侃价小姐的新鲜谋财路

Renee

大到购置住房、电脑，小到买一件服装、首饰，只要你去购物，恐怕都免不了要与商家“唇枪舌战、讨价还价”。有时，尽管你咬牙与商家“砍”了个天昏地暗，结果却还是中了人家的“套”……付出的价位仍然很高。怎么办？现在，职业侃价人可以帮您解忧，凭着她们掌握的“杀价”绝招，轻易就可以帮你购得物美价廉的商品。作为一名侃价小姐，小雪是怎样在大上海谋财的呢？

说起自己成为“职业侃价人”的经历，不得不提及我购物的“绝活儿”。工薪阶层嘛，每次买东西都会想着怎样才能不花冤枉钱，甚至想把一块钱掰成两半去花。时日一长，自己不知不觉中就掌握了一套独特的“侃价术”，常能以出人意料的低价买到称心的服装、化妆品等。后来一帮小姐妹见我很能识货，又敢和人家大刀阔斧地“砍价”，就常会请我出去帮她们购物，结果总能令朋友们满意而归。

真正凭着自己的绝活“侃”出一条生财之路，是2011年秋天一件偶然的小事促成的。8月的一天，当时在一家超市做理货员的我正逢工休，想出去买套时装，于是就来到上海著名的商业街——南京路上。那天天气很好，我信步走来，心情非常舒畅，不知不觉来到了一家大商场门前，虽然明知道里面的东西标价很昂贵，自己是绝对舍不得买的，但还是抑制不住好奇，进到里面东游西逛，饱起了眼福。

正逛得高兴，忽然，我听到前面有位女士用四川话问一件皮衣的价格，但卖衣服的大妈夹生的普通话中，含有很浓的“上海阿拉”口音，听得顾客满头雾水，怎么也不明白。同时，大妈也听不懂顾客说的是什么。见此情景，我急忙走上前去为她们做起了翻译，我用家乡话告诉那位女性顾客，那件皮衣的价格是2800元，然后又用我学会的上海话告诉大妈说太贵了，能不能便宜点。

这天，我不但给那位到上海办事的老乡做了次临时翻译，而且经过几个回合的唇枪舌战，还帮她侃下来整整900元钱，最终以1900元买到了她喜欢的那件漂亮皮衣。事后，她高兴地向我连连致谢，并执意塞给我200元钱说：“就当是我请你喝咖啡的！”拿着那2张崭新的百元大钞，我简直有些不敢相信，自己只是帮她讲了几句话就能挣这么多钱？当天，我用这意外得来的200元“小费”，为自己买了一套漂亮的裙子。想不到自己的侃价术不仅能帮助人，还能捞到点“意外之财”呢！当时我就想，自己何不也当一名电视上说的自由自在的“侃价小姐”呢？据称她们业务多时，每月能挣上万元钱呢！

于是说干就干，在一帮女友的鼓励下，我毅然扔掉了月工资只有1500元的理货员工作，信心十足地做起了职业侃价人。第一天出征，我来到了上海著名的“巴黎春天”商场门口。在等候顾客时，自己一颗心紧张得“怦怦”直跳，不知该如何向人家开口，总担心会遭人拒绝。我在繁华的商场门口徘徊许久，内心进行了一番激烈的斗争，最终一咬牙，向几名自己认为可能会有类似需求的顾客讲了我的意图，却无一例外地被拒绝了。更有甚者，一位老同志听过我的叙述后，竟眼睛一瞪说：“哦，我明白了，你肯定是这家商场派出的‘购物托儿。”

没想到，正在我灰心的时候，有位衣着华贵的中年女性走过来说，她听到我刚才和别人讲帮着侃价的事，她非常感兴趣，我若能帮忙把商场里那件标价8000多元的玉石工艺品侃到6500元的话，她愿意给我500元报酬。

第一单生意，就接到了如此重的任务，我心里禁不住打起了鼓，因为我知道，自己在玉器方面的知识几乎为零。虽然我施展了十八股武艺，竭尽所能也只把价位压到了7200元，最终没有如愿成交。当晚回到住处，我分析了这次失败的原因，感悟到自己之所以“出师不利”，是因为我的知识面不够丰富。由于我不懂玉器这一行，无法一针见血地指出商品的缺点，也找不到商家的弱点，自然无法逼人家降价。

此后，我开始关注购物、消费方面的报道，并刻意搜集平常自己不屑一顾的大街上派发的广告单，尤其是一些商场为促销而沿街派发的打折、优惠广告，更是我关注的首选，并利用它们从中寻找到了不少有用的信息，帮顾客侃起价来也就有板有眼了。同时，没事时我还格外留意各种商品的产地、成本与批发价等相关的信息，以作侃价之需。通过一段时间的努力，我成了一个“多面手”，陪客户去商场里买各种各样的商品似乎难不倒我了。

不久后，有位中年人通过朋友介绍找到我，想让我帮他去建材市场买一批瓷砖，这位王先生许诺：“合作成功后，我会拿出你帮我节省资金的30%作为佣金回报你。”接到这单业务，我兴奋不已，并且感到胸有成竹。因为女友小紫在建材市场打工多年，我早已从她身上取到了许多购买建材方面的真经。

这天，我坐着王先生的车来到一家瓷砖品牌店。王先生指定要110匹600×600mm的乳白色瓷砖，商家立即夸他有眼光，并说这种瓷砖原价160元一匹，现在促销价150元。几经讨价还价，王先生把价格讲到了140元。就在他与商家侃价的时候，我要了5匹样品看了半天，“最多也就是95元左右。”我不紧不慢地说：“色泽不是很纯，看！除了细小的斑点外，这匹瓷砖的几何尺寸也有些误差。”老板立即表现出惊讶的神情。我接着说：“这应该是二等品，一等品才卖130元。”几个回合下来，我们最后以100元一匹的价位成交。这就意味着，我利用自己的侃价术帮王先生节省了4400元钱。按照约定，我也得到了1200元的酬金！短短1个多小时，自己竟挣到了千余元，而且还为客户省下了更多一笔钱，这是一种多么令人感到满足和骄傲的职业啊！

做了一段时间侃价小姐后，我渐渐悟出，不应该只把目光盯在各大商场，像建材市场、电子商城、电脑销售一条街等地，更是我理想的“掘金场”。因为对那些外行的购物者来说，他们更需要我这样的职业侃价人陪同前去购买电脑、建材等，否则的话，那些黑心商人就会肆无忌惮地蒙骗他们。

记得2013年5月，我曾帮一家单位一次性购买了60台电脑、5台打印机，以及60套电脑桌椅。本来，电脑商家一听来了大客户是万分惊喜，那家公司的销售经理还拉着客户的手一个劲地套近乎。但是，当我这个有着一双火眼金睛的内行出现后，他们傻眼了。60台电脑的CPU、内存条、显卡、声卡，甚至电脑上配的小音箱都是我一一亲自挑选的。刚开始对方还想以次充好，拿几块旧主板蒙我，我立即从一大堆主板中挑出那几块冒牌货，递到了他们经理手中。结果可想而知，他们不仅把价位压到了最低，电脑组件的质量也不敢有丝毫马虎。临出门时，我发现这家电脑公司经理的脸色很难看，显然他早已对我恨得牙根痒痒了，但又有“苦”难言。是啊，如果没有我这位侃价小姐陪同，这宗大业务，他起码可以多赚六七万元，甚至更多！

当然，这天我的收入也打破了纪录——那家单位给了我整整1万元酬金，并索要了自己的名片，说以后有类似的服务需求，还会找我去帮着侃价。随着交往的频繁，后来我和这家单位的领导成了熟人，他们还为我介绍了几宗大业务。

事实上，想做一名优秀的专业侃价人，仅仅会帮顾客侃价是不够的，还要提供更周全的服务，包括辨别商品真伪，以及顾客对所购商品不满意后的退换，甚至必要时通过法律途径帮他们解决等，方方面面，都应该下足功夫。由于自己把这一切都做得很令客户满意，凭着热情周到的服务，我在顾客中很快便树立起了良好的信誉。发展到去年年初，我已经不用再到各大商场以及电子城等地去“候客”了，众多客户会主动慕名找到我，或向我打电话预约。自己的收入也从原来的每月2000至3000元左右，一下猛窜到六七千元，最“辉煌”的一个月甚至挣到过2.2万元。