土鸡蛋成就创业路

李传维+马云龙

张艳玲从2015年开始在互联网上进行创业，从一开始的淘宝小店到现在拥有自己的网络公司和自己的品牌，一年来，她的网络公司销售额三、四万元，效益在万元以上，依托互联网，张艳玲走出了一条互联网创业之路。

选定项目 开启创业之门

2008年，大学毕业的张艳玲先后在天津等地当过辅导老师、干过财务工作，但由于专业不对口，工作干的都不顺心。2012年，张艳玲和丈夫结婚后，便辞去了工作，和丈夫回到了家乡当起了全职太太。近两年，随着互联网的普及，淘宝网店、电商、微商火了起来，张艳玲的一些同学、朋友、及身边的一部分人都开始从事互联网销售，不安于现状的张艳玲也活心了，开始琢磨起自己的创业之路。

一开始，张艳玲看到本地沙果品质较好，销路也很好，便开了一个淘宝网店，开始销售沙果等产品，但销路和效益都不是很好。一个偶然的机会，听妈妈说，老乡家里的土鸡蛋经常得排号预订才能买到，她有些诧异，我们就生活在农村怎么还会买不到土鸡蛋？在张艳玲的记忆里，土鸡蛋似乎是一个清贫年代的共有回忆，是家里人永远舍不得吃的宝贝，是去鸡窝里捡蛋时手心里的温热，是世界上最好吃的美食，但时过境迁，随着我们的生活水平和生活质量提高了，鸡蛋也不再是记忆里最珍贵的营养品了。带着好奇与疑问，张艳玲开始关注起来，通过调查了解，她发现随着人们生活水平的提高，人们消费观念的转变，越来越多的人开始意识到自身健康保健和食品安全问题，鸡蛋又是我们生活中必不可少的消耗品，很多人想买却又担心质量问题，怕买到假的土鸡蛋。针对这种情况，张艳玲决定把方向定在网上销售土鸡量上，并正式开启了她的互联网创业之门。

优化市场 奠定创业之基

2016年初，管理区在知道张艳玲开淘宝店在互联网上销售沙果、土鸡蛋的事情后，把她招到了管理区从事“互联网+”工作。这也为她的创业之路提供了便利条件。2016年4月，张艳玲与他人合作，共同销售土鸡蛋。

在土鸡蛋的收购和销售中，张艳玲发现，大多数养殖户他们养了很多鸡，下出的鸡蛋只能蹲市场上卖而且卖不上好价钱，有的甚至为了图省事直接把下蛋鸡当成肉鸡卖了，还有的养殖户由于种地、上班等原因没时间，鸡蛋没人也没有时间出去卖。因此出现了“土鸡蛋”难卖的现象。而在销售中呢，张艳玲发现现在城市居民对原生态、无公害农产品的需求，特别是公务员、上班族、尤其是现在开放了二胎政策，孕产妇以及小孩儿等人群在购买禽蛋时，更偏向于选农村散养的土鸡或土鸡蛋，其价格也比饲料养的要贵50%以上。但他们对购买的土鸡蛋质量保障上不放心。而且由于近两年乡村城镇化建设快速发展，土鸡蛋在农村也供不应求，城里人在寻找农村人也在寻找，这其中当然是农村人更占优势，这也是市场上土鸡蛋少的可怜的原因，加上土鸡蛋还是走传统的销售模式，城里人要买到好几单，还得亲自进村挨家挨户的问，真是像大海捞针一样。

走不出农村的土鸡蛋和城里人找不到的土鸡蛋，这两个问题困扰着想卖和想买的人，所谓的“走不出”不是卖不掉，是还没等走到市场上就已经卖完了，所谓的“找不到”并不是市场上真的没有，而是因为现在市场上的所谓的土鸡蛋质量参差不齐，生产流程不透明，饲料添加剂催生土鸡蛋，以至于市场上的一些土鸡蛋难辨真假。

面对这种情况，她决定在优化市场上下功夫。她对附近的养殖户进行实地走访，掌握基础信息。对其它地区的养殖户，她通过互联网征集农户养殖情况信息，包括家在哪里，养了多少只 ，日产蛋量等等。 其次，是在销售上，他们采用图文剖析土鸡蛋和普通鸡蛋的区别，利用QQ、微信转发 ，有需求的客户通过微信预定，当地可满20个就送货上门，他们还专门引进了快递包装，省外全国发货无障碍，哈尔滨市的客户可以通过客车配送的方式送货。

同时，张艳玲还利用微信平台对养殖户饲养笨鸡的方式、管理流程进行图片公开公示，让消费者买的放心、吃的放心，解除消费者怕买到“假蛋”后顾之忧。靠着优良的品质、优质的服务，良好的信誉，张艳玲打造出了自己的市场优势，她们卖的蛋全部提前预定，现攒现卖，供不应求。

打造品牌 拓宽创业之路

有了正常的收购、销售渠道，张艳玲的又把目光放在了品牌效益上，决定通过互联网+品牌拓宽自己的创业之路。

2016年4月，张艳玲注册了“送个蛋”电子商务公司，“送个蛋”意味着送去的不仅仅是一个鸡蛋、鸭蛋、或者鹅蛋，送去更多的是绿色食品的观念和生活品质。同时她开始通过微信征集品牌名称，最后结合网络流行元素和土鸡蛋的特质选取“灰常黄”为品牌名称。并于2016年4月通过了申请。在售卖过程中她们了解到一些人会将纯正的土雞蛋带到外地馈赠亲友，她们就专门印制了自己的产品包装盒、礼品盒，从而进一步提高了自己品牌的知名度。

为了提高自己对“互联网+”的了解、开阔自己的视野，增长自己的专业知识，在县里商务局和电商办的大力支持下，2016年5月，张艳玲参加了苏州牛人部落爆品战略课程，参加了哈洽会；2016年7月，她参加了中国黑龙江餐饮博览会；2016年8月，她参加了双鸭山电商展示会；2016年9月，她参加了第四届绿博会；2016年10月她参加了杭州国际电子商务博览会。

通过一系列的学习、参观，自己的专业素养得到了提高。一年来，张艳玲通过自己的不断努力，走上了互联网创业之路。如今她销售的产品除了土鸡蛋、沙果外，还包括西香瓜、大米、花生、小馒头、糖包等10多个品种。2016年，仅土鸡蛋一项，她就销售万余枚，产品远销到哈尔滨、浙江、杭州、天津、广州等地。

张艳玲卖鸡蛋的举动得到了农场领导的关注和支持，现已成功入住农场第三办公区电商产业园，为她们免费提供了办公场地和创业平台。相信在农场的大力支持下，在张艳玲的不断努力下，她的互联网创业之路将会越走越远。