用好大数据挖掘动漫授权商机

王续义

2019年，中国动漫授权行业将迎来更多机遇和挑战。随着物联网、电商平台的不断发展，流量和大数据逐步进入主要消费领域，利用已经被广泛使用的流量和大数据，用好动漫品牌授权中的唯一性，就可以在授权行业得到更多的商机。

IP流量为授权决策提供参照

近几年来，授权行业广泛引入了IP授权的概念（IP：Intellectual Property的缩写），包括知识（财产）专利，可包含影视、动漫、形象、注册商标、注册品牌等等一切被法律认可的经济权利。

IP流量是指可进行数据引证或者参考的数量，包括不限于广告推送、IP搜索、热点话题等，这个笼统的IP流量将原来不可预知的IP影响力从一个不可测算的数值升级为一个可以参考的、量化的数值。将以前靠感觉来拿授权的方式，变成一个可以参考的数值，通过分析IP流量，就可以分析出该授权IP覆盖的人群总量、年龄层分布、男女分布等诸多要素，为被授权企业提供产品开发、渠道覆盖等提供有效的数据支持，从而提升被授权商在产品投放和渠道覆盖上的直接有效性。

游戏IP作为IP流量中最大的类别，自2017年以来越来越受到快消品和饮品企业的关注。如2017年“雪碧”饮料和《王者荣耀》手游的合作。《王者荣耀》拥有大量15岁～35岁目标客户群体，是“雪碧”追求的目标核心客户。“雪碧”通过跟《王者荣耀》手游的合作，加上游戏赛季冠名，游戏内植入以及赛事推广宣传等活动一起，让当时数亿的《王者荣耀》用户在整个夏季，每天都能看到“雪碧”的广告，成为快消品和游戏IP合作的成功范例。

注重发挥IP独有性优势

IP独有性，是指IP具有本IP数量足够的粉丝，粉丝忠诚就会喜欢并愿意消费本IP的周边商品。激发出粉丝购买欲望的独有性，是IP授权的根本所在。IP授权这个行业自诞生之初就共生法律性和独有性。法律性是国家出台法律来支持IP属于法定拥有人的权利，而独有性则是IP能够影响一批粉丝，并能够让粉丝因为这个形象来购买相关的实体商品。

由于IP的独有性以及法律的保护性，可以让被授权企业生产出的IP周边衍生品在渠道销售过程中实现品牌的唯一性；在分销渠道、电商平台销售等环节中，可以实现相同产品的独占性；在电商平台推广宣传过程中的唯一性。比如2019年初的“变形金刚：大黄蜂”授权产品，在玩具市场不景气的情况下，在春节档期还是取得了市场的热销。相信在IP品牌影响力更大的儿童玩具市场，2019年将会有更多的国际品牌和国内的玩具企业合作。

在基于大数据的支持下，IP品牌的受众群体以及其分布区域也会呈现数据化。这样被授权企业就可以根据IP品牌聚集区域，通过调整渠道分布或者销售模式，来实现被授权商品更直接地呈现在受众群体周围，减少流通环节，从而实现利益最大化。

时代在变，消费模式在变，物联网、流量以及更上层的大数据化，都在改变着中国的消费模式。中国的消费模式已经从几年前的粗放型经营模式进入精准型消费模式。IP授权也要跟上这种模式转换，转换营销模式、推广模式和服务模式，才能让IP授权跟新的授权模式结合起来，成为被授权企业更强大的利润倍增器。