一件代发，厂商拓客新手段

本刊记者 李昕

“你们能给我介绍下愿意提供一件代发服务的厂家吗？”这是近期《中外玩具制造》杂志记者收到的玩具渠道商“求助”。所谓一件代发，指的是渠道商、终端卖家哪怕只卖出一件产品，供应商也可以帮忙发货，属于电商时代催生的产物。传统认知中，玩具属于低客单价产品，因此一件代发不太适合。如今，越来越多的玩具厂商将一件代发划入到了服务项目，以此拓展更多客户。

什么是一件代发？

众所周知，渠道商跟厂家拿货一般都有起订量。达不到起订量就要以较高的单价才能拿到货。现在，渠道商不再非要大批量向厂家订购货物，而是可以借助一件代发的形式卖货、赚取差价。国内一件代发的兴起、流行与阿里巴巴批发网（1688）关联密切。

阿里巴巴批发网上显示有一件代发的产品

据了解，在阿里巴巴批发网上，凡是显示有提供一件代发服务的产品，卖家都可以将其导入到自己的淘宝店铺。具体流程是“一件代发-快速铺货-官方淘宝铺货工具-开始铺货”。待将批发网上的产品存到自己淘宝店的草稿箱后，再进行后台编辑、优化、发布。倘若有消费者在淘宝店铺内下单，卖家可在后台操作以一件代发价向供应商下单，由供应商负责发货。消费者收货确认订单后，卖家就能赚取这笔订单的差价。

一件代发的价格通常会比批发价高些。以阿里巴巴批发网上某加特林泡泡枪为例。批发价是2.8～21.48元，一件代发的价格为5.8～26.5 元。厂家会将一件代发需要支出的快递、人工等成本叠加到产品价格上。

一件代发有哪些利弊？

一件代发对卖家和供应商双方都是有利有弊。

对于卖家而言，一件代发的好处是不需要囤货，没有资金、仓储等压力，不用担心积压货款、库存；依靠供应商发货的优势，保证了发货速度和发货成本。如果消费者收到产品后有问题，需要退款或者重新发货，都可以由供应商直接解决，卖家的后顾之忧相对要少些。很显然，一件代发模式下，卖家完全是轻资产运营，无需承担各种人力、场地等固定成本。

一件代发也是有坏处的。比如不是由卖家自己控制仓储，无法把握发货时效、商品包装、商品质量，也就可能导致发货不及时、商品质量不稳定等问题，进而影响消费体验。再者，一件代发模式成本低、门槛低，竞争非常激烈，尤其是热门品类。很多卖家通过一件代发仅能赚取微薄的差价，利润率比较低。

从厂家的角度看，在电商平台上线产品、开通一件代发后，任何认识的、不认识的电商卖家都会成为供应商的售货员，可以让产品迅速通过不同店铺售卖。但是，不同卖家的卖货能力有差异，很可能供应商投入了发货、对接卖家等方面的成本，最后却由于卖家销售能力弱，导致售后问题不断、退货率高，影响供应商的营收。此外，供应商提供一件代发会增加成本，而且销售额比起批量进货要少很多，企业回款速度也会慢些。

厂商如何看待一件代发？

一件代发是由电商发展起来的，电商卖家是该模式的主要使用者。以前需要一件代发的多是淘宝一类电商平台的卖家，而现在有一件代发需求的可能是拼多多等平台卖家、微商，也可能是抖音、小红书等平台的博主，甚至是线下渠道商。

王超是贵州遵义的玩具渠道商，主要给便利店等渠道供货，同时拓展私域渠道。“今年公司重点进行一件代发的推广。”他告诉记者，现在希望能够整合下有一件代发服务的厂家资源。如果厂家不愿意自己发货，可以只出货品，代发业务包给快递公司做。另外，厂家只要给10 天左右的账期就可以了。“其实并没有想象中的难，厂家可以试一下。”

据了解，现在国内玩具厂家提供一件代发业务的很多。中山市星尚婴儿用品有限公司旗下童车品牌普洛可定位中高端，零售价从数百元到上千元不等。企业很早就开始为渠道商提供一件代发服务，让渠道商没有库存压力，与企业合作不会有太大的负担。

广东沃马动漫玩具有限公司（下称“沃马动漫”）同样有一件代发服务。公司市场部经理林博冰介绍说，沃马动漫有自己的国内电商部，因而能够为客户提供一件代发服务。“很多客户考虑一件代发的原因可能是刚开始推产品，没信心。企业愿意为这部分客户提供这项服务，帮他们减少后顾之忧。但是我觉得，只要客户做开了之后，100%会拿货去卖。因为一件代发的大头利润是属于企业的。”据了解，沃马动漫的产品都有固定的一件代发价，基本上是在出厂价的基础上增加一点点。

未及积木也有一件代发服务，价格会比普通出厂价高些，可能会达到零售价的六七折；魔域文化主要是在出厂价的基础上加上运费，作为一件代发的收费标准。需要注意的是，厂家大多只会给部分电商客户提供一件代发服务，而非全部电商客户。同时，企业也很少为线下渠道商提供这项服务。

一件代发服务不止有厂家做，渠道商也在做。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛告诉记者，微商、宝妈一类的客户，有让提供代发服务，直接发货给消费者。“一般价格就是拿货价加快递费。”

据了解，很多渠道商都将一件代发纳入到服务范畴，以此拓展抖音、拼多多、社群等新渠道的拿货量小的客户。“很多厂家不太乐意跟小卖家合作，我们就正好抓住这部分机会，也是拓展自身客户的方式之一。”一位玩具批发商如是说。

一件代发能帮企业获得更多合作卖家