探营广州玩具展捕捉行业新动向

张澄

快船迟开先进港，笨鸟先飞早入林。尽管世界经济大环境仍复杂多变，但玩具厂商似乎已作好准备，摩拳擦掌出击2013年市场。

“坚持内外销‘两条腿走路发展方向，并注重加大内销市场开发力度；加强新品研发，提升企业竞争力；积极参加‘中国玩具市场风向标——第25届广州国际玩具及模型展览会、第4届广州童车及婴童用品展览会，拓宽客源、深挖商机。”《中外玩具制造》记者从广东省玩具协会获悉，这是新年伊始玩具行业发出的强烈信号。

作为两大展会的主办方，广东省玩具协会有关负责人介绍，今年企业继续踊跃参展，同时在两大展会这场玩具业的重要“战役”中，亮点频现，折射出行业在风云变幻经济中的策略动向——即不变的战略：从参展热情看，企业坚持参与专业展览会，深度挖潜市场不动摇；多变的战术：从展出产品看，通过丰富新品、多元营销手段深化渠道拓展市场份额。

据了解，素有“中国玩具市场风向标”之称的两大展会，将于2013年4月8～10日同期在广州保利世贸博览馆（琶洲）拉开大幕。这是世界经济复苏不确定因素增多的环境下，中国内地举办的首场玩具开年大展。届时，近千家玩具、动漫、童车及婴童用品制造商经销商、预计超过3万名国内外专业买家将共赴盛会，共寻商机。

深耕目标不变

方式灵活多变

外贸受挫、国内需求渐增，因而以外向型为主的玩具出口企业逐渐转为内外销并重，“两条腿走路”的发展模式。历史久、成效好、美誉度高的专业展览会成为企业拓展市场的助力引擎。

坚持参展不动摇

据了解，今年已经步入第25个年头的广州玩具展和第4届广州童车及婴童用品展，凭借产地办展的优势和务实开拓的办展作风，展会呈阶梯式发展，规模不断扩大，业已成为连接企业和市场的最佳通路。

多年来坚持通过“风向标”寻找商机的企业，包括：奥飞、骅威、龙昌、群兴、星辉、高乐、实丰、英德、可儿、怡高、星原、怡人、信宇、木玩世家、大圣、智乐堡、洪恩、威利、恒泰、小白龙、飞轮、海阳、雅得、挪拉马修、伶俐宝、亲泰儿、金淘、美嘉欣、伟力、华夏、巧巧……多不胜数。

据悉，两大展会虽于4月开展，但早于今年1月，共计47200平方米的展会面积、2000多个展位已被厂商全部订购一空。同时，因场地所限，仍有上百家企业申请的展位无法得到满足。目前，主办机构正设法充分利用空间、增加展出位置，力求满足企业的参展需求。

专区专展显特色

群雄逐鹿玩具市场，细分化、专业化的经营模式已成趋势，今年两大展览会继续顺应这股潮流，按照参展企业展出的产品分门别类，划分多个专业区域，方便厂商商贸洽谈。

专业展区展出面积一再扩容：其中游乐设施展区的参展商有小天地、Step2、华夏、巧巧、海基伦、益群、贝旺、佳奇士、益群、阳光宝贝、金星、童才……动漫品牌授权展区参展商有星原、华强、优扬、炫动、大拇哥、宏梦、慈文、幸星、江通、利根思、梦乐……

已经成功举办3届的广州婴童用品展，今年更名为广州童车及婴童用品展，这是主办方根据企业参展情况，为突显“童车兵团”浩大声势而作出的调整。

童车兵团声势大

第4届广州童车及婴童用品展的童车童床品牌数量和规模更上层楼：小天使、乐美达、宝宝好、智乐堡、小龙哈彼、硕士、宝乐堡、圣得贝、星辉、群兴、恒泰、阳光、穗花、新星、麦凯、欧宝龙、醒目仔、捷弟巴客、斯玛特、好来喜、维克斯、伊里奇、七彩宝贝、精英、佳顺、小天地、欧仕、新恒辉、琪俊、永华、宝恒、快乐牌、童星、鹰豪、贝比乐、润兴、乐儿宝、美乐高、宝利美……来自珠三角、长三角、山东、安徽、河北、河南等童车童床重要生产板块的企业一致看好广州童车展，投入大量人力物力参展，以期获取更多商机。

届时将有数以万计的新颖产品亮相，高中低档的童车童床齐全，形成明显的聚集效应，反之又进一步提升展会的影响力，吸引更多专业买家前来观展采购，从而形成良好循环。

此外，婴童用品类的新安怡、NUK、婴侍卫、贝迪、图业、麦悠、金海利、领先、宜姿、吉龙、海之雨、漫谱、欧培、长联发、利鑫、华婴、哈瑞等以及婴幼儿玩具的星月、LALA、汇乐、比爱、谷雨、五星、高盛、优贝比、拉迪达、仙邦、新奇特、华美、贝婴、高登堡、卡贝思、嘉乐、恒信文……众多名优产品登陆展会，为各路买家提供应有尽有的采购选择。

两大展会的参展产品不但款式多样化，在展出卖点上亦屡有突破。据悉，恒祺、荣华两家公司还将携同真实飞机和豪华名车惊艳登场，届时或将为观众带来为之“哗然”的视觉享受。

多项创新举措

确保展会成效

玩具业界人士翘首以盼的广州玩具及模型展和广州童车及婴童用品展即将到来。目前，主办机构正紧锣密鼓“筑巢引凤”，进行组织买家观展的工作，特别是加大力度吸引海外买家赴会观展。

主办方除了一如既往组织北京、山东、河北等地采购团到会参观外，还邀请了北京燕莎、北京新中国、北京百盛、上海第一八佰伴、上海东方商厦、广州友谊、广州广百、广州王府井、杭州银泰、中兴沈阳、大连新玛特、桂林微笑堂等知名百货商场；沃尔玛、家乐福、欧尚、吉之岛、好又多、卜蜂莲花、乐购、世纪华联等超市的相关负责人及商户观展采购。

而海外买家组织方面，主办方通过网络和海外的业内报刊轮番宣传，现已有包括美国、德国、俄罗斯、英国、荷兰、加拿大、日本、韩国、新加坡、 澳大利亚、意大利、西班牙、奥地利、委内瑞拉、比利时、印尼、印度、土耳其、以色列、沙特、香港、澳门、台湾等数十个国家和地区的商家预约报名观展，为玩具企业继续挖潜海外市场搭建平台。

面对不容乐观的经济形势，玩具企业或能以乐观的态度积极应对。因为组织机构素以“以展带会，以会促展”方针办展，在今年展会期间，继续举行相关专场研讨会，为业界创新思路，探索出路。

展会开幕前夕，4月7日下午，2013年中国玩具营销论坛暨中外玩具大奖颁奖典礼举行；4月8日下午，2013玩具设计潮流研讨会召开；4月9日，2013动漫品牌授权洽谈会继续举办之外，2013童车市场趋势及新品发布会亦于此期间举行。届时，在这些行业盛会上，我们一起与具有真知灼见的业界人士激荡思维，共赢商机。