闪光跳跳球“跳”出经营新思路

本刊记者 陈 诚

抖音、快手等短视频平台的兴起，催生出了大众市场对小众产品的追捧。近来，一款名为“闪光跳跳球”的玩具在淘宝、京东等平台崛起，该产品更成为本期淘宝榜单上的销冠。曾经“闪光跳跳球”是健身文化的代名词，受到媒体的良性助推。现在，究竟谁在使用“闪光跳跳球”？它的市场潜力到底有多大？怀着对“闪光跳跳球”的好奇，下面我们来了解一下这款玩具在电商上的网红之路。

越来越时尚的健身群体

在21世纪初兴起的广场舞，曾是中国大小城市晚上的一道亮丽风景线。曲风各异的音乐、专业的领舞者、整齐的队伍，背后彰显的是中老年人对运动和健康的追求。除此之外，受到潮文化影响的Z世代（“00后”），也开始模仿移动端的短视频，以实际行动追赶新潮流。这两代消费者都成为“闪光跳跳球”的主力使用群体。

“闪光跳跳球”并非近来新出的玩具，类似的产品身影已早在电商平台上出现，直到最近才被自媒体视频带火。除了受到平台流量关注外，“闪光跳跳球”成为网红的原因，更多的是得益于产品含有健康、互动的功能和意义。早在数年前，踏板设计、双脚夹球凌空蹦跳的“跳跳球”产品曾风靡大街小巷。但因为玩具隐含危险性，且售价普遍在30元～50元之间，导致产品热潮未能在电商上持续。而如今的“闪光跳跳球”正是过往“跳跳球”的升级版，零售价多在20元以下。在功能设计上，“闪光跳跳球”的炫酷灯光由旋磁发电，使用者只需将尾环套在一只脚上，向前或向后旋转，当转杆快到另一脚下即抬起，使用者双脚配合完成动作，但始终有单脚着地，安全性大大提高。

小跳球背后的大市场

“闪光跳跳球”在电商上的售价虽然集中在8元～20元之间，但庞大的粉丝经济让其成为玩具细分市场千万元级潜力产品。截至2月20日，据天猫月销数据显示，销售前十位的“闪光跳跳球”月销量合计已达23万笔。

从数字来说，“闪光跳跳球”无愧称为电商热品。而成就其销量走高的原因，除了消费者的需求外，还得益于销售方的推动。首先，“闪光跳跳球”热潮由线上而起，电商顺理成章作为销售第一战场。其次，产品过往是小众化的常规类玩具，线下渠道的铺设需要时间完善，与线上相比稍微滞后，而取道电商更容易紧跟风势；最后，产品的实体销售场景多见于校边店、便利店或流动性地摊，这类终端因进货量不高，而产品线上单价较低，所以商户多会直接向电商进货。

“闪光跳跳球”的兴起，折射出电商的包容性和多样性。视频媒体的吹风助力，产品的完善改进，特定市场的需求迸发。相信未来将会有更多看似平凡的玩具产品，以相类似的方法，在电商市场上走出不平凡的道路。

闪光跳跳球，杆身柔软，适合把玩

曾风靡一时的跳跳球