玩企借力电商玩众筹

本刊记者 卢智毅

玩企借力电商玩众筹

Crowdfunding for New Toys

本刊记者 卢智毅

“创业”和“互联网+”是2015年国内特别火热的两个关键词。在国家大力倡导大众创业、万众创新和“互联网+”概念后，从国外兴起并逐渐在国内普及的募资方式——众筹（指用团购+预购的形式，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金）收获了巨大的发展空间。众筹在全球已经帮助不少创业、创新人士实现创意的孵化。而在国内，由于京东、淘宝等电商平台的介入，众筹的发起和参与都越来越方便。

在我们的玩具业内，众筹之风也渐渐兴起，至记者截稿时正在京东、淘宝上众筹的就有8款玩具产品，而此前已经完成众筹的一批早教故事机大都超额完成募资目标。为什么早教机能够成为最早开始玩众筹的产品？目前市面上早教机的种类和功能都已经很丰富，为什么众筹的产品还是能够吸引消费者参与？《中外玩具制造》通过采访参与众筹的玩企和消费者，探索一下玩企如何玩转众筹。

众筹具有低成本低风险优势

过去，创业、创新需要资金、资源和技术的积累，实施门槛不低。但随着电商平台的出现，创业者们可以低成本开网店，通过网上营销成就属于自己的事业。但是发展至今，电商平台创业出现了瓶颈，成本上升、竞争激烈，单靠简单的销售想获取成功并不容易。那么创业的路是不是越来越窄？众筹的出现给投资人和创业者提供了实现梦想的又一路径。

深圳尚酷动漫有限公司在今年4月13日于京东众筹平台就面具熊多功能蓝牙早教故事机项目成功募集54815元，是原定募集目标的5倍多。该公司总经理罗广生认为选择众筹的方式开发新品成本和风险更低。“相对于传统的融资方式，众筹更为开放。其特点是草根化、平民化，发起与资助都与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。企业在平台网站上展示项目，让更多的媒体、消费者和投资人获取项目信息，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。众筹对产品能带来不少好处，例如：更为开放的融资模式、创业门槛较低、降低风险、获得宣传效果、吸引潜在长期支持者。”

如何在电商平台发起众筹

既然众筹有这么大的优势，那么玩企们怎样才能发起项目呢？据了解，目前京东的众筹模式有两种，分别是产品众筹和股权众筹。参与众筹的早教故事机基本都是运用产品众筹的模式。当然，企业众筹也要给电商一定的费用，京东的众筹服务费是总额的3%。

深圳市童心网络科技有限公司总经理何世光指出：“如果想上京东众筹，首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错，京东就会请你填表格备案，然后派专人跟进，沟通研究产品图、文案等各个细节。项目发起方则需要两个团队一同推进相关事项，一个是研发生产团队，一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分，大概两周就可以了。然后就是产品出样板，测试。京东众筹要求一定要有产品实物才能上，甚至对包装盒都严格审核。另外，众筹的东西一定要有差异化，真正是在市场上有亮点的东西，否则，京东宁愿不做这个项目。”

产品众筹还是一次营销活动

如今，产品众筹这一模式已逐渐在电商平台成熟起来，项目发起人发现产品众筹的营销价值，不再单单强调产品的创新研发，还把众筹当成一种销售方式，把即将上市的产品包装得更有意思吸引消费者参与。

何世光说：“对于很多创业公司来说，参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动，而是一次需要全力以赴的营销路演。众筹的营销思路应该是树概念、定用户、立场景、想体验、讲故事、引传播。”

何世光认为，众筹本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹，而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销，在没有品牌积累的情况下，利用社交媒体口口相传的特性，将能够成功影响到更多的人，显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此，参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式，更是一次营销传播的过程。

“面具熊”的众筹之旅

罗广生认为，面具熊蓝牙故事机在京东众筹从项目提交到结束还算比较顺利。“这次活动的成功源于面具熊品牌的影响力和形象的独特性。京东众筹每天都收到成百上千的项目，但实际能上线的每天不会超过10个，也就是说绝大部分项目不符合众筹的要求，如果没有品牌的影响力和产品的独特创新是很难获得上线机会的。面具熊蓝牙故事机上线不到12小时就完成了众筹预定的目标，最终以5倍多的众筹金额圆满结束。结束后，我们在15天内就把产品发放给支持者的手里，支持者用后反馈的信息让我们对产品充满信心。”

罗广生还补充：“在公司成立之初，我们定位和其他动漫公司就有区别，传统的动漫公司一般先做动画片再做衍生产品开发，而我们是反着做，我们先把动画片的角色设计出来后就做衍生产品，到市场上去做测试，根据市场的反馈不断改进角色设定，测试得到消费者的普遍认同，我们才去做动画片进行推广。所以公司成立开始我们就介入玩具的研发生产。由于京东众筹服务比较完善，每步都有不同的工作人员对接，面具熊蓝牙故事机在众筹的过程中没遇到什么困难，如果说有难点，那就是在资料完善的过程中，双方要不断调整，直到符合为止。”如今，面具熊已经推出了7集动画片，在全国公交和地铁上连续播出，受众庞大。

“从这次众筹中收获很多也学习了不少知识，主要是收获了许多建议，这样能让我们产品更加完善。在京东上众筹也使产品在更大范围亮相，除了支持者，还有很多采购商和我们保持密切的联系，产品上市后种子经销商和代理商都是从众筹上获得的。”罗广生指出，深圳尚酷动漫有限公司子公司——深圳智酷互动科技有限公司以后定位就是做智能玩具和设备的，以后有创新的产品还是会选择众筹这种模式。

近期在电商平台众筹的玩具