日本“二手经济”变革路

马琼

近年来，随着日本经济不景气、消费税上调等新趋势产生，日本中古市场即二手商品市场迎来新一轮繁荣，在零售业整体增长乏力的情况下，显现出逆势上扬的态势。如今的日本二手商品市场已形成中古实体店、跳蚤市场以及二手电商三驾马车并驾齐驱的市场格局。

“二手文化”缘起

上世纪六七十年代，日本经济持续高速增长，民众积累了大量财富，“全球消费”“买买买”，成了那个时代日本人的常态。直到八九十年代，泡沫经济破灭，经济陷入长期停滞，日本民众不得不开始勒紧裤腰带，重新调整自己的消费、生活方式，回归节约的传统。

此时，二手商品市场应运而生——民众一方面减少购入新品，渐渐转向二手商品;另一方面将自家闲置的物品免费送给二手商店（在日本，处理闲置物品一般需付费，与其如此不如直接送给商家），或者手头紧张时将此前购置的奢侈品以低价卖给奢侈品回收商家。

如今，销售二手衣物的古着店，在日本已遍地开花，外出逛古着店在年轻人当中已发展成为一种时尚。此外，销售二手家电、杂物、书籍、家具的商铺应有尽有。最重要的是，这些二手店铺里的物品往往物美价廉，1000日元（约合60元人民币）左右就能淘到一身的行头，像书籍之类的物品，价格低廉到几乎是白送。

对于二手店的追捧者而言，物美价廉是一方面，享受“逛”的过程是另一方面——漫无目的地、抱着猜谜一样的心态去逛，乐趣无穷——因为在那儿，你永远不知道会淘到什么，或者说，他们是怀揣“获得意外惊喜”的心态去逛二手店的。

催生新业态

这样的“二手文化”，催生了一些新的行业。

大黑屋是日本最大的二手奢侈品连锁专卖店之一。其创立于1947年，经营的品类很齐全，像市面上炙手可热的品牌香奈儿、爱马仕、普拉达、路易威登、古驰等名牌包、限量版的贵重手表、珠宝等一应俱全。其中名牌包被认为是其“销售王牌”“口碑之王”。

人人都可以成为大黑屋的“供货商”，只要你有闲置的奢侈品，都可以拿去大黑屋卖。大黑屋的门店聘有鉴定专家，负责为这些以奢侈品的名义收入的物品进行真伪鉴定。此外，他们还会根据商品的成色、款式等为其定价。经过专家评估后的奢侈品再经过清洁和翻新等工序，便能摆上货架了。

近些年来，日本的二手商品还大量出口到国外。

随着日本国内二手市场渐趋饱和，一些二手商品供货商盯上了在地理位置上比较接近的东南亚国家。日本出口的二手商品在东南亚市场口碑良好，很受青睐。

日本二手商品在海外销售主要有两种模式。

一种是，日本二手商品供货商将国内的二手物品低价转售给中间采购商，通过中间商将商品投向菲律宾、马来西亚、泰国、柬埔寨等国市场。

另一种是，日本二手供货商直接在东南亚国家开二手商品店铺。日本《再利用商业期刊》的数据显示，近年来逾20家日本企业在8个东南亚国家建立了60多家商店，销售二手日本商品。

线上线下的日本“闲鱼”

日本二手商店的交易，说到底还是一种B2C的交易模式，而在C2C市场早已成为潮流的当下，日本也经历着深刻的变革。

实际上，日本的二手商品市场一直保留着C2C模式的传统——跳蚤市场。在东京较有名的，有代代木公园跳蚤市场、明治公园跳蚤市场、世田谷旧货市场、新宿中央公园跳蚤市场、赤坂跳蚤市场等。有些跳蚤市场会定期举办，比如明治公园跳蚤市场，每周六或周日的9：00～15：00定期举办，赤坂跳蚤市场则是每个月第4个周日举办，这有利于人们更好地安排周末外出时间。

跟中古店一样，跳蚤市场上的物品也是应有尽有，但相比商业气息浓厚的中古店来说，那些主要在公园、居民聚居区举办的跳蚤市场更具生活气息。

日本的C2C市场并不局限于传统的跳蚤市场，被称为“电商荒漠”的日本，近几年也塑造了在线跳蚤市场交易平台——Mercari。

Mercari创建于2013年，通过短短5年多的发展，已成为“日本唯一的独角兽企业”。据《朝日时代》杂志数据，其在日本二手电商总体市场中的占比已逾7成。该企业还于2018年6月19日在东京证券交易所首日挂牌交易，并以5300日元收盘，较发行价上涨约77%。同时，Mercari此次IPO融资约12亿美元，成为2018年日本市场规模最大的IPO交易。

《朝日时代》杂志数据显示，截至2018年8月底，日本国内Mercari的手机应用App累计下载量达7570万次，月均活跃用户达1075万人。这对于总人口约1.2亿的日本来说，已是惊人的数字。

改变日本

Mercari的出现，活跃了日本经济，也改变着日本人的生活、消费、生产方式。

首先，在日本国内消费持续低迷的背景下，Mercari的横空出世激起了大众的消费欲望。Mercari的手机App使用简便，且平台上购物既方便又便宜，这大大刺激了人们的购物冲动。同时，如果想出售物品，流程也很简单，只需拍照上传、发布物品价格等具体信息即可。

其次，Mercari也带动了清洁、修理、包装、邮递等一系列周边行业的发展。例如，如果要在Mercari上出售一双鞋子，事先就得拿去清洁、包装、邮寄。如果是坏了的手表，还需要修理好……据关西大学名誉教授宫本胜浩统计，包括这些周边行业在内，Mercari带来的年均经济效益达8660亿日元（约合526亿元人民币）。

此外，Mercari的出现给普通消费者带来的最大变化就是——更倾向于购买能再次出售的商品。

40歲的日本男子中山表示，平常会和正在上中学的女儿一起在Mercari上出售闲置衣物。“有一次逛街时在百货商场看到一件宣称‘只要站上去就能变瘦的健身器材，标价5万日元（约合3035元人民币），随即就在Mercari上搜了下，同样的商品成交价为4.8万日元。心想，即使买回去用了之后没有效果也可以出售，损失也只有2000日元。因此没犹豫就买了。”

当然，并不是所有的二手物品都适合Mercari。由于搬运不方便、邮寄费用高昂等原因，家具、家电等大件物品很难在Mercari上转售。这时，日本人就会把目光投向中古店和跳蚤市场。可以说，中古店、跳蚤市场、二手电商这三种形式对于当下的日本二手市场来说缺一不可。