浅析电力营销策略与降损节能技术措施

张一荻?张文韬?韩秀波?刘扬

[摘 要]电力行业作为我国国民经济的支柱产业之一，在我国社会主义市场经济快速发展的背景下，得到蓬勃发展，电力市场竞争日益激烈。为了在市场竞争中获得优势，电力企业要不断进行自主创新和技术创新，提出行之有效的营销策略，采取科学合理的降损节能技术措施。本文就此分别分析了新形势下的电力营销策略和降损节能技术措施，旨在给电力企业一定的借鉴作用。

[关键词]电力营销策略；电力市场；降损节能；技术

一、概述

随着我国社会主义市场经济的不断发展和科学技术的不断进步，电力行业得到蓬勃发展，电力市场竞争越来越激烈，为了在市场竞争中获得优势，电力企业正在大力进行改革，本文就此主要讲述了改革的两个重要方面——电力营销策略与降损节能技术。

电力营销作为供电企业的核心业务，在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展上有着至关重要的作用。降损节能技术作为电力企业在市场竞争中获得优势的重要筹码，在降低能耗、保护环境、提高企业经济效益上有着十分重要的意义。因此，笔者就此先分别论述了电力市场营销策略和降损节能技术措施，然后找寻突破口，将两者有效结合在一起，发挥最佳作用，为电力企业带来经济效益和社会效益，促进企业的健康持续稳定发展。

二、新形势下的电力营销策略有效性分析

在电力市场竞争激烈的背景下，电力企业必须进行市场营销策略创新，提高市场竞争力，获取最大程度的经济效益。电力市场营销，就是电力企业根据不断变换的市场环境，对电力用户进行市场调查，了解用户消费需求，在不违背国家法律法规的前提下，围绕电力市场进行的一系列的电力产品销售经营活动，在满足电力用户需求的基础上，达到扩大市场占有率、提高企业经济效益的目的。因此，必须进行电力营销策略创新，更好的服务于电力市场营销。

1.加快电网建设，为用户提供优质电能。电力产品是市场营销的核心内容，要加快电网建设，不断改善电网结构，保证电网运行的稳定性和可靠性，为电力消费者提供优质电能，吸引用户。产品质量是进行市场营销的有力保障，要加大对电网的改造力度，实施城市配电网环网和互供，提高城市配电导线的绝缘化和电缆化，实现配电设施的自动化操作，同时要重视农村电网的建设，对电路老化等问题进行相应的改造和调整，为用户提供优质的电能，从而为扩大农村市场打好良好的基础。此外，电力企业应该顺应电力电力体制改革，树立正确的市场营销整体策略，进行放射式电网建设，提供优质的产品和服务，不断扩大电力营销市场。

2.强化开发策略，不断拓展电力市场。电力企业要根据市场形势制定市场营销策略，包括整体策略，服务策略，产品策略、开发策略等等，电力营销的主要目的就是扩大市场占有率，因此，要强化开发策略，不断拓展电力市场。首先，占领新的市场，做好以电代煤、以电代油、以电代气工作。电力企业要重视与其他能源之间的竞争，不断提高自身电力产品质量，制定合理的价格策略，提供优质的服务，抢占客户。其次，要大力开发农村市场。随着新农村建设的不断发展，农村用电量日益增加，且农村人口多，农村电力市场潜力非常大。所以电力企业要加强对农村电力市场的开发，通过一系列活动提高农村市场占有率，比如说建设农村电网，以乡镇供电营业部门为销售机构，提高上门服务等等

3.积极实行需求侧管理，倡导科学用电。电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理，大力宣传科学用电理念，引导用户进行安全合理用电。需求侧管理是国家对用户用电进行引导，强调用户的参与性，积极引导用户在用电高峰时少用电、在低谷时多用电，即“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，规范用电方式，不仅可以降低能耗、节约成本，提高企业经济效益，而且可以降低用户用电成本，提高人们生活质量，实现企业社会效益，实现社会、企业和用户多赢的目标。

三、电网经济运行降损节能技术措施

目前，能源问题是全球共同的话题，能源缺乏等问题严重，为此，我国积极进行改革，提出能源节约型社会和环境友好型社会战略。电力作为我国国民经济的基础，要积极响应国家政策，不断进行技术创新，提高降损节能技术，提高企业经济效益和社会效益。

1.电网经济运行降损节能技术措施。电网经济运行是在保证区域电网和企业电网安全运行以及满足用户用电需求的前提下，充分利用电网中的输电变电设备，优先选择变压器和电力线路等技术措施，达到降低变电器和供电线路损耗的目的。配电网降损节能的技术措施主要有以下几点： 第一，提高供电电压。首先，对供电电压进行改造，把低电压调整为高电压，把低压变电站改造成高变电站；对用电比较集中的区域使用高电压电源，然后分流给周围的地区，降低供电中的功率损耗；合理配置配电站点，比如说直接把10kV母线用到用户身上，减少供电环节。其次，对配电网的运行电压进行合理的调控，保证其在合格电压范围内。 第二，使用合适的配电线路。配电线路由于规格、大小、质量、绝缘度等不同，使用范围也就不同，要根据具体的线路运行情况，选择最佳配电线路，降低供配电损耗。 第三，对负荷进行合理的控制。当中线中的负荷对称时，没有电流，就不会产生损耗，若负荷不对称，中线有电流流过，就会产生损耗。所以要选择合适的中线导线，使负荷对称，杜绝损耗。 第四，使用节能型配电变压器。把高耗能的变压器给淘汰，替换成节能型配电变压器，不仅可以减低能耗，而且可以提高配电的安全可靠性，提高电力质量，减少维护费用，实现配电网的安全经济运行。 第五，实现配电系统灵活化和自动化。把电力电子技术运用到配电系统中，利用静止无功补偿器等附加设备实现配电网络的无功控制。此外，采用基于远程终端单元的馈线自动化系统，对配电网络进行实时监控，并适时的进行調控，优化配电网络，降低线路损耗，减轻运行人员的工作负担。

2.电网改造节能技术。电网改造节能技术是在不增加额外改造费用的基础上，充分利用现有的电网改造费用，采用20多种优化定量计算新技术降低城乡电网的线损。首先，对变压器的改造。把老旧的变压器给淘汰掉或者劣中取好进行升级，新型变压器要优中选优，根据城乡电网负载分布情况，相应的对变压器运行位置和供电线路进行调整。其次，在电网改造过程中要以科学发展观为指导，充分利用电网安全经济节能技术软件，优化城乡电网结构，实现电网经济运行。

3.加强降损节能管理控制

（1）实行责任制度，提高工作人员职业道德素养。首先，实行分台区管理制度。制定相关工作规章制度，把具体工作人员落实到每一个部门，部门落实到个人，实行层层责任制，各司其职，同时实行分台区管理，了解损耗缘由，并作出相应的降损措施。其次，定期进行营业普查活动。普查活动主要内容有查偷漏、帐卡、电表等，可采取自查、互查方式，保证营业工作质量和透明度，避免出现由于管理不善、业务不精、责任感不强等造成电损现象。

（2）提高线损预测分析和理论计算工作水平。定期召开用电形势、线损分析大会等，并做好相关会议记录，对会议进行分析和总结，重点对变压器和配电线路运行进行分析，一旦发现问题，及时采取相应的措施。同时在月度线损分析表中做好下一个月的线损预测，实行绩效考核制度，把线损工作指标化，划分到个人身上。此外，做好线损数据资料管理工作，并对低压配电线损进行实测分析，为日后的工作打好基础。

（3）提高计量管理水平。严格按照国家标准进行操作，把低压电流互感器从0.5级优化到0.2级，定期对电能表进行核对，对计量装置进行防盗改造，把电能表集中安放在表箱中。

参考文献 ：

[1]唐正亚.浅议配电网降损节能技术[J].中国新技术新产品，2012（20）.

[2]高丽娟.试论市场经济下的电力营销策略[J].城市建设理论研究，2011（22）.