研发热潮下的AR玩具表现如何？

本刊记者 郁凡

在今年年初举行的香港玩具展上，记者留意到越来越多的企业专注于AR（增强现实技术）玩具的研发，不仅是基于AR技术研发新款产品，更多的是融合了AR技术的传统玩具。《中外玩具制造》曾经对AR技术的发展、AR与玩具融合的趋势进行过分析，AR玩具现在市场的表现如何呢？本文聚焦市场，从AR玩具及其特点、主要销售渠道、厂商及消费者的评价三方面，看AR玩具的市场表现。

AR玩具有哪些

根据市场在售及展会所见，AR玩具基本可以分为两大类：“AR+科教/益智类”和“AR+游戏类”。两类玩具的共同点在于需要借助智能手机/iPad、APP/二维码才可以玩耍；不同点在于前者侧重寓学于乐、后者侧重游戏娱乐。

传统玩具与AR技术加快融合。图为怡高将AR技术与望远镜相结合推出的追星系列

AR积木、AR彩泥、AR磁力片、AR望远镜、AR绘本、AR早教机……AR与传统科教/益智玩具的结合范围非常广，“AR+科教/益智类”也是玩企研发AR玩具的重要方向之一。怡高安迪（香港）有限公司（下称“怡高”）专注于科教类玩具研发。一年多前，怡高追星系列望远镜在国内上市销售。据怡高中国区副总经理许长征介绍，望远镜本来就是怡高的经典产品，而追星系列则是融入了AR技术。用户在手机下载安装APP后，把手机安装到望远镜的智能手机支架上，便可以在观测星座的同时，将看到的景象拍照或录像。今年，怡高还推出了AR恐龙化石博物馆系列和AR人体模型系列。但AR人体模型系列的APP是英文版的，因此暂时不在国内推广。

央数文化（上海）股份有限公司（下称“央数文化”）旗下的AR产品涉及较广，包括AR早教认知、AR STEM科学教育、AR艺术涂色、AR图书出版、AR地球仪、神笔立体画等等。该公司市场部总监黄磊告诉记者，央数文化的产品主要针对3岁～6岁的学龄前儿童。不同于其他AR玩具，央数文化的AR玩具还融入了IP形象，以其自有IP“小熊尼奥”为主，其他IP还有“巴啦啦小魔仙”“熊出没”“猪猪侠”“美食大冒险”等。

“AR+游戏类”玩具中，AR游戏枪是最普遍的类别。记者在电商平台检索发现，大小不一、长短各异的AR游戏枪有数百款。作为射击类玩具，玩法大致相同。区别在于，部分AR游戏枪仅支持虚拟场景的射击、对战；而另一部分既支持虚拟场景射击，也支持以现实场景作为射击背景。此外，还有AR遥控车、AR弓箭、AR对战机器人、AR卡牌等等。

记者留意到，“AR+游戏类”玩具在玩法上较侧重对战和竞技，如福建蓝帽子互动娱乐科技股份有限公司（下称“蓝帽子”）的AR飞车第2代，2个或以上的用户扫描小车上的二维码即可激活游戏，将小车放置在手机屏幕上、选择对战模式，便可以进行赛车竞技。

需要注意的是，开发AR玩具涉及APP的研发问题。许长征介绍说，怡高今年推出的2个系列AR产品的APP是与俄罗斯的科技企业合作开发的。由于内容复杂，花费了不少时间。“现在APP开发出来了，产品的后续量产等工作就会推进得比较快了。”他同时表示，企业还要负责APP的维护与更新。

渠道各有侧重

传统渠道依然是AR玩具销售的重要渠道之一，但玩企也在尝试新的渠道。

央数文化产品的销售渠道主要是电商平台，以及线下的儿童玩具店、早教机构等。黄磊介绍说，央数文化的产品主打价位在几十元到两百元之间，电商渠道及部分线下渠道销售较好。“对于AR类产品来说展示非常重要，线上电商平台可以通过视频展示很好地告知用户产品的功能及用途，而线下渠道在产品展示传播方面会有一定的局限性。”

怡高产品销售渠道很广，连锁玩具店、高端商场、书店、政府采购、天猫、微信小程序等。许长征告诉记者，怡高的产品主打科教，教育性更强，书店、高端商场是比较合适的销售渠道；还有政府会采购望远镜配备给学校做教具。“但是我们不做普通超市，因为品类不适合这个渠道。”怡高AR望远镜的价位从299元～1699元不等，其中销量最好的是零售价799元的150倍智能望远镜。

蓝帽子负责人介绍说，从销售渠道模式来看，他们主要采取“线上电商+线下商超”双渠道模式。在内销方面，采取“经销+直销”相结合的模式。“我们的经销商遍布全国，产品通过经销商销往全国；公司的直销渠道包括华润万家、玩具反斗城、大润发、易初莲花、1983、孩子王、红孩子等KA渠道，以及天猫、京东等电商平台。”在外销方面，蓝帽子通过经销商将产品销往澳大利亚、法国、英国等海外市场。“AR技术是时下既新型又热门的黑科技，我们在推广销售上也会加入流行元素，如KOL、网红推广等。”

评价看法不一

AR玩具相比传统玩具多了一些趣味性，如让孩子可以看到会动的动物、听到中文和英语两种不同的发音，使学习更生动有趣。随着AR技术的成熟，互动性也在逐步增强，包括现实与虚拟的互动、用户与虚拟形象的互动、用户之间的互动等等。

那么，玩具厂商和消费者对AR玩具的看法又如何？

黄磊认为，AR本身是个非常不错的技术，但是对于儿童产品来说，拥有一个被认可的IP才是长远发展的重中之重。“目前AR行业依旧处于市场培育阶段，我们会针对原有产品去做市场培育。而未来发展的主要方向依旧是围绕AR、VR，但会针对不同年龄段做一些新的尝试。”

南通超凡工贸有限公司代理的玩具品牌众多、种类多样，但在AR玩具成为玩企争相研发的重要品类的当下，该公司却并未涉及该品类。其总经理曹凡向记者表达了他的考虑：“不太看好AR玩具的前景。这个单一功能做的产品不可能让消费者产生持续的兴趣，现在只是作为早教视频机的一个功能、一个卖点而已。”

电商平台上销售的AR玩具种类多样，但AR游戏枪居多

AR技术可以将虚拟形象投射到现实环境

广州盈海玩具商行总经理梁多宝提起AR玩具则是感慨自己亏了不少钱。“我们公司算是最早做AR玩具的一批商户，主要是做AR游戏枪。但是这类产品市场接受度不高，我们推广得很累，而且拿货的人也不多。”梁多宝表示，他现在也还在继续做AR游戏枪，毕竟推广了很久，但对前景不是很看好。“现在电子产品对孩子的影响已经很大了，我认为很多家长应该是不太乐意孩子玩这类需要借助手机的游戏类玩具。”更何况，他代理的AR游戏枪要比传统游戏枪贵45%～50%。

除质量、安全等常规关注点外，消费者对主打教育益智功能的AR玩具评价较高，认为提升了孩子学习的趣味性；在AR游戏类玩具方面，消费者更关注的是APP与玩具连接是否顺畅、玩游戏是否卡顿、可玩游戏是否多样化等。