“90后”创业，手工布艺玩出新花样

彭春霞

“90后”的山东姑娘苏畅大学毕业后，投了很多次简历都没找到合适的工作。一次，她去看望外婆，舅舅家的小侄女哭着要气球。苏畅发现墙角有张丢弃的无纺布，不禁眼睛一亮：“宝贝别哭了，我们来做个气球吧？”她带着小侄女画画剪剪，再找来一些废弃的棉花填充到里面，一个圆圆的“气球”就做好了。“阿姨真厉害！这气球好特别，我好喜欢！”小家伙说完，蹦蹦跳跳玩气球去了，看着玩得开心的小侄女，苏畅突然灵感乍现：为什么不开家手工布艺店呢？

一回家，苏畅便开始思考，做什么产品呢？她最初想做日常用品和儿童玩具的精品翻版，原材料用高档丝绸，产品比例比原物小一半。做好样品后，苏畅决定拿出去测试效果，围观的人挺多，但一看售价，都摇摇头走开了。苏畅仔细询问了一位围观者，她坦言：“这个小型翻版看起来怪怪的，做工还有点糙，感觉不值这个价格。”

苏畅随后开始修改方案，把产品定位成新奇玩具和礼品，把丝绸换成了无纺布，产品比例提高到原物大小，所有的图案商标全部按原物比例制作，力求达到以假乱真的效果。成品出来后，她欣喜地发现，无纺布既便宜，又比丝绸的塑形效果好很多，是最理想的原材料。蘇畅觉得开一家手工店铺的时机已经成熟，于是迅速开展了选店址、装修、招聘等工作。

每款产品做出来后，苏畅都用挑剔的眼光一一审视，感觉有问题的地方就重新修改。她还针对不同人群进行调查，将产品系列优化为三类：日常用品、玩具、怀旧系列。这批商品一展出就卖出去了一大半，还有部分顾客订制了一批产品，这让苏畅信心倍增。

一次，苏畅正准备离开店面时，一个女人闯进了店铺：“我要投诉！你们卖的都是啥玩意儿！”那女人手中是一个仿版芭比娃娃，现在变成一团皱巴巴的废品。苏畅连忙招呼顾客坐下，仔细询问。原来，孩子不小心弄脏娃娃，奶奶随手拿去和脏衣服一起丢进洗衣机，洗完才发现，漂亮的娃娃变成了一团废品。

苏畅不禁暗骂自己疏忽，竟忘了告知顾客如何清洁这么重要的售后流程！她一面赔笑道歉，一面给顾客解释该如何正确清洗，最后让顾客决定是退款还是更换。那名女人被苏畅的坦诚所感动，选择了更换新的娃娃。随后，苏畅立刻印制了一批产品保养清洁细则，送给每一位顾客。

由于“以假乱真”的技术和真诚的态度，苏畅的小店生意越来越好。2016年，苏畅带着她的全系列手工作品参加了展会。展会上，她的“杂货店”前面停留着一群围观的人，大家都对里面的展品议论纷纷。“看那罐可乐，上面的商标都是一模一样的呢。”“这袋薯片和真的一样大小！”“啊，竟然还有黑白电视机！”……人们从围观到订购，一时间，展位挤满了人。

一场展会下来，苏畅已完成几百个订单，还接下几十个私人定制产品，她乘势扩大了店铺规模。

现在，苏畅开起了第二家“假货”专卖店，总收入达到20万元，正忙着申请注册商标，设计一系列可以复制的流程，并且开办起了手工课程。她相信，凭借着一双巧手和敏锐的市场目光，未来一定会更美好。

小贴士

1.无纺布无经纬线，剪裁缝纫方便，质轻易定型，颜色丰富，大部分产品可以通过手工制作出来。

2.无纺布耐久性较差，只能顺同一方向轻柔清洗，不能放洗衣机清洁。

编辑/饶春垚