指尖陀螺东山再起冲入热榜

本刊记者 陈 诚

在2021 年度收官行情中，积木产品在多个榜单上热销，4 款粘土玩具荣登淘宝岁末电商热榜席位。另外竹蜻蜓等经典玩具也出现在本期榜单中，常规类玩具再次赢得了市场的青睐。

值得注意的是，指尖机械陀螺通过造型优化和玩法创新荣登电商热榜，按其销售的爆发力看，将有可能成为岁末行情中的一匹黑马。

以变形为噱头再战电商

指尖陀螺在电商市场中有着一段曲折的发展历程。曾经在2016 年风靡北美，2017 年从电商市场传入中国，英文名称为Hand spinner 的指尖陀螺，通过数控机床打造的金属外观以及便携小巧的体积，其两叶和三叶造型的基本款产品曾在市场成功掀起过一轮热潮。

可惜的是，由于产品高速转动存在安全隐患问题，随后不少跨境电商平台发出公告，指出指尖陀螺被部分国家列为禁止进口产品，众多指尖陀螺转向内销。然而，由于竞争压力加大及产品口碑度下降，最后国内线上市场的销售形势也逐渐萎靡。

直到最近，融合“折叠”“变形”等元素的新款指尖机械陀螺，强势再袭电商市场。从本期新上榜的折叠变形指尖陀螺及指尖机械陀螺可以发现，如今新登场的新款指尖陀螺冠以DIY 随心变形的新玩法，产品能变成站立的机器人形态，四肢关节可随意摆动。在变成陀螺形态的同时，也可以根据自身喜好做出不规则的形态，从而在转动时呈现出形状各异的图案，并衍生出灯光款、夜光款等系列产品。在安全性维度上，如指尖机械陀螺的外形更贴近常见的儿童陀螺产品，加上新品体积变大导致转速较慢，以及多数部件主要使用塑料制造，指尖机械陀螺在玩耍时候的安全性大有提高。

指尖机械陀螺

借短视频实现快速营销

披上“变形玩具”外衣的指尖机械陀螺，不仅在材质和玩法上有所创新，成功抢滩电商市场，其主攻的目标消费群也发生了明显的变化。过往指尖陀螺走金属风造型，定位为“解压神器”的小体积潮流产品，主攻青少年市场；而在当下电商走红的指尖机械陀螺则以3 岁以上的儿童市场为主导，定位为DIY 创意产品，拓宽了产品的受众人群。

另一方面，作为市场新兴产品，指尖机械陀螺的崛起让我们看到了另一种营销路径：就过往而言，实体商家推出新品按照消费趋势、渠道优势去选择重点区域城市造势，并惯性将资源倾斜在一二线省会城市上。而指尖机械陀螺自去年11 月开始，便有不少玩家在短视频平台里进行宣传。由于产品结构清晰，玩法鲜明，其普通款价格集中在20 元以下，灯光款单价在30 元左右，性价比较高。所以在短短两个月的时间内，迅速得到了广大电商消费者的追捧和支持。

在实体渠道库存积压，缺乏有效新品刺激消费的同时，电商渠道频现高性价比的走红新品。相信随着指尖机械陀螺的进一步走红，未来将会有更多商家推出同类型新品，助推电商市场翘尾行情。