微信衍生品 腾讯这样卖

本刊记者 陶鑫

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现代人的生活中，估计是离不开手机、离不开微信了。而微信的各式表情IP，如小黄脸表情、气泡狗、红包等可爱形象也因为庞大的基础用户而聚拢了不少粉丝。

记者得悉，上线近一年但只对腾讯内部员工开放的微信WeStore官方购物小程序近日已开放给公众在线购物。而WeStore位于广州的线下品牌形象店仍未对大众开放，让不少粉丝对其更添期待。

记者通过探店，尝试为大家初步描绘WeStore实体店的概貌，且看“鹅厂”是如何贩卖其衍生品的，这或许能对我们玩具销售的思路有所启发。

WeStore整体设计风格偏文艺和简约

WeStore卖什么？

把虚拟变现实

微信去年8月在其总部所在的广州 T.I.T 创意园成立首家线下周边店Westore，但至今只对内部员工及访客开放，且似乎暂没有向外扩张的意向。

据了解，WeStore是微信和哲品联合打造的，由文化展厅、微信周边商店和咖啡厅三部分组成，整体设计风格为文艺和简约。作为唯一一家展示和售卖微信周边产品的品牌形象店，文化展厅主要展示的是微信的设计理念和文化。如微信的起源与不断改变的历程。

店内主打部分，当属微信的周边商品了。WeStore 产品线主要包含自主研发的经典系列、IP系列，涵盖文具、生活用品、电子产品以及跨界联合款产品。经典系列包含微信LOGO基础上的产品打造，主要突出微信高冷的特质；IP系列则包含了小黄脸表情、气泡狗、红包等超可爱形象的周边产品。

微信的周边产品跟家具搭配起来，很有“宜家风”

小黄脸表情、气泡狗、红包等可爱形象化作实物活灵活现

所以在这里，跟微信相关的元素如我们经常使用的对话框、emoji（绘文字）等网络虚拟产品，都被做成了实物商品，妙趣横生，让人爱不释手。

WeStore怎么卖？

线下：贩卖的就是生活方式

来到WeStore，还是休闲娱乐甚至聚会的不错选择。

因为店内的装修风格偏向工业风，同时具有清新感，干净朴素，迎合小年轻拍照、打卡、晒朋友圈的需求。顾客如果累了、渴了，还可以到旁边的咖啡厅休息就餐。

所以，店内已经不是一个单纯的产品卖场，更成为人们一种生活体验的选择。同时，通过社交平台上的传播，也是对微信IP形象和周边衍生品的另外一种广告植入，可谓相得益彰。

线上：小程序已开放售卖

腾讯微信去年在广州总部开了一家线下周边店“WeStore”，不过这家店一直以来只对腾讯员工及访客开放，即便下载了WeStore 小程序，也必须到店使用。不过微信近日宣布以小程序的形式上线了 “品牌精品店”，全国各地用户都可以通过这个小程序购买微信周边。

目前在WeStore“品牌精品店”可以看到有 24 款商品上架，包括微黄脸系列T恤、红包抱枕（含毛毯）、小黄脸冰箱贴、明信片等系列周边，价格从5元～298元不等。

与WeStore营销思路相似的，还有源自韩国、曾经大举进入中国市场的 LINE，它通过表情包和衍生产品收获了不少粉丝。虽然目前这款应用在中国大陆地区已经无法使用，但周边衍生系列“LINE FRIENDS”却依然大受欢迎。据了解，LINE FRIENDS 已经在上海、杭州等地建立了线下门店，商品还通过天猫、京东等渠道进行线上销售，并借此增强 LINE 产品的用户粘度。

纵览微信WeStore和韩国Line FRIENDS的经营思路，大致是沿着IP吸粉（用户基础）-粉丝传播（社交分享）-跨界经营（经营周边衍生品）的路径来创新营销。结合我们玩具业而言，微信庞大的粉丝基础我们不能比拟或者复制，但或者可以从中另辟蹊径，探索出满足玩家购物心态需求的销售形态，借此促进产品销售。

要是逛累了，WeStore店内的小资咖啡厅可供人休息小聚，非常迎合小年轻的聚会和购物需求

目前各地用户都可以通过WeStore 小程序的“品牌精品店”购买微信周边了

LINE FRIENDS在中国大受欢迎，已经在上海、杭州等地成立线下门店，借此增强 LINE 产品的用户粘度