科技创业者投身玩具市场

科技创业者投身玩具市场

Tech Startup： Joining Toy Industry

深圳市创客工场科技有限公司是一家硬件创业公司。主要品牌Makeblock是一个基于开源硬件的工程积木搭建平台。今年年初的香港玩具展上，该公司的产品吸引了国内外媒体的关注，为了更深入了解其发展情况，记者最近专程到深圳进行了采访。

据该公司国内销售总监梅超群介绍，伴随现在创客浪潮兴起，国内的STEM（Science，Technology，Engineering，Mathematics）教育概念受到重视，机器人和编程教育在很多学校展开，公司创始人王建军认为这是一个很好的发展机会，不想错过。与此同时，王建军也希望把Makeblock打造成一个功能齐全的平台，让创客DIY更多实用的东西。近年该公司也因此更多地开发玩具类的产品，通过网络渠道广泛销售。

创客工场的产品开发及展示区

外销市场逐步稳定

Makeblock主要专注于机器人领域，帮助机器人爱好者和学生实现自己的想法。梅超群说，创始人王建军就是机器人发烧友，他发现在制作机器人的过程中需要解决三个方面的问题：机械结构、电子控制和软件，而电子控制和软件方面不是很大的问题，现在有很多很好的解决方案。但是机械结构方面的问题比较大，且目前没有较好的平台，而如果自己加工设计则非常昂贵。 Makeblock平台就是为此而生。

Makeblock的产品销往世界五六十个国家，在三十四个国家有分销商。梅超群表示，他们还将继续努力，借网络销售渠道覆盖更多国家，在更多国家发展经销商。“产品销往海外利润更高一些，而且山寨问题较少出现，可以专心做研发。”梅超群透露，2013年公司起步阶段，其主要是面向一些机器人爱好者进行销售，产品推出第一个月销售额就达到了1万美元左右。现在，国外销售渠道拓展取得较大突破，预计今年的销售额将突破2000万元人民币。

进入校园开拓内销渠道

用Makeblock拼搭而成的拟态机器人

“公司刚开始创办的几年，我们并没有进军国内市场的想法，主要的精力都集中在海外市场。从今年开始，我们在国内教育市场开始尝试，凭借我们领先的产品以及理念，目前的效果还不错。”梅超群认为，开拓国内市场，切入点是教育市场，伴随现在创客浪潮兴起，国内的STEM教育概念受到重视，机器人和编程教育在很多学校展开，很多的机器人培训机构也开始建立，给他们以大展拳脚的机会。

“当然我们的目标并不仅仅是教育机器人，还会向玩具领域扩张。但是，目前让大学生玩一些塑料材质脆弱的积木并不适合，而我们的产品是坚固而灵活的铝型材质，像积木搭建一样简单。将来会扩展到教育、高校和中小学等。公司已经申请了机器人技术方面的有关专利。Makeblock正在构建自己的软件云平台，建设完成后，其用户的黏性是很大的，从小孩时期的小车到成人形的机器人，都可以在我们的云平台中完成。目前，其正在与一些学校和供应商合作。”

创业之路波折重重

梅超群说，回想Makeblock的创办经历确实也花了他们的“洪荒之力”。“和其他塑料材质的积木相比，Makeblock最大不同在于它的铝合金材质。它大小不一的条状、板状和轮状的主要结构件上有许多盲孔，条状零件上设计有内部螺纹槽，这是Makeblock的创新之一，此外还有可调节大小长短的塑料板和连杆，以及可用来做车轮或者履带的传动皮件。设计完成之后才是真正的困难，我们必须去找到工厂来生产，这是一个需要大笔支出的阶段。最大的开销就是模具，王建军希望找到一种金属材质而且它的模具不能太贵，毕竟它有那么多的零件，而一个注塑模具动辄也要几万块。最后他采用了铝合金，因为它的塑形和生产比较简单，一个模具的价格在几千块。目前与其长期合作的工厂已有十家左右。

还有一个是用工问题，这是在深圳的很多创业企业所面临的一个共性问题。“我们希望能够找到认同我们的理念，同时在专业能力上面又非常突出的伙伴。作为一个硬件创业企业，从技术层面的机械、电子和软件开发以及运营层面的销售推广等很多岗位都需要人才。”

政府重视助推未来发展

梅超群告诉记者，现在创客工场最大的变化是团队稳定并且壮大了，从以前的不到10个人到现在的将近30人。业务方面，创客工场沿着既定路线拓展平台，基本建立起了涵盖机械、电子和软件三位一体的综合平台，并且在电子和软件方面建立了一定的技术壁垒。

更让创客工场员工感到鼓舞的是首次与政府有关部门联手举办RoboCom宇宙之眼机器人赛事，共同推进机器人教育行业发展，帮助青少年快速将自己的奇思妙想变成现实，在这一过程中能充分调动孩子的知识储备和动手能力，培养他们融会贯通的STEAM思维方式。