消费降级形式下印刷业的机会

余堃

记得应该是从去年年底开始，身边的朋友以及网上的热帖讨论，都是什么品牌的口红不脱妆？这个口红的色号多少？女人究竟应该有几支口红？涂口红后如何吃饭喝水？是唇釉好还是口红好？YSL和CHANEL等众多品牌的网红口红竞相成为众多女士追逐的热点，一时成为了街谈巷议的文化现象。很有趣的是，这还真有个名字可以描述——“口红效应”。

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费水平降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

并不是为了一个口红的走红，就要强行对应经济萧条，只是确实已有众多现象佐证了目前不断突显的“消费降级”：

优衣库等快时尚品牌的折扣衣服成为了热销品，再没有人说撞衫之类的，反而如何混搭成为了讨论热点；名创优品等精品十元店成为了最受欢迎的店铺，手里拿上几件日用品却不过百元；肯德基和麦当劳相继推出了低价套餐，外卖中的经济套餐也成为了众多餐馆的首推；再就是日渐火爆的抖音短视频，替代了时尚杂志里所宣扬的高高在上的奢华生活方式，主推街头娱乐亲民的内容更受欢迎；拼多多、网易优选等主打性价比的电商替代淘宝成为电商新宠；电影票房不断突破，因为几十元的电影票能买来一个多小时的娱乐时间，是最划算的娱乐方式……

直观的感受是人们变穷了，花钱谨慎了，对价格敏感了，但不仅仅是“变穷”。因为“消费降级”意味着之前是曾有“消費主义”盛行的阶段，人们虽然无法阔卓地追求奢华，却依然无法接受单纯的困顿窘迫的生活，所以目前大众的消费习惯不仅仅是简单地追逐便宜，更要有消费的仪式感和趣味性，用金额较少的“闲钱”来满足消费时“心灵安慰”的需求。简而言之，我虽然花不起大钱了，但花小钱我也要花得开心。

从这个角度来看，所有“廉价的非必要之物”都有可能成为这个阶段的爆品，事实也正是如此，性价比成为了所有热销商品必须拥有的属性，就连即将上市的小米科技，也敢对外正式宣布小米硬件净利率永远不超过5%。

而印刷包装行业所带来的产品，恰好具有这样的属性，无论是可嫁接各种卡通娱乐IP的文具产品，还是基于纸材料的生活居家创意产品，都同时满足了“功能”和“有趣”，所以面向印刷包装产业的销售市场大门正在徐徐打开。

于是可以看到，各种花花绿绿的包装纸袋、样式不断翻新的笔记本和贴纸、由瓦楞纸板做成的储物箱、可以折叠的纸板化妆镜、紧跟时尚潮流的明星海报及周边商品、定制化的T恤或者手机壳……这些不那么“有用”，却的确“有趣”，关键是足够“便宜”的印刷包装商品，就这样越来越充斥在我们生活之中。

此外，印刷包装行业也恰好为那些“廉价的非必要之物”提供了体现“仪式感”和“表面价值”的包装，原本一颗稀松平常的苹果，却因为装进了一个心型的包装礼盒而价格大幅提升，并被誉为“爱情果”。据业内朋友介绍，最近具有闪耀、变色等特性的特种纸包装材料，受到市场热捧，而这与包装提升商品价值的功能不无相关。

而另一个角度，我们需要发现，目前的商业的确趋向于“头部优势”，越是追逐性价比的商品，无论是生产、物流还是销售，越需要更大的集约化规模来实现，即便是笔记本这样的小文具，也一定出自产量规模位居前列的印刷企业，销售渠道也一定是全国连锁，日销量惊人的门店和电商渠道，所以这场由“消费降级”带来的销售盛宴，依然只是给了大体量的印刷包装企业一张入场券，对于印刷包装企业而言，更低的生产成本，更快的周转周期，更高的产品翻新频率，才是在此次红利期的制胜法宝。

消费降级下，恰恰是印刷包装产业要不断升级的良机，借助这波消费红利，不断地打磨自己的商品，您抓住机会了吗？