立足中国文化“中国娃娃”可儿流行近廿载

本刊记者 黄子婧

在佛山南海这座历史悠久的岭南文化名城，诞生了一家专注于中国风格娃娃玩具的企业——广东可儿玩具有限公司（下称“可儿玩具”）。自2004 年成立以来，市场各种潮流变化不断，可儿玩具一直立足中国文化，以传播中国文化为己任，并以其鲜明的“中国娃娃”定位，与当下潮流适时融合，屹立市场并流行近二十年。

可儿玩具经典“波波头”娃娃

敢为人先 创立中国娃娃品牌“可儿”

在过去外贸红火的年代，可儿玩具敢为人先，独立创立、研发、生产和销售当时我国市场上前所未见的中国娃娃品牌——“可儿娃娃”。为了设计出一款真正反映中国女孩形象的娃娃，设计师们进行了大量的市场调研：他们研究了数千名4～12 岁中国女孩的外貌特征，最终定下了波波头、大眼睛、微塌鼻梁、小嘴巴，清秀中略带婴儿肥这样东方特色明显的娃娃形象。从前期的调研到设计稿，再到样品打板、修改到最终量产，首批24 款可儿娃娃的“诞生”耗时超过半年。当这批独具中国特色的可儿娃娃一亮相，便很快吸引了人们的眼球。

从可儿娃娃诞生伊始，可儿玩具便坚定地选择了走自主品牌发展之路，专注于“可儿娃娃”的研发、设计、生产、品牌建设与推广。

立足本土 以传播中国文化为己任

可儿娃娃古典小屋系列

在品牌发展初期，可儿玩具就颇具前瞻性地将产品划分为“古典国风”和“时尚国风”两个系列。前者再现了中国传统文化故事中的女性形象，还原了如嫦娥、敦煌飞天、花木兰、王昭君、杨贵妃等经典形象；后者则结合青花瓷、剪纸等中国文化元素融入现代时装中，搭配具有中国古典气质形象的娃娃，吸引偏爱现代口味的年轻群体。此外，可儿娃娃还非常注重不同地域文化特色元素的运用，比如地域文化系列中，有佛山印象·生菜会；还有“蜀”娃娃的服饰上就运用了川剧元素，而“粤”娃娃则融入了岭南特色建筑元素等等。可儿玩具还与第27 届金鸡百花电影节、中国(佛山)大湾区功夫电影周合作，成为传播佛山文化的“大使”。

坚守初心融合中国文化与市场潮流

“创立近20 年来，在坚持‘做中国娃娃、传播中国文化’的核心方向上，可儿娃娃一直根据市场的变化在不断调整策略，适时融合。”可儿玩具总经理黄金侠表示。

IP 授权与跨界联名。作为国潮娃娃的先行者，可儿玩具先有娃娃，后有动漫IP，也算是领国内玩具授权之先。早在2015 年，可儿玩具就和恒安集团合作，正式启动品牌授权业务。2018 年，可儿玩具推出“东方可儿”IP，重金打造《东方可儿·摩登学园》动画片于150家电视台及视频平台播出，其中，腾讯视频独家点播量超3 亿，央视少儿全国收视第一。为了更好地服务粉丝，可儿玩具开设了电商渠道，还为粉丝策划了一本内刊，刊登粉丝们与可儿娃娃的故事。有粉丝甚至因为“可儿”而立志成为时装设计师，可见其品牌影响力。目前，“东方可儿”形象授权合作的企业超百家，品类涵盖图书文具、玩具游戏、休闲食品、服饰彩妆、生活用品等。

可儿娃娃衍生的动漫IP“东方可儿·摩登学园”

除了将娃娃IP 形象对外授权外，可儿玩具还通过跨界联名，吸引新粉。比如，和《楚乔传》合作开发新系列，获得了剧粉和主演赵丽颖粉丝的关注。还抓住汉服热，与专业汉服设计生产商汉尚华莲联名合作，推出汉服娃娃，吸引了众多汉服小姐姐穿着娃娃同款服饰拍照，在社交平台上晒照传播分享。

开拓高端系列，打进收藏玩家及BJD 娃圈。在2020 年，国潮当道，可儿玩具应粉丝要求推出十年前的精品娃娃“锦·绣限量珍藏版晚清系列”和“古典中国风限量珍藏版昭君出塞”的复刻升级版：这些娃娃的服饰采用高级面料，由具有多年服装制造经验的匠人团队手工打造，就连娃娃的盘发也是经由盘发匠人悉心编就。同年，为满足高端礼品、收藏的需求，可儿玩具推出了“大可儿”子品牌，恰逢故宫600周年，与故宫博物院旗下IP“宫里的世界”联 名 推出首款大可儿娃娃“大可儿·江山如画”，汲取其镇院之宝《王希孟千里江山图卷》的艺术元素，二次创作出纹样运用于娃衣上，整体风格高贵大气，以此献礼故宫600 大庆，意义非凡。2022 年，可儿玩具又推出了同主题的“大可儿·绵延青绿”，以更为时尚轻盈的方式演绎《王希孟千里江山图卷》，同样大受欢迎。

面向专业玩家BJD 娃圈消费群，可儿玩具于2020 年推出“小可儿”BJD 子品牌。代表产品有“小可儿调色师”系列和“爱丽丝”系列，前者以中国色为主题，突出时尚中国风，后者则是以童话为主题，演绎童话人物，非常有故事感。

可儿娃娃高端系列“大可儿·江山如画”

涉足潮玩，吸纳青年玩家。面对潮玩这个风口，可儿玩具也没有落下。在今年面向青年娃娃玩家推出了“泡泡可儿”子品牌，娃娃形象在保持中国娃娃特征的基础上，进行了潮流化调整，功能上融入了拥有专利设计的磁吸、控眼等玩法，主打潮玩连锁渠道。此外，还在今年的深圳玩具展上，首次公开了以可儿经典波波头形象Q 版化的“Q 版可儿”盲盒形象系列，通过展会收集了客商建议，后续将会开发更多潮流主题系列，形成该形象的产品矩阵。

从20 年前洋娃娃唱主角到现在百花齐放，个性化的娃娃品牌层出不穷，中国娃娃市场越来越多元化，竞争也愈发激烈。立志走中国特色路线的可儿娃娃虽然根据不同市场潮流和消费群需求推出了各具风格的子品牌和系列，但其展现中国少女品质和内涵、传播中国本土文化的品牌核心始终不变。