关注小城镇的玩具消费需求

蛇年新春，神州大地处处洋溢着喜庆气氛。笔者回乡探亲访友，假期内穿梭于内地省会城市、地级市及县城、乡镇、村庄之间，总体感受是：城市与城市之间、城市与乡村之间的差距越来越小。中国小城镇的建设卓有成效，消费力正在加快释放，对玩具的需求亦有增强，厂商可多研究其市场特点，开发适宜产品，抓住商机。

广西百色市凌云、乐业县，地处云贵高原边缘，为典型的喀斯特地貌，风光秀丽，但土地贫瘠，曾长期是国家级的贫困县。笔者别后20年重访，发现经过多年的经济建设，其面貌已经有了很大的改变：

一是交通大大便利。平整的二级公路盘旋于群山之间，令得乡村与城市之间的距离大大缩短。以前从凌云县到百色市汽车需走上半天，如今只用不到两小时。

二是经济改善看得见。县城的面积已扩大了一倍有余，私人楼房林立，还有不少小区式楼盘正开卖。据称近年不少荷包胀起来的“山里人”日益重视教育，纷纷把孩子送到县城就读，带动了孩童消费。从凌云县往乐业县，沿途乡村的小洋楼也比比皆是。这得益于近年国家强农惠农富农政策支持力度不断加大，扶贫手段更加多样化。乐业大石围天坑附近有一个30余户人家的村庄，由政府请来北大教授整体规划，并为村民联系低息贷款。现在家家户户都建起了别具特色的木构院落，打出生态旅游休闲的旗号，接待四方来宾。笔者驻足吃饭的那户农家主妇称，她去年的收入超过10万元，两个孩子都在家里帮忙，没有外出打工。

三是商品流通更加活跃。在凌云县城里，原来屹立在中心的国营百货大楼已黯然谢幕，小店和超市成为商品的主要流通渠道。这里不仅有利客隆、华联等连锁超市，还有百汇、百家惠等中型超市，里面的商品种类、价格与百色、南宁等市相差无几，烟酒零食饮料等年节食品销售火爆。笔者留意到，玩具品类占据了超市的一小角，摆架比较随意，以塑胶、电子类为主，价格从几元到百余元不等。

据有关调查，国内二三线城市的消费需求和消费能力近年增长很快，增速超过了北上广深等一线城市，对网购的接受程度，也进入爆发期。淘宝网发布的《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示，网购消费力增速最快的前十大城市，除了澳门之外其余均为二三线城市，即便是榜单最末的广西省贵港市，其增长倍数也达到了5.05倍，势头强劲。

有识的商家已做出策略调整。国美于今年年初宣布，其位于香港的6家门店将于3月16日前全部结业，而拟在国内二三线城市开设200家门店。福建有一玩具经销商，早两年就已开始“送玩具下乡”，成效可喜。

关注二三线城市，关注小城镇。玩具厂商们，带着适应其消费喜好的产品，举步进发吧！