实探电玩城玩具需求点

本刊记者 张澄

随着动漫产业的发展，电玩游戏也纳入了动漫产业的分支。无论是政策规范还是经营者意识的提升，电玩城都变得越来越健康，尤其成为了不少年轻人放松减压的一大选择。早前，《中外玩具制造》也对此渠道作过报道，本期我们通过采访，从该渠道供应商和消费者需求的角度切入，探寻玩具商户对此渠道的拓荒之道。

目前，我国电玩城行业仍处于发展阶段，行业内企业数量较多且还在不断增加，大多为中小规模企业，电玩城行业的市场竞争也较为激烈。新思界产业研究中心发布的《2017—2020 年中国电玩城行业市场深度调研与市场趋势预测》指出，2020 年，中国电玩城市场规模增长至48.02 亿元。也有数据显示，2021 年全国电玩城数量有近5000 家。同时国内电玩城行业也在朝规模化、连锁化方向发展。城市英雄、神采飞扬、环游嘉年华、大玩家超乐场等是其中较为知名的电玩城连锁品牌。

产销形式多样灵活

据了解，电玩城的机台种类大致可分为：赛车机、枪机、音乐机、彩票机、礼品娃娃机、街机框体、出币机、趣味机。礼品娃娃机与玩具产品最为密切相关，产品包括毛绒、手办、挂件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等，品类非常丰富。

记者在最近举行的游乐设备展会上，从若干游戏游乐行业的知名企业中了解到，它们与玩具业的合作形式非常多样、灵活。

广州福玩游艺设备有限公司，是一家集研发、生产、销售、运营于一体的游乐设备企业。除了自主研发游戏礼品机外，还生产供应扭蛋、手办等小玩具。据该公司销售郎小姐介绍，公司会为产品整体运营提供服务，包括为客户设计电玩城的设备配置、售后服务、玩具礼品补给等。她同时补充道，产品一般只对购买机台的客户销售，甚少向客户单纯供应玩具礼品。

广东天勤动漫科技有限公司胡小姐表示，该公司不生产玩具礼品，但客户如有需要，会跟玩具经销商或厂家合作，代客户采购、配置玩具礼品，为客户提供一站式服务。据记者走访了解，更多的游乐设备公司，只专注销售游戏机台，不生产、销售玩具礼品，但会推荐相关玩具供应商，让客户直接对接，减少中间环节。

毛绒玩具是电玩城最受欢迎的品类，尤其受年轻女性的青睐。广州市嘉惠文化发展有限公司主要针对抓娃娃机内或电玩城兑换台处礼品的设计、生产及销售。据介绍，该公司的产品主要分为正版IP 类，如“Hello Kitty”“熊本熊”“小羊肖恩”“猪猪侠”等；原创产品类，如“吉极”“吃米鸡”等；客户定制类。毛绒玩具产品尺寸从20~80 厘米不等，主流产品价格为5~40 元。毛绒起订量为30 只，3000 只起接受客户定制。同时，该公司强调，只接受正版授权或自主形象的定制生产。

电玩城内机台种类繁多，与玩具最为密切的是礼品娃娃机

更多的游乐设备厂商只专注设备生产，但会代售玩具礼品或推介供应商

毛绒玩具是电玩城很受欢迎的礼品，占比例也较高

而其他玩具，如手办、挂件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等价格则不一而足。如抓娃娃机内的玩具产品，便宜的塑胶弹珠0.1元/只有售，而正版的手办如“海贼王”系列，采购价格则可高达百元。“对于此类正版产品，我们一般跟代理商拿货销售或代销。”胡小姐告诉记者，因为高知名度的IP 更受年轻人的追捧，所以他们会建议客户自行采购，投放一定比例的产品，吸引更多年轻人游玩。根据客户反馈，电玩城的玩具礼品更新频率较快，基本上每月都会有上新需求，通过新奇产品吸引消费者重复消费游玩。

IP 产品更受渠道重视

华立科技，以游戏游艺设备起家的国内商用游艺设备龙头。公司已逐步拓展至设备合作运营、动漫 IP 衍生品销售，如与“奥特曼”“精灵宝可梦宝可梦”“龙珠”等IP 合作，正在向新赛道游乐场运营延伸。

据介绍，该公司已经与大玩家、万达宝贝王等国内外大型连锁主题乐园建立长期战略合作关系，业务合作也从游戏游艺设备销售，向设备的联合运营以及动漫IP 衍生产品销售拓展。IP 产品成为他们的一个重要发力点。

近些年，随着人们生活水平和消费能力的提升，以及生活压力的加大，电玩城的消费需求也越来越大。不少游乐设备公司保持相对稳健的步伐，同时积极探索跨界融合与差异化新模式。在广州一德路玩具批发市场深耕20 年的经销商杨先生表示，经过摸索转型，他已与此渠道建立了紧密的合作关系，希望能形成企业新的业务增长点。