海德堡为何退出骑马订和胶订机？

徐世垣

人们想知道，海德堡为什么从两个重要的印后加工领域退出。2014年8月，海德堡集团正式宣布，停止生产骑马订联动线和胶订机，同时关闭设在莱比锡的工厂。对此有不少传闻和错误信息，必须予以澄清。

海德堡最紧迫的任务是使印后部门可持续的盈利，但该部门4年来一直出现赤字，只有通过大幅度削减产品才有可能盈利。骑马订联动线市场戏剧性的下跌是因为，一则是在这方面有一个巨大的二手机市场，再则是来自远东的竞争很激烈。海德堡印后部门经理Frank Schaum说：“印后部门完成的销售额远远抵偿不过成本。”

在海德堡占有10%市场份额的胶订领域，存在绝对毁灭性的价格战。“我们出售的每个产品都要贴补。”经过详细分析这种实际情况之后，海德堡在2014年7月作出决定，关闭莱比锡工厂。从12月1日起，由马天尼公司接管维修服务和零配件供应。

路德维希堡工厂的情况则不同，那里制造斯塔尔折页机（Stahlfolder）。据Schaum称，海德堡在该领域拥有广泛的客户群以及良好的客服业务。虽然这里也有亏损，主要是人员成本太高，但是人均销售额明显高于莱比锡工厂。Schaum澄清：“关闭路德维希工厂，从来不是我们想作出的选择。”但是，现在人员成本要降下来。因此从2004年11月起，240名员工中有70～80人需要调到其他公司工作。

然而，折页机市场反复无常，以致于海德堡必须能够以大约20%的销售额起伏波动来应对这种形势。从另一方面来看就是，公司正在把“真金白银”投入折页机业务中。此外，海德堡认为应该在印后加工领域扩大伙伴关系模式，以便能够提供多样化的产品组合。例如，现在海德堡已经在直邮业务方面与Hunkeler、Popp或B？we三家公司有合作伙伴关系，在模切方面与Kama公司有合作，在裁切方面与Polar公司也建立了合作伙伴关系。

Schaum称，海德堡未来专注的课题主要是，通过自动化和工作流程的整合日益增强工业化。此外，数字印后加工也在增长，还有很多企业需要走向工业化所必须的入门级机器。“我们确信，印后加工领域还存在有待发掘的巨大的潜力。”（文章来源：《德国印刷者》2014年23期）