宁波恒兴自产自销成长路

本刊记者　卢子铭

企业动向

宁波恒兴自产自销成长路

本刊记者卢子铭

上世纪90年代，宁波恒兴玩具有限公司创办人肖霞芬加入了此生与她结下不解之缘的玩具行业，创建了宁波保税区五海国际贸易有限公司，做玩具外贸。由于经营得法，短短几年，该公司便交出了外贸成交额突破1000万美元的优异成绩。

随着订单的增加，单靠贸易已经难以满足五海公司的发展，肖霞芬决定建立能够与订单业务量相匹配的玩具制造基地，全方位把控源头材料、产品质量，交货期等生产环节，宁波恒兴玩具有限公司应运而生，如今旗下产品销往60多个国家和地区。今天我们就来看看宁波恒兴玩具有限公司的发展历程。

抓住机遇快速发展

改革开放的深化给市场带来更多国际化商机。2000年，五海公司在肖霞芬的带领下，抓住了当时国家加大对外贸易开放力度及世界贸易客户看好中国产品价格优势之先机，交出了年外贸成交额500多万美元的不俗业绩。2002年，也是中国加入WTO的第二年，更多的机遇不期而至。这段时间，肖霞芬每天奔走于玩具市场、外贸客户和生产厂家间，五海公司的外贸业务也越做越顺。随着外贸形势的发展，五海公司继续挖掘合作工厂潜能，不断丰富供应的玩具品种，开发新客户，培育多边国际市场，创新经营模式，2003年实现了外贸成交额突破1000万美元的新跨越，肖霞芬认为这时五海公司的发展正式进入了高速通道。

五海公司顺畅的发展实际上得益于对国内木玩产业的深度分析。公司建立之初，肖霞芬就对未来发展中会遇到的问题进行分析，并利用早期接单下单的机会，走访了长三角周边大大小小的木制玩具及工艺品生产企业，根据资源、劳动力成本、工艺基础、区位等方面情况开始了不同的试探性合作。经过深入细致的考察调研，肖霞芬最终选定了和浙江省丽水市云和县的一些企业长期合作。五海公司也从贸易型经济模式向集贸易、设计、生产销售为一体的新模式迈进。在云和木玩制造基地的产业基础和板块经济效良好作用下，该公司销售的产品得到海外客户的认可，新品也是层出不穷。

自产自销掌握主动权

鉴于中国经济领域的不断改革，即便与云和合作打造制造基地，资源的短缺及劳动力成本的上升，也让肖霞芬深感自建生产线，全方位把控源头材料、产品质量，交货期等生产环节才能握紧发展的主动权，所以她决定成立宁波恒兴玩具有限公司。如今，恒兴玩具的生产线能制造2000多种系列产品，销往全球60多个国家和地区，欧美和日本都是该公司主要的市场。

恒兴积极参展力拓市场

进驻不同国家和地区，让肖霞芬积累了宝贵的市场开拓经验。“首先，我们对这些新兴市场的规划要做一个市场调研，然后找到一个切入口；第二，我们建立一个比较全面的营销体系；第三，我们会组建一个专业的营销团队来拓展这些新兴市场。近年增长最快的渠道应该是礼品渠道，消费者青睐的礼品从塑料转变到木制玩具，所以礼赠品也是我们增长最快的板块。另外我们产品的销售渠道主要有商场、书店、网络、母婴店等。内销方面，恒兴构建了以商超、早幼教机构、代理商、经销商和婴童连锁机构为主的销售网络。”

就未来公司市场开拓，肖霞芬始终对发展快速的电子商务高度重视，开设天猫旗舰店、京东旗舰店以开拓线上渠道。另外她也同样看重展会的作用，觉得企业的进步离不开展会的作用，要更好地利用展会这个平台把产品推销出去。展会不仅能给企业带来丰富的客户资源，还能对企业的品牌进行有效的推广，提高企业的知名度。在4月8日的广州玩具展上，我们也能一睹恒兴玩具的风采。

自主品牌产品畅销海外

在德企工作的经历，让肖霞芬对德国的木制玩具有很深的感情，遂决定，将德国的教育和玩具文化融入到自己的品牌。前往德国考察学习后，在当地注册了Classic World（国内译为“可来赛”）品牌和聘请设计师为品牌设计产品。

据记者了解，该品牌产品目前已在国内外拥有大量的代理商，销售范围覆盖全球44个国家。对于这个品牌，恒兴玩具高度重视，以自建实验室严把产品质量关。另外开发新品的投入也是不遗余力，设计团队每年提交上百款产品的设计提案，从中筛选出50款有潜力的产品推出市场，保证产品既有新意又有质量。

可来赛专卖店

目前可来赛品牌的产品研发中，融入了幼儿八大智能训练的功能。肖霞芬解释道：“美国著名发展心理学家、哈佛大学教授霍华德·加德纳博士提出的多元智能理论，这30多年来被广泛应用于全世界诸多国家的幼儿教育，反响很好。霍华德·加德纳博士认为，人类的智能是多元化的，主要是由语言智能、数学逻辑智能、空间智能、肢体动作智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能、自然观察智能八项组成，每个人都拥有不同的智能优势组合。可来赛木制玩具基于这个理论基础，生产帮助宝宝提升智力、促进儿童感知、语言、逻辑、空间、音乐、人际、动作技能和技巧全方面发展的产品。”

在今年初的德国纽伦堡展上，可来赛的新品也是创意十足。“警察故事套装”融入了故事背景内容，是一次新的尝试。为此所制作的相关故事短片，更在格鲁吉亚获得了2015年最佳儿童影片（Best Filmfor Children）大奖。另一款值得关注的新品采用了知名品牌蒂芙尼珠宝的标志性颜色——蒂芙尼蓝，融合近期在时尚界掀起热潮的大嘴鸟图案，赋予了传统木制玩具不一样的时尚气息。

可来赛品牌在海外市场的发展已有10年之久，今年将视内销市场为另一个新目标，所以积极亮相海内外的展会，如纽伦堡展和广州玩具展，藉此强化品牌宣传。就海外市场的推广手段看，该公司采取小国直接进渠道，大国直接走代理的模式；而针对内销市场，可来赛会通过商超、幼儿园及电商等渠道发展，线上线下齐头并进。

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