台州玩企争上游展风采

台州玩企争上游展风采

产业多元化、民营经济发展好是台州给记者最深刻的两个印象。木制玩具、童车、婴童用品等产业能够在这里百花齐放，是因为台州企业家们敢想敢做、灵活调整。然而，发展过程中他们要应对的外部和精神压力也十分大，走的“每一步棋”都会影响企业的兴衰。朝着求生存、求发展的路向，台州各玩企闯出了不一样的成长发展路。

乐贝重整旗鼓创意先行

经营至今不下20年，台州乐贝儿童用品有限公司在当地早已是知名的童车企业，特别是该公司研发的扭扭车风靡海内外，让乐贝自2001年起走上了发展的高速路。

然而，近年外贸业务不稳定、内销市场竞争剧增，乐贝增速放缓。“特别是内销表现下滑，和河北一带的童车产业发展起来不无关系。他们那边的土地资源丰富、劳动力成本低而且还有政府的大力支持，使产品在价格上有很大的优势。另外市面上的一些仿冒伪劣产品，也给我们造成一点影响。”该公司总经理包鸿志说。

近十来年，乐贝的主要产品是扭扭车，时至今天，童车市场上的同类产品早已多如繁星，继续单靠扭扭车支撑企业发展，乐贝将要面临很大的风险。可是在低迷行情中盲目地展开大规模扩张，会进一步削弱企业的抗风险能力。包鸿志认为现在更应该抓紧时机，对公司的生产管理和研发创新进行重整，而他的第一步是建新厂房。

这次到访乐贝，记者看到了新厂房的真面目。和周边的其他工厂相比，乐贝的新厂充满了园林气息，由假山、水池、小径、石雕组合而成的小公园就在园区大门旁，连接厂房之间的通道也能看到不同的奇石景观。包鸿志告诉记者，这不仅是他个人对于园林风的喜爱，还希望给员工赏心悦目、有浓厚人文气息的工作环境。“工厂的工作比较枯燥，但是休息时、下班了，员工还是能够到这样一个小公园放松休息一下。”包鸿志知道现在新一代工人的需求，除了工资待遇以外，平常的工作和生活环境也是他们关心的。工人工作和生活的环境好了，对于企业就有归属感，大家才能同心协力搞好企业。

2016年，乐贝公司将推出更多新品，这对该公司的创新能力有很高的要求。“2015年开始我们新增很多设计人员，厂区办公楼景观最好的位置也留给他们了，希望他们不断有新构思加速我们的产品创新。”就目前情况看，和以前主要做产品外观或图案创新不一样，产品研发需要投入更多时间。对此包鸿志也没有特别心急，他相信只要把有创意的产品带出来，市场还是有很大空间的。

七彩宝贝从经销到自产自销

乐贝新厂房充满园林气息

台州七彩宝贝儿童用品有限公司成立于2003年，创业初期以生产电瓶车为主，至今产品线已经扩展至婴童用品如浴盆、坐便器等。这家公司是由应再波和泮艳霞这对夫妻档建立，起初他们俩主要做童车经销，曾与部分广东童车企业合作。据应再波回忆，早些年经销童车，还要担负起产品维修责任。随着维修经验的积累，他对于电动童车的制造技术和原理有了更深的了解，此后开始了向厂家反馈问题，并提出产品改进意见。掌握了渠道和技术，自产自销成为他们继续发展的目标。如今七彩宝贝这个品牌已经做了10多年，开发了十多种电动车和婴儿用品，产品均申请了国家专利。为了做好婴童用品的销售，泮艳霞另外成立了台州红树林儿童用品有限公司，专门负责这一块的市场工作。

进驻香港展品牌馆的好娃娃备受外商关注

七彩宝贝的发展表面上一帆风顺，但其实这十几年中也是颇为波折的。和很多民营企业一样，七彩宝贝也会受到资金短缺的制约。办厂前期，应再波只能选择租用厂房。很快，这种模式的弊端逐渐浮现，每隔几年就因合约或费用问题要搬厂，对企业的稳定发展造成很大影响。“每次搬厂成本很高，这当中既有运输成本，也有因为搬厂而带来的人员流失问题。”去年10月份搬进购地自建的新厂房后，这种有欠稳定的发展阶段已成为七彩宝贝的历史了。据泮艳霞介绍，新厂房总面积4.3万多平方米，已建厂房3万多平方米，河北童车产业的急速冒升也对七彩宝贝带来了冲击，泮艳霞称今年内销市场表现一般，但这个阶段更需要多开发新品。“在生意相对平淡的阶段，多开模、多研发、多参展都对企业打破僵局有帮助。”应再波补充道。外贸方面，七彩宝贝的业务量不断提升，去年约占产值的40%左右，产品登陆了欧洲、东南亚和南亚等地区。泮艳霞指，东南亚市场和南亚市场的消费水平不断提高，到台州采购童车的东南亚买家明显增长，挑选的都是高质高价产品，值得关注。

好娃娃成功登陆香港展品牌馆

台州好娃娃婴童用品有限公司对于打造品牌优势一直不遗余力，董事长夏顺贵感叹做一个好产品好品牌并不容易。“市场后来者的不断加入往往会使同类产品太多，竞争加剧。必须通过开发新品给消费者带来新鲜感，刺激购买。所以好娃娃自成立以来投入不少人力物力，用于丰富产品线和为老产品增添各种新技术新功能。”在好娃娃的样板室，记者既能看到刚刚研发出来的扭扭车，也能看到持续生产销售近20年的自行车儿童座椅。

夏顺贵认为，注重创新和品质，和客户间互相尊重、共赢共利是企业稳定发展的基础，而好娃娃树立品牌的工作也颇有成效。2016年初，与香港玩具展同期举办的香港婴儿用品展上，好娃娃成功进驻品牌馆。据记者了解，进驻品牌馆的要求很高，所持品牌必须具有一定的国际知名度，在国内外知名的媒体、杂志等做过相关的品牌推广广告，国内外不定期举办过推广活动，最后经主办方香港贸发局审核才有机会入选。

展华看好外贸市场复苏

去年底成功当选台州市黄岩区工艺品玩具和婴童用品协会会长的牟伟伟告诉记者，台州工艺品生产企业在鼎盛时期多达600家，但随着外贸形势改变，订单量骤减，经过一番大浪淘沙，如今剩下也就100来家。牟伟伟自己也经营着两家公司：浙江木艺进出口有限公司和台州展华工艺品有限公司，记者在车间看到，生产线上很多都是木制玩具，而且部分产品还与其他材料结合，如木制的回力车。

对于2016年玩具出口的预测，牟伟伟是乐观的，对于专注外贸业务的展华来说，他希望通过参加如香港展这类外贸属性强的展会提振业绩。记者1月初也在香港展上遇到牟伟伟。通过这次亲身走访香港展，他对国际市场的行情和展会效果有更深的了解，并表示未来还会继续尝试不同办法拓展外贸业务。

Taizhou Toy Companies Striving for Upper Hand