将环保做到钱包里

姚 森

9月23日，彭小军和他的助理在这一天要见两个国际NGO组织的负责人，商谈如何更好地推广环保信用卡的事情。虽然到北京之前，助理可以到汽车租赁公司租一辆商务车作为他的代步工具，但是彭小军还是坚持乘坐地铁出行。他认为，“环保是每个公民的责任，应该从我做起。”他现在的目标是，将环保做到每个人的钱包里。

事业：只做第一不做第二

彭小军，深圳发展银行信用卡中心总裁，去年10月份刚刚上任。他告诉记者，在这个位置上他最重要的事情是要把深圳发展银行的信用卡中心做成中国最盈利的信用卡机构，把深圳发展银行的信用卡做成中国最好的信用卡。他承认，这个目标对他来说是个挑战，但这也正是让他满怀斗志的原因。“我的人生准则是要做就做第一，不做第二。”

彭小军上世纪80年代毕业于北京国际关系学院经济学系，而后赴美求学，主攻会计学。研究生毕业后，他的第一份工作是在美国最成功的信用卡机构——第一资本投资国际集团(capital one)市场及风险部门工作。在那里，他将在学校学到的理论与实践对接，为他日后的工作打下了很好的基础。1997年，离开第一资本后，彭小军顺利进入了美国第五大银行——富国银行，将其所在的中小企业部门做得有声有色。上个世纪九十年代末，很多风险投资想要打造一个完全没有人的银行，他们称之为NEXTCARD IN，喜欢挑战的彭小军欣然投入到这个全新的领域，从产品开发高级经理做起，做到市场分析副总裁，财务管理副总裁。几年内，将这个最初只有几个人的小公司做大做强，并成功在编斯达克上市。“在美国我就挑最好最前端的来做”，彭小军这样总结他的事业演变。

在美国工作近10年后，彭小军的目光重新回到了亚洲。“我希望能够把北美金融领域的先进东西带到亚洲，把亚洲的银行做得很先进。”在彭小军有这个想法的时候，他遇到了一个很好的机会。渣打银行招聘香港区商业智能部总监，他成功得到了这个职位，此后在渣打一做就是六年。“在渣打工作的6年时间里，我先后去过香港、新加坡、台湾，荣幸的是，我能够利用我在数据等专业知识方面的优势，帮助渣打钼行的业务更进一步，在台湾，作为信用卡及个贷款业务部门的负责人，成功完成了渣打银行在台湾的并购业务；在香港工作期间，在同事们的共同努力下，也让竞争对手不得不退出了他所从事那个领域”。彭小军说，利用自己的专业知识和努力帮助自己所在的公司更进一步是他最开心的事情。

“去过台湾、香港、新加坡，基本上华语区的市场就只有中国大陆我还没有做，而这是最大的市场”，他这样回答记者“为什么要从渣打跳槽到深圳发展银行”的问题。“在转变事业轨迹的时候，我有三个标准：好的市场、好的机构、能发挥我的专业特长。这也是我事业一直很顺利的原因之一。”彭小军认为，中国的消费者是最容易接受新生事物的群体，他相信中国大陆的市场有很大的潜力；而深圳发展银行是中国唯一外资控股的中国银行，它的结构合理，有很大的发展前途，同时，信用卡是他熟悉的领域，他相信自己十几年的金融从业经历完全可以帮助这个银行更好地发展。

公益：将银行卡变为宣传环保的最好工具

“我现在是又回到了原点”，彭小军笑称，“毕业后的第一份工作是做信用卡，几经周转。现在回到中国大陆继续做信用卡。”彭小军的目标是在三年内将深发展信用卡做成中国最贏利的信用卡，“作为全世界最成功的信用卡机构，第一资本的资产是一千六百亿美元，这是什么概念?就是相当于两个深发展，但是它只是做信用卡而已。所以我对自己的目标很有信心，我认为这是任何一个优秀的铝行家都能够做得到的。”

但是，最吸引彭小军的还不只是这个潜力无限的市场。“在中国，信用卡不只是‘信用卡的概念”，彭小军认为它与每个人的生活都密切相关，除了赢利之外，利用信用卡还可以做很多事情。“说一个数据，你可能会更了解。在去年，中国信用卡加借记卡一共有二十亿张，其中信用卡的数量是一亿七千万，也就是说，在中国，几乎每个人都拥有银行卡，它每天就在你身边，就在你的钱包里。”彭小军认为，利用这个基础，完全可以通过铝行卡来传播一些好的理念。而他选择的第一个方向就是一环保。

”我和家人从北美回来生活，最大的感受就是城市中的空气和水都下干净。而且我想，这个问题是中国很多家庭同样面临的。所以我思考，假如我们要做公益活动，就应该做环保。我这里还有一组数据，中国一亿七千万张信用卡如果叠加起来的话，相当于20个珠穆朗玛峰那么高，如果加上借记卡，那么这个数字还要翻10倍，就是200个珠穆朗玛峰。而且我了解到，这些卡片的材质大多数是不可分解的塑料，也就是说埋在地下一百年也分解不了。你可以想象这是多么大的污染源。所以我觉得我们应该用有机的可分解的材料来做，经过很多测试。最终我们选择了德国产的一种材料，虽然软一点，但是用起来没有问题。”在这种思路指引下，全新的环保型信用卡——靓绿卡诞生了。“‘靓，就是‘见青，就是要见证绿色，见证环保”，彭小军如此介绍卡片名称的来历。

彭小军相信他的想法能够得到广泛认同，“当然，仅靠深发展来做是不够的。我们就是想先做这东西，给行业一个示范。”同时，他也积极联系更为广泛的组织机构一起来做这个事情，“非常感谢银联的许罗德总裁的支持，他十分认同我们把环保做到每个人的钱包里这个理念，银联有五亿的用户，相信在银联的推动下这件事会进行得更顺利”。同时，他又积极与NGO组织联系，“作为一个银行，我们不可能把这件事做到最好，借助有公信力的国际性NG。组织，会得到更大的效果。”9月23日，彭小军带着助理从深圳来到北京，主要目的就是与有意向的两个NGO组织的负责人商讨这件事情。于是有了文章开头讲到的一幕。

其实就在此前一天，也就是9月22日，恰逢世界无车日之机，深圳发展银行与深圳市自行车行业协会刚刚联合举办了“绿色交通，城市未来”自行车专题活动，倡导大家利用自行车和公共交车出行。“当天彭总也是骑自行车到地铁站，然后乘坐地铁到开幕式地点的”，马静(彭小军的行政助理)介绍。“环保是每个公民的责任，应该从每个人做起，也要从小做起。“彭小军认为”每个人的身体力行才能将环保事业做到更好。同时他还认为，环保也是一种习惯，如果能从学校教育做起，自然每个人都会有环保理念。因而除了在社会上的宣传推广之外，深圳发展银行还在校园举行了以“时尚、健康、环保”为主题的全国信用卡设计大赛，将环保宣传做到校园里。

“我们做公益、做环保，除了社会责任外，更因为我们有这个能力。”彭小军介绍，深圳发展银行近年来的发展一直保持良好的势头，“上半年银行的利润与去年相比平均下降19％，而深发展的利润增加了8％。信用卡部门进展也很快，赢利上在全国也已经位于前列。”彭小军认为，有这么好的资源和平台，当然应该好好的利用。“我希望与业界以及非业界的朋友一起来做环保，而我的任务就是协助这些主要团体，将环保做到人们的钱包里去。我相信三年的时间应该可以做到。”