萌妹子开自行车驿站：不仅仅收获爱情

王瑞红

萌妹子将爱好变成了事业

出生于1988年的侯姝嫒，来自湖北荆州，2011年跟着姐姐来到重庆。2013年，她考上了重庆工商大学的研究生。2013年1月，爱好自行车运动的她，参加完研究生入学考试的第二天，决定到海南环岛骑行。

侯姝媛的环岛路线是从海口出发，但她没带自行车来海南，于是先到海口美祥路的一家自行车租赁店租了辆车。通过攀谈，她与店主熟悉了起来，店主名叫陈启程，是海南万宁人，同样是个自行车骑行的发烧友。初次接触，侯姝媛觉得这个小伙子是个开朗热情、很绅士的人，对他颇有好感。也许是心有灵犀，陈启程也觉得侯姝媛热情、美丽、温柔，是自己喜欢的那种类型的女孩，于是，爱情的种子在两人心中悄悄发芽了。

考虑到侯姝嫒的安全，热心的陈启程提出陪同她旅行，求之不得的侯姝嫒便不假思索地让他当了“护花使者”。接下来的环岛行，通过接触，两个人的感情迅速升温，侯姝媛便决定要留在海南发展。距离考研成绩公布还有几个月，她决定在这里找点事做。

但要做什么呢？思来想去，侯姝媛灵机一动：“不如与陈启程合伙，建一家自行车驿站，服务于广大的骑行爱好者。每年12月到次年3月，国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游，这个时期约有3万人，租车、住宿是必经环节，如果开一家集环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站，一定有市场。启程刚好有自行车租赁店做基础，这样我就可以留在海南，我们又有共同的奋斗目标，岂不两全其美！”她将这个想法告诉陈启程，陈启程直夸这个创意好。

一拍即合之下，他们在岛上做起了创业前期的市场调查，调查发现，目前在海南，没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外，如果在环岛游的线路上开连锁店，解决游客异地还车不便的烦恼，一定更有市场竞争力。详细的调查数据，让两个人创业的信心大增，之后，他们便开始自行车驿站的前期筹备工作。几经考察，两人在海口市新埠岛租了一栋毛坯别墅后开始装修。请不起装修工人，两个人自己动手刷油漆、焊铁架、画涂鸦、刨木工……虽然装修资金缺乏，但靠着两个人坚持不懈的努力，这幢房子终于旧貌换新颜。灰黑色的毛坯墙变成了亮丽的蓝色墙，长满杂草的院子开满了三角梅，空荡荡的院落有了生机。

经过一个月的简易装修，驿站于2013年3月开业了。600平方米的别墅共有7间房，40个床位，院子部分就当做户外休息区，后院则用来当车棚。他俩的这家名为“517环岛骑行驿站”的自行车驿站，首开先河，成了海南地区首个集租车、住宿功能于一体的骑行驿站。

之后的日子，因为没钱，他们只能边运营边装修。没钱装修，他们就刷信用卡透支，额度用完了，再办新的信用卡，然后卡套卡还。就这样，靠着那份对事业的执着，两个人硬是白手起家，在艰难中起步。

酒香也怕巷子深，推广才是硬道理

但是让侯姝嫒想不到的是，骑行驿站开张一个月，生意却是出奇的冷清，40个床位只住了一半。遇此挫折，她有些沮丧，但冷静下来通过分析她找到了生意清淡的原因。在网络时代，人们习惯在网上消费，很多游客来之前大都在网上订好了自行车和住宿，而他们的驿站没有做网络推广，当然是鲜有人知晓了。而且，海南骑行淡旺季特别明显，这个时候旺季已经差不多过去了，生意不好也跟这个有关。

酒香也怕巷子深啊。意识到了危机的侯姝嫒，开始在网上推广自己的骑行驿站。从事过广告业的她认为，骑行的淡季正是驿站“韬光养晦”的旺季，市场的淡季正是成长的旺季，正好可以利用淡季来好好做推广，为下一个旺季打好基础。

之后，侯姝媛开始没日没夜地为她的骑行驿站在网上做推广。她为自己的驿站建了网站，在网站发布住宿和租车信息；她在流量较大的户外论坛上频繁发帖，介绍她的“517环岛骑行驿站”，发一些海南环岛游的攻略；为了将生意做到朋友圈，她还建了属于自己的驿站QQ群和微信群，并时常在群里写一些推广文，进行广而告之，让“圈内人”来海南环岛骑行时，知道有个服务于骑友的、集租车与住宿为一体的“517环岛骑行驿站”。

功夫不负有心人，经过半年的推广，很多骑友都知道了侯姝嫒的骑行驿站，2013年12月，海南的旅游旺季来临的时候，很多骑友都慕名而来，驿站的房间基本上每天爆满，旺季还要提前3天才能订上房间。游客的帐篷搭满了整个院子，最多的时候连院子都住了四五十个人。

靠着骑友的支持，侯姝嫒的骑行驿站赚到了第一桶金。之后她和陈启程一起，边推广，边经营，边装修，让他们骑行驿站的经营渐渐走上了正轨。经过游客的口口相传，“517环岛骑行驿站”名气渐响。

2014年4月，见时机成熟，侯姝媛又投资近30万元，在三亚开了一家直营店。2014年旺季来临时，骑行驿站的生意出奇地火爆。由于有了前一年度的积累，不仅是入住过的骑友成了回头客，许多没来过的骑友，也慕名前来，然后回头客带动新客，滚雪球似的发展，驿站的名气越来越大，人气越来越旺，迎来“井喷式”的增长。2014年的旺季，平均每晚有五六十人住宿，最多每晚能达到100人住宿。

“517环岛骑行驿站”的声名远扬，不仅吸引了大批来海南的观光客，还吸引了一些经营旅店业并有意于投资骑行驿站的老板，2013年6月至今，已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店的老板主动找上门来，成为驿站的加盟店。

立足相关产业，让公司长足发展

2014年的旺季持续到2015年春节的时候，侯姝媛算了一笔账：2013年她的驿站一年挣了50多万元，仅2015年2月到3月，海口、三亚两家店每月客流量达到2000人左右，盈利15万元。如今她的加盟驿站已经布满了环岛骑行线路的东线，侯姝嫒说，未来的5年，他们会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，为骑友们提供一站式服务。

事业走上了正轨后，2014年，这对恋人牵手走进了婚姻的殿堂。收获爱情的他们对驿站未来的发展充满了信心。纵观他们两年多的创业历程，他们的成功可以说是天时地利人和所造就的。项目选的好，营销到位，是他们事业成功的关键。谈到驿站未来的发展前景，侯姝嫒乐观地说：“海南现在正在建设国际旅游岛，而且它的旅游资源是独一无二的，所以海南的创业背景是非常好的。我相信只要是跟旅游相关的行业，都是大有可为的。租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题，‘517环岛骑行驿站’把租车与住宿一起解决，在当地还是首创，另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”

今年3月初，琼中旅游部门还主动联系了侯姝嫒，希望他们能够把“517驿站”开到琼中去，吸引更多骑友参加琼中的“奔格内”乡村旅游。如果说开三亚直营店是“517驿站”下的第二步棋，那么今年的扩张是在下一盘更大的棋。他们打算利用今年淡季在海南西线也布满“517”驿站，填补西线空缺，真正实现环岛骑行驿站的模式。不仅在横向铺开覆盖面，从纵向也拓展产品和服务，扩大经营范围，更好地服务于骑行爱好者。为了实现这一构想，他们想出了很多好点子，在推出了系列纪念明信片的同时，也为骑友提供采购海南特产的服务。为了给骑友提供更多的服务，他们还与信誉好的旅游企业合作，为骑友提供信得过的票务及其他旅游服务。

打铁还得自身硬。靠着好点子和坚韧不拔的努力，这对80后小夫妻在海南的创业之路一路顺风，现在，他们已注册了属于自己的公司，有了用自己名字命名的海南启程悠游公司。未来的打拼之路上，他们要打破夫妻店的模式，让公司走上企业化和正规化的长足发展道路。

责编/毕春晖

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