玩具实体渠道赶搭节日快车

本刊记者 郁凡

如今，大型的电商节早已发展为全渠道的狂欢，批发、商场、零售、母婴等实体都会借电商节名号推出各种活动。实体渠道还会通过自创节日、开设线上商城等方式实现线上线下的融合。

参加电商节与自创节日

宁波小精灵儿童用品有限公司（下称“宁波小精灵”）全年会有很多主题活动，与电商节相关的主要是“618”“双十一”。在活动形式方面，主要以满赠、打折为主，如“618”推出了部分产品享6.18 折优惠活动；在10月29日—11月11日期间推出“‘豁’拼双十一”主题活动，购满不同额度的产品即送不同价值的玩具。而宝大祥青少年儿童购物中心则是在运营线下商场的同时，在天猫开设旗舰店，并通过该店铺参与电商节。

在批发市场方面，由于批发商要应对“六一儿童节”旺季，所以参与“618”的较少，但“双十一”大部分批发商都会参与。记者从广州、沈阳、北京、郑州等地的批发市场了解到，批发商的“双十一”活动同样是以打折、满减等形式为主，有些会在线下线上同时推出活动。

“双十一”是大部分实体渠道商都会参与的电商节

全渠道布局模式下，实体渠道商除参与大型电商节，还会自主造节。记者从广东孩子王儿童用品有限公司获悉，孩子王自2015年起，每年12月会举办“1218童粉狂欢节”。“童粉”是孩子王会员的昵称，“1218 童粉狂欢节”是孩子王回馈会员的活动。该活动范围包括孩子们的全国门店、微商城、天猫店、社群等，以发放红包、打折、满减等形式开展。

兼顾实体线上衔接融合

北京百荣世贸商城（下称“百荣”）经理谭京表示，今年他们并没有借电商节的东风大张旗鼓地搞活动，毕竟电商节最大的噱头以及实质就是用优惠的价格来吸引消费者。“电商对实体渠道的冲击在前几年是比较明显的，但现在的消费者在经历多年的电商节洗礼后已经越来越理性了。而实体店也在电商的冲击下找到了自己的位置，那就是实体店有着电商不具备的体验优势，现在实体店在这方面下足了功夫，这也是未来要坚持的路线。”

实体店在加强体验的同时也没有忽视线上的快速发展。如百荣就推出了小程序“百荣商贸云”，提供批发、零售各项业务。目前，百荣与商家携手的线上线下融合的销售模式已取得不错的成绩。

对于大部分以实体为主的渠道商而言，开设小程序商城是布局线上比较便捷的通道。据宁波小精灵总经理徐金中介绍，他们公司开了积分商城小程序，会线上线下联动，如儿童节在积分商城举办“6.1 元抢61 元券”活动，核销要到门店购物；“618”期间也在线上推出特价玩具。

对于现在火热的直播带货，谭京表示他们也有试水，但这种模式一定要有专业优秀的营销团队，要打造热点、打造主播大咖以实现吸粉目的。实体渠道不大熟悉直播带货领域，与成熟平台或机构合作可能更加便捷。