作为世界上首个以进口为主题的大型国家级展会，历届展会都在邀请对象的广泛性、商品的精准性、流程的便捷性、推向全球的国际性等方面下足功夫，不断放大規模化推介的红利。

二是线上推介愈发火爆。2020年4月20日，***总书记在陕西省柞水县金米村调研脱贫攻坚情况时，鼓励当地电商直播工作人员说，“电商在推销农副产品方面大有可为”。直播带货作为互联网直播行业的“新风口”，破除了新冠疫情的影响，为农副产品销售打开了新门路。例如湖北农产品公益直播带货，这场130分钟的公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。“小朱配琦”这个临时卖货组合登上了当晚微博热搜的第一。

三是爆火的“丁真现象”。生活在四川省甘孜州理塘县的藏族小伙丁真，因为一名摄影师拍摄的一段短视频而在网络上走红，引发了一场“全国都在邀请丁真”的大规模旅游推介活动。多达二十余个省份，百余官方公众号通过“蹭热点”，对当地旅游资源进行推介。“丁真现象”的刷屏其实是四川、西藏和全国多地联合促成的一次“旅游推介”，因为丁真这个“窗口”让全国了解到四川的美丽，更让“四川发布”微博公众号涨粉六百多万。

直播带货作为互联网直播行业的“新风口”，破除了新冠疫情的影响，为农副产品销售打开了新门路。

推介的本质在于场景和内容：内容是推介结果的根本保证，而场景就是让受众是否愿意去了解内容的前提。一场好的推介会就是把想说的，想表达的充分展示出去、宣传出去。城市推介和一般意义上的“产品”虽有不同，然而品牌化和专业化趋向是大道归一的，唯有做好全方位、立体化的推介，才能让政府的推介聚集更多人气，更受好评，更具知名度和美誉度。