国内主要批发市场商情

天安门造型积木

北京 夏日玩具进入热销期

5 月的天气，比较适宜大家出行游玩，户外运动类、童车类等产品有着较好的销售表现。据了解，运动类及童车类产品销售较上一年度同期上升明显，原因是春节过后疫情防控政策优化，消费购物氛围渐入佳境！

“优贝”品牌儿童自行车，以其卡通俊朗的外形、过硬的质量、顺滑的骑行感受，吸引了家长和孩子们的目光，此单品月销售额达到了15 万的业绩。

随着气温上升，沙滩类、水枪类、泡泡类、塑胶类产品开始大规模上新，尤其是电动水枪类，兴起于去年夏季，延续至今年初夏仍然畅销，许多顾客反映，“外观设计漂亮，带可充锂电电池，颜值高，外观酷萌，可以点射和连射水流，价格不贵。”吸引了下游客户进行积极备货，同时也使得相关产品开始走俏进入热销季。

DIY 手工类产品，各种人物类、场景类产品推陈出新，凭借自身的多样性吸引了小朋友及家长的共同喜爱，产品具有的亲子、锻炼动手能力等特点得到了许多家长的肯定，此类产品近期十分畅销。最具代表性就是目前十分火爆的产品“温莎城堡”。

从5 月中上旬开始，百荣世贸商户举办了周年店庆活动，再结合“五一”假期开展了一系列的促销活动。进店有礼、买赠、大型情景展等活动都成功吸引了大量客流，进一步提升了整体销售。

“六一”临近，下游客户开始备货，积极带动了整体销售，各品类都有不同程度的涨幅。其中，科技益智产品随着厂家的研发开拓新品不断上市，不同类型、不同大小的智能科技教学产品得以热销。预计随着儿童节前备货期的到来，此类产品将成为消费者用于礼品馈赠的佳选之一，会有一个较好的销售成绩。

谭京

郑州 新品入市带旺市场

5 月线下实体店迎来了春节后的客流和销售小高峰，同时业内营销氛围较为活跃，商家信心得到提振。在“五一”假期的带动下，郑州当地零售终端相较2022 年同期普遍迎来5%的销售提升，而流通批发端方面则较为稳定，整体同比相对持平。

在具体热销玩具上，5 月销量较为突出的产品有：奥迪的“飓风战魂剑旋陀螺”，启蒙的“奥特曼”IP 积木、万格的天安门造型积木、乐邦的电动水枪、雅斯妮的萌兔过家家套装、胜雄的电动恐龙、淘亦淘亦的合金攀爬车、漫威钢铁侠M50、惊奇和睿“会说话的萌可”等产品。另一方面，深圳玩具展后各厂家和商户积极推进铺货，期待后市能有所斩获，众多新品涌入市场，其中龙创咖宝蛋神基地套装、石德动车侠、森宝的“流浪地球2”积木、拼奇的“铁臂阿童木”透视款积木等产品展现出独特的卖点。

经历了2023 春节和劳动节两大销售档期，玩具销售已发生了微妙的变化，对此有业内人士表示，即便行业已回归正常的产销节奏，但疫情3 年对玩具销售影响是深远的，除了传统电商、社区团购等渠道不断壮大，新的抖音、快手为代表的短视频直播营销大行其道，线下渠道向小型便利店、潮玩店、会员折扣店等方向延伸，对场景化、体验感有更高的要求。另一方面，商品也向IP 化、创新化、定制个性化加速发展，所以商家们也需要与时俱进在营销上作出新的改变。

乌鲁木齐“五一”销售同比增近三成

处在上半年的传统旺季中，乌鲁木齐市场销售环比得到了较为明显的提升，如在“五一”期间不少商户反馈销售同比增长接近三成，在5月中旬稍作休整后，下旬也陆续出现了补货情况。

在具体热销玩具上，随着温度升高，户外玩具表现亮眼，例如水枪玩具品类，消费者更偏爱在功能创新上的产品，如价格集中在20 元左右的抽拉式双喷头、三喷头水枪，以及价格在50～80 元区间的自动吸水电动连发水枪；配备炫彩灯光的超人形象泡泡相机则迎合了低幼年龄段儿童的口味。另外，卡通儿童软飞盘以及儿童弓箭粘粘球飞镖盘销售同样有所增长。在玩具新品方面，潮玩积木类和休闲解压类玩具较为热卖，潮玩积木例如小鲁班机甲积木、库洛米积木热销；休闲解压类玩具例如用柔软物料制作的小奶龙毛绒公仔、以及通过抓捏玩具身体眼珠会弹出的弹爆眼熊猫等玩具销售不俗。

对于市场的发展情况，有业内人士表示，经过一季度的调整和优化，无论是人手还是批发物流、终端快递都已恢复常态，货物到达时间缩短，周转加快，同时市场信心和销售情况逐渐恢复，线下活动陆续开展促进销售，相信市场在下半年有望恢复至疫情前的销售效果。

儿童弓箭粘粘球飞镖盘

沈阳 终端商超表现突出

5 月沈阳玩市整体销售表现良好，积压的消费需求得到了有效释放，终端的大型商超渠道普遍迎来了约20%业绩同比增长，而批发市场的人气也有明显增多，显示商户对后市恢复信心。

从产品上看，中低单价的常规类玩具较为畅销，同时经过线下流通及地推，以及厂商加大对实体市场的布局力度，部分潮流产品在5 月有不俗的销售表现，但市场在热门销售节点上仍未见爆品出现。

在较为畅销的玩具上，灵动创想的“奥特英雄X陀螺”，奥迪双钻的“飓风战魂剑旋陀螺”以及布鲁可的“奥特英雄积木人”销售颇佳，常规类玩具如沙滩工程车、沙滩桶套装、戏水不倒翁及泡泡相机销量不错。

对于后市预测，有业内人士表示，虽然商户销售情况已有所好转，但仍以较为谨慎的态度看待2023 上半年的市场节点；考虑到今年的儿童节在周四且与端午节时间相距较远，所以对销售预期较为保守。

沙滩工程车

广州 百元以内动漫玩具热销

“宝可梦”IP 衍生玩具

处在劳动节与儿童节的销售节点上，广州玩市迎来批零两旺的局面，整体业绩同比上升约有三成。上中游厂家忙于推新品拓渠道，做好产品落地推广，而在终端，消费者对玩具的需求陆续增加，如单价在百元以内的动漫产品，有鲜明主题造型的积木玩具等都比较受欢迎。

就具体热销玩具而言，积木类玩具成为线下销货主力，如航天类、军事类主题积木，儿童积木桌等表现出色；而儿童篮球架、星际光剑、电动吸水水枪、考古挖掘玩具成为了近期市场增量热点；授权类玩具，除“奥特曼”外，“阴阳师”“宝可梦”“高达”等热门IP衍生产品同样迎来市场。

对于后市的预测，有业内人士表示，虽然5 月同比获得可喜业绩，但这是基于去年的低基数对比生成，预计6 月同比仍能迎来销售喜报；而在消费者客群上，近年逐渐出现了“哑铃状”分布趋势，即低幼类儿童和12 岁以上大童以及青少年类别，所以预计寓教于乐的益智类、DIY 玩具和顶流IP衍生出的潮玩产品将有进一步的市场发展空间，为此近期已出现部分连锁商超或大型精品店寻求与有实力的经销商或厂家定制专供玩具产品推出市场试图分一杯羹。

南昌 市场冲高回落冷热不均

手势感应变形遥控汽车

南昌在5 月经历了冲高回落的市场行情，劳动节期间，购物中心和超市终端客流明显增长，销量也表现喜人，但到中下旬市场人气有所回落，另外儿童节前补货热情不足，现今学校和儿童教育机构更倾向于赠送文具而非玩具，所以整体销情与商家预期稍有落差。

在具体销售渠道上，百货购物中心50 以上至100元之间精美的电动遥控变形玩具以及动漫产品较为畅销，具体代表有“托宝战士”变形机器人，启蒙的“奥特英雄”机甲套装，展高的“迷你特工队”系列玩具；在超市渠道中50 元以下价位体积较大的产品和亲水玩具表现良好，如以国内地方名胜为主题的拼塑积木，儿童电动水枪以及鸭子造型小水枪等。

谈及玩具市场缓慢复苏的原因，有业内人士表示，由于2022 下半年玩具销情差强人意导致货品积压，所以仍有不少商家在今年5 月还在清理库存，导致推新进度缓慢。不过随着市场回暖更多的厂家开始加大宣传力度，下游拿货积极性已有所回升，所以业内对后市抱有期待。

石家庄 轮滑再掀销售高潮

“五一”假期，公园和各个景点都相当热闹，适合户外的产品：各类滑板、跳绳、各种球类等走货较好。中低价位玩具销量激增，如亮灯类、泡沫飞机、各类水枪、泡泡类，戏水类玩具都很受欢迎。解压类玩具，受众以年轻群体为主，价格不高，涵盖的品类多，如慢回弹玩具、捏捏乐等玩具，市场热度攀升较快。

轮滑鞋的销量迅速增长，产品在设计方面把握市场的潮流趋势，逐渐向IP 靠拢，“五一”期间厂家也是迎合当下的行情，给予经销商一些新品促销、价格优惠等政策方面的支持，迪士尼、史努比、红刚、伴威等品牌销量领先。

《流浪地球2》电影的火爆直接带动了周边系列衍生品的热销，如月球基地移动车、月面运输车、垂直起降战机、箱式运载车、宇航员等，价格从几十元到近百元不等，种类繁多，消费者对电影衍生品的需求也十分旺盛，一些热门衍生品甚至要靠拼手速来抢。

过家家类玩具是女孩子的最爱，仿真的微缩场景给孩子真实体验，多种多样的拼搭方法，给孩子更多的思维空间，模拟多种丰富的生活场景，让孩子体验过家家乐趣，更懂生活。销量领先的是祺熙的冰雪小屋、公主别墅城堡；雅斯妮萌厨系列套装；芯贝儿仿真咖啡机等产品。

任军利

白沟 客商补货备战“六一”

本月白沟市场批发行情不错，各地客商纷纷补货，也为即将到来的“六一”儿童节做准备。

“五一”假期出游热，户外玩具与地摊玩具走的比较多，其中充气的蝴蝶翅膀与闪光青蛙走的最好，其次风车和氢气球等热卖，还有儿童钻石画掀起一阵热潮，随着《蛋仔派对》游戏的火爆，周边文创玩具销量非常好，比如蛋仔盲盒，戳戳乐等。还有捏捏系列，麦芽糖球、兔子等受到消费者的喜爱。还有各种文创手工类的产品成为许多客商的首选，比如流沙咕卡奶油胶套装，手帐贴纸等。

随着天气的变热，水枪等戏水玩具销量上升，其中充电自吸的电动水枪受到消费者的关注，但是稍高的价位与不稳定的质量，使得销量平平，还是中低价位的水枪走量比较多。沙滩玩具销量也不错，还有注水气球，戏水皮球等走俏。

儿童节即将到来，商超端开始准备，高档大礼盒的销量比较好；还有各种教育培训机构开始选购“六一”礼品，中档礼盒玩具走量也不错，比如变形金刚、芭比娃娃还有遥控车、益智积木等。低价位的气球、风扇、泡泡机等小玩具成为地推玩具的首选。本月比较火的玩具还有奥飞的陀螺系列与棉花娃娃系列，卡游的“奥特曼”盲盒笔与橡皮人偶和新系列卡牌等。

严丽萍