玩具线下活动强势回归

本刊记者 李昕

在商场、实体门店举办试玩、嘉年华等活动，是非常有效的玩具宣传推广方式。但过去3 年，受新冠肺炎疫情的影响，玩具厂商不得不减少甚至暂停线下活动，这非常不利于企业的产品宣传与销售。随着我国防疫政策优化，实体经营得以有序恢复，厂商们也将耽搁已久的线下活动重新推出。

陀螺大赛掀起热潮

今年四五月份，多个城市的渠道商都在微信朋友圈发布了举办陀螺比赛的照片、视频。《中外玩具制造》杂志记者采访得知，这些陀螺比赛是由奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）主办，属于其“剑旋陀螺挑战赛全国联赛”（下称“剑旋陀螺联赛”）的内容。

“‘飓风战魂’是奥迪双钻品牌旗下的陀螺玩具品牌，诞生10 年间已有5 代产品上市。”奥飞娱乐潮流产品部总监胡东青介绍说，去年“飓风战魂之剑旋陀螺”系列推出了最新一代的剑旋陀螺竞技陀螺玩具以及动画内容。该项目宣传推广共分两个阶段，第一阶段以宣传推广剑旋陀螺酷炫玩法为核心；第二阶段主推竞技陀螺体系，通过产品+内容+赛事的营销形式，让消费者深入体验到剑旋陀螺的竞技玩法。

赛事指的便是奥飞娱乐推出的剑旋陀螺联赛。“赛事面向4～24 岁的陀螺爱好者及普通参与者，共分海选周赛、城市晋级赛、区域夏令营决赛、全国总决赛四个等级。从3 月底开始，在全国50 多个城市开始海选周赛；4 月开始执行城市晋级赛；在暑期进行封闭式的省区夏令营决赛和全国夏令营总决赛。”胡东青说，截至5 月下旬，陀螺联赛已在20 多个城市举办大赛近50 场，场均参与选手在200 人以上，现场观看及体验人数均在2 万人以上。

不止是陀螺大赛，很多校前店、玩具终端门店也会摆出陀螺，让小朋友们试玩、开展竞技。河南福芳商贸有限公司总经理王建芳表示，校前店的推广、陀螺大赛的举办等地推活动对整个陀螺销售的拉动作用还是比较明显的。

奥飞娱乐剑旋陀螺联赛人气旺盛

联合渠道开展地推

厂家在全国多个城市都有合作的代理商、终端客户，联合这些客户开展地推活动是高效且成本较低的选择。

近年，卡牌成为了很多小朋友的心头爱，但抽到的重复卡牌总是不好处理。在4 月29 日—6 月4 日期间的每周六14:00—16:00，小朋友带上重复的卡牌前往酷乐潮玩指定门店，满足兑换要求，便可兑换1 张SP 盖亚奥特曼或SP 泽塔奥特曼卡牌。这次兑换活动由浙江卡游文化传播有限公司与酷乐潮玩合作开展，在重庆、北京、上海、天津、广东、江苏、安徽、山东、辽宁、湖北等省市的100 多家酷乐潮玩门店同时开展。

玩具反斗城策划“小豆娃娃”露营活动

奥飞娱乐剑旋陀螺联赛中的城市晋级赛，也是由各城市的渠道商协办的。“奥飞娱乐统筹单个城市的流通渠道和KA 零售渠道协同进行赛事宣传和选手招募，联合当地的少儿电视媒体和抖音达人资源进行联合宣传，并邀请当地玩家进行社群传播，协同举办区域剑旋陀螺晋级赛赛事。”胡东青表示，赛事的主要赠品、物料、执行、媒体宣传及部分费用都由奥飞娱乐提供。

此外，得力集团有限公司益智产品公司与孩子王合作，于5 月27—28 日在上海、杭州、宁波、合肥等地的11 家孩子王门店举办趣味亲子活动。

终端活动看点十足

终端实体门店对比线上平台的一大优势是体验，因此在第二季度的玩具热销季期间，终端门店也策划了各种主题的线下活动。

作为母婴童渠道领先品牌，孩子王每个月都会举办各种类型的线下活动。今年“五一”期间，孩子王举办了“来呀！一起当恐龙呀”活动，让小朋友们钻进纸箱恐龙里，扮演各种活灵活现、张牙舞爪的恐龙；策划“家有小厨神”活动，让孩子们变身小厨师，做出好玩又好吃的寿司、汉堡、饺子等食物；推出创意设计活动，让小朋友们通过绘制树叶画留住春天、绘制蔬菜画认知蔬菜等。

玩具反斗城为迎接“六一”儿童节，也举办了一系列活动。5 月4 日—6 月5 日期间，在旗下部分门店设置万代奥特曼主题专区，不止展出万代的奥特蛋 系列产品，还设置了德凯奥特曼-奥特闪光剑互动装置，只要消费者出现在奥特闪光剑前面，便能够触发炫酷的变身音效。

在“KIDS 撒野露营节 欢度六一”中，韩国知名IP“小豆娃娃”于5 月20 日—6 月4 日现身上海、无锡、苏州3 个城市的5 家玩具反斗城门店。凡是拍摄活动现场图片、与“小豆娃娃”合影后分享到社交平台的小朋友，即可领取限量礼品一份。活动现场，小朋友们还可以与“小豆娃娃”一起体验露营的乐趣。

新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛介绍说，其公司合作的不少母婴渠道会举办骑学步车、骑摇摇马等类型的比赛，还有陀螺等品类的竞技赛以及大堆头的活动。

促销宣传推进销售

今年以来，厂商的生产经营不再受疫情的影响，大家也都期待着市场的复苏，但截至目前，整体市场的恢复并不如预期。李猛说，“六一”儿童节前夕，客户补货相对比较多，比三四月份的情况要好些，但并没有预期的那样好。“健身架、摇铃、多功能婴幼玩具、积木、遥控类等产品补货的要多些。”

王建芳认为，现在国内的经济就像大病初愈的人，还比较虚弱，要恢复到正常状态还需要“调理”一段时间。因此，尽管“六一”儿童节玩具是刚需，他们还是会以打折促销的形式去吸引更多消费者进店消费。

如前文所说，地推活动对产品的销售具有带动作用，因而厂家还是会继续推动。胡东青介绍说，剑旋陀螺玩具接下来将在多个国家和地区上市，相关的比赛也将同步成为全球性的推广赛事。同时，奥飞娱乐的知名IP“超级飞侠”“巴啦啦小魔仙”以及下半年会重磅登场的全新英雄IP，也都会持续开展线下推广活动，让生动的IP 角色在现实中与小朋友们面对面互动。