中小型服装淘宝店铺品牌构建策略研究

姚志明

[摘 要]淘宝购物逐渐成为了一种趋势，消费者为了减少网购的风险，他们对产品和服务的认同更多地依赖于品牌，而品牌效应很大程度上对消费者的购买心理产生了重要影响。因此，拥有好的品牌经营策略，在淘宝店铺的发展前景中起着举足轻重的作用。本文对中小型服装淘宝店铺的品牌构建策略进行论述，结合对相关理论和实例的研究，构建出了一个具有可操作性的关于中小型服装淘宝店铺品牌构建的策略模型。

[关键词]服装；淘宝店铺；品牌；品牌构建；策略

如今互联网盛行，网络零售尤其是淘宝购物平台出现在人们的生活中并逐渐发展起来。淘宝店铺不断地改变经营策略，不断的发展自身，就品牌而言，它体现了产品的个性，为消费者购买产品提供了参考，消费者可以通过产品的所属品牌，鉴别此种产品的与众不同之处。消费者在品牌中也倾注了情感，品牌将消费者认同感与产品个性进行了完美结合。

相比较国外的网络零售业品牌，我国起步较晚。尤其是服装类网购品牌，以淘宝为例，淘宝中的一些中小型服装网络店铺一般只是注重销量，没有固定的网页规划与设计的，品牌构建处于无意识阶段，为实现快速发展，本文通过研究提出了中小型服装淘宝店铺的品牌构建策略，以期实现快速的品牌发展之路。

一、品牌构建及其重要性

总结品牌的定义，简而言之，即理解为客户对相关产品或服务的认知情况。它能将消费者对一个企业或一个品牌主体，及相关产品、服务情况以及品牌的文化价值的认可和评价恰到好处地体现出来。对任何企业而言，品牌是其无形的资产，它能为企业带来溢价和增值，它不仅仅只是一个标志或图案。

对于服装企业而言，品牌能为其带来无限的经济价值可能，是专属于它的无形资产，可以说，品牌塑造的过程将品牌主体的隐形资产进行了凝炼和升华。品牌形象的构建是长期经营积累的过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。品牌能够体现产品和企业的核心价值，它保证了产品的质量、维护了品牌的信誉，为消费者区别其同类型的竞争对手提供了参考。

二、中小型服装店铺品牌发展现状

据相关数据显示，在传统服装销售市场中65%的人倾向于选择品牌服饰，百分之35%的人不是很在意服装品牌。从这个数据不难看出在服装销售中品牌的重要性，无论是低端、中端或是高端的品牌，都能提高消费者对服装的认知及认可程度，品牌是一种服装质量及品味的保证，这成了消费者的一种共识。这点在网络服装销售中不失为一种可借鉴的营销方式。

服装行业门槛低，操作也相对比较简单，一些中小型服装淘宝店铺品牌：裂帛、茵曼等，这些品牌每年巨大的销售量足以证明其品牌营销的成功。还有一些实体服装品牌，如：太平鸟、匡威等品牌，它们线下销售的成功是毋庸置疑的，但是线上销售更是锦上添花。有一些网店店主为了销量而开店，这种网店缺乏了更好的服务，缺乏品牌意识，不注重长期经营，因此很多中小型网店就这样在竞争中被无情的淘汰了。

三、中小型服装淘宝店铺的品牌构建策略

前文并未为中小型服装淘宝店铺品牌的研究提供一套系统的策略，仅针对中小型服装淘宝店铺进行了基本的概述。为此特以下图示例，对中小型服装淘宝店铺品牌进行构建，形成了一个具体的品牌构建策略模型。

据调查统计87%的人会受到店铺门面设计的影响，有13%的人表示不在乎。这表明消费者会受到店铺品牌形象的影响，好的店铺品牌会给消费者留下深刻的印象，会让消费者有二次购买的冲动，逐渐培养消费者的品牌忠诚度；同时也会伴随着一定的口碑传播，将品牌知名度提升。我们以配角payjoy这家女装店铺为例具体进行分析，这是一家6年老店，已经通过金牌卖家认证，进入店铺可以明显的看出配角不仅靠的是销量，还有它对于店铺品牌形象的重视度。

1.品牌自身定位明确、风格突出

很明显配角的品牌定位很明确“顽文艺，乐复古”，让人一目了然它，所针对的消费群体也是那些18岁到26岁期间追求文艺喜欢复古的年轻女孩，她们对于品牌的追求往往高于同龄的男生。淘宝中文艺范复古风的服装店铺有许多家，它们的店铺行为却不明确，像配角这样能够将自身与同类竞争者完全的区分开来，从选款到整个品牌包装上，都能很好的满足消费者。这样的品牌定位会使得品牌在消费者心中的地位迅速提升自然地与同类竞争者出现差异性。

品牌构建中不可缺少的环节也是品牌形象，因此注重品牌形象是进行品牌构建的关键，才能不断提高品牌的知名度。目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有具体的页面规划，配角服装店铺不仅讲究产品的质量，还注重产品照片的质量，为了凸显风格，无论是从模特还是拍摄背景，店铺都经过了很好的策划，拍出来的产品图片美观度高，参考价值高。再加上网页的布局使得产品形象、店铺形象完美的展现，这样配角的品牌形象也得到了很好的提升。

2.品牌推广的正规化、多样化

淘宝网的消费者较多，因此相应的广告费也自然非常高，这是中小型服装店铺所不能够承受的，因此可以选择咨询正规的策划公司、广告公司和正规渠道，进行一些策划活动，开展产品宣传等形式。选择加QQ群或者关注微博，但之前必须征得消费者的同意，让消费者消费的同时获得最好的利益，要有经常的促销优惠活动，这样才能吸引消费者的注意。

各类的中小型B2C商城，只要自身品牌達到高度，产品具有其自身特点，完全可以进行合作宣传。同时产品的种类要保持更新状态，以最好的服务态度面对消费者，要做到销量提升、时间效率提升，服务质量也同步提升，要规范各大网站的品牌形象推广。

三、结语

本文在综述了品牌的相关理论以及中小型服装淘宝店铺品牌建设的相关研究，提出了具有中小型服装淘宝店铺品牌的构建策略，并提出了构建模型及解决策略，在此基础上做到了理论与实际相结合，从中提出了自己的观点，希望通过模型的建立，给中小型服装淘宝店铺品牌构建给出一些建议。

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