做一个聪明的猎手

郭韶明

奶粉罐上写着：母乳是婴儿最好的食品，请尽量用母乳喂养。你会因此不买这个牌子的奶粉吗？不，相反，你会对它印象更好。

香烟盒上印着：吸烟有害健康。你会因此不买香烟吗？不，这句话一点也不影响你的购买欲。

一个口碑不错的直销产品，说它以一当十，环保健康，别的同类产品都是垃圾。你会因此掏腰包吗？不，你可能本来想出手，越往下听，越想捂紧口袋。

老师讲课很认真，每次下课铃响了很久，还在滔滔不绝，恨不得把肚子里的东西都掏给你。这门课你会学得更好吗？不，你可能对它早已恨之入骨。

没错，在日常生活中，人们行为反应的结果常常与预期目标完全相反，这就是“飞去来器效应”。飛去来器是澳洲土著使用的一种飞出去以后再飞回来的武器，把它往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。抛出去的劲儿大了，飞回来时杀伤力也不小。

认识一个女孩，家境优越，事业有成，爱上的男人，无论各方面都输她不止一个档次。可是最后，男人还是甩了她。据说，女孩总是强调自己强势，甚至拿各种方式压低对方。好像她是太后，别人就是一弄臣─罩着你已经很不错了，还不乖乖顺从！这样的境遇，相信是个男人都会落荒而逃。

认识一位男士，在天津安家，在北京工作。他可以为了一份并不重要的报告熬到夜里12点，即便办公室里只剩他一个人。平时更是钻研政策、研究理论，把自己搞得一开口就像专家，刹不住嘴。可是这么多年过去，别人都在自己的路子上怡然自得，且走纵深路线了，只有他，走得最辛苦，却还停留在原点。

很多时候，用劲过大过猛，不仅不能迅速达到目标，反而对目标的实现产生很强的干扰作用。你盯住了目标，却忽视了手段，手段和目标不配套，通常会欲速则不达。

一位法国作家曾写过这样一则寓言：讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风鼓足了劲儿吹，寒风呼啸，结果行人把大衣裹得更紧了。接着南风开始徐徐吹动，顿时风和日丽，到处暖洋洋的，行人纷纷解开钮扣，脱掉大衣。

目标一样，方法不同，结果大不一样。

看过电视购物的人都知道，那种集中力量大规模重复性的播放，那种过于吹捧的现身说法，只会让你觉得这个东西不可信，企业自认为不错的反复宣传，只会让观众越来越反感。

考试前临时抱过佛脚的人都知道，拼命加班加点，以为一夜就能把落下的都补上，这无异于自欺欺人，结果通常是，昏昏欲睡什么也记不住。

还有，当你觉得一个东西好，拼命阐述它的优点，想让大家接受时，别人非但不会感谢你，反而会觉得你居心叵测，是不是拿了什么好处。

其实每个人的内心都有自己的接受纬度，也有自己的拒绝纬度。如果一种做法落到了你的接受纬度上，就算这种做法非常不合理，你也会点头称是；如果不幸落到了你的拒绝纬度上，就算是为了你好，你也会严词拒绝。

所以，当你想要别人接受你的要求时，不妨把糟糕的一面也摆出来；当你想要一个人留在你身边时，千万别只从自己的角度考虑，而是站在对方的位置上，你可能看得更清楚一些；当你想兜售一样东西的时候，千万别急于求成，有时故意冷淡反而会激起对方的兴致；当你想拼命做成一件事的时候，最好别野心勃勃，这样反而让人觉得你不踏实。

离那些事与愿违的傻事远一些吧！

根据飞去来器效应的特点，它在飞去时势急力强，此时根本无法拦截，如果硬要拦截，强大的运动惯性只会弄得大家两败俱伤。实际上，飞去来器飞出去后，到了一定时间它自会折返，我们只要在运动弧线的“最远点”等着，以观察是否有使其不利于回归原点的因素，及时排除即可。

如果你是聪明的猎手，一定会清楚飞去来器的运动轨迹，让猎物乖乖回到你手中。

关节点：飞去来器效应

把飞去来器往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。抛出去的劲儿大了，飞回来时杀伤力也不小。

用劲过大过猛，不仅不能迅速达到目标，反而对目标的实现产生很强的干扰作用。

实际上，飞去来器飞出去后，到了一定时间它自会折返，我们只要在运动弧线的“最远点”等着，以观察是否有使其不利于回归原点的因素，及时排除即可。

以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，连载结束。