徐州民俗博物馆创新性发展策略研究

范银银　闫璐璐　刘娟娟　芦家倩

随着民众对文化产品需求的不断升级，创新性发展成为了博物场馆转型的必经之路。徐州民俗博物馆作为地方民俗传承的载体，应在传统以“展示”为主的经营方式下，在产品、展出方式、经营模式、品牌形象等方向进行创新性发展。

引言

中国共产党第十八次代表大会以来，***总书记在坚持“二为”方向、“双百”方针的基础上，就弘扬中华优秀传统文化提出了要“创造性转化、创新性发展”（以下简称“两创”）的指导方针。民俗博物场馆作为传统文化传承的主要阵地，必须迎合时代潮流，将资源创造性转化，并进行创造性发展，以迎合民众对文化需求的转变和升级。徐州民俗博物馆依托户部山明清建筑古民居，集建筑文化、地方婚俗、地方非遗、生活民俗等地方民俗为一体，是徐州明清民俗的集中展示窗口。但在新时代，民俗不能仅限于毫无生气的“展示”，发展也不能仅仅依靠门票，积极探索创新性发展道路是徐州民俗博物馆顺势而为的必由之路。

一、创新性发展理论回顾

1956年4月，党中央在讨论“十大”关系的过程中，确定了繁荣和发展社会主义科学和文化事業提出重要指导方针：“双百”方针。随后中国共产党第十九次代表大会将坚定文化自信的重要性提升到一个新高度，明确强调要坚定文化自信，推进社会主义文化繁荣兴盛，还要推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展。各级政府越来越重视文化建设，许多省、市提出了建设文化强省、文化强市的发展战略。创新是博物馆发展的不竭动力和力量源泉。地市级博物馆作为地方文化建设的重要组成部分，要破除“等靠要”思想，树立创新理念，积极争取政府重视，争取财政资金投入，主动融入人民生活与经济社会发展中。同时，不断进行文物价值挖掘提升和功能创造性转化，提升公共文化产品供给与服务能力，增强人民群众的获得感和幸福感。

中国共产党第十八次代表大会以来，***总书记在坚持“二为”方向、“双百”方针的基础上，弘扬中华优秀传统文化，提出“两创”方针。响应***同志的号召，许多博物场馆都做出了相应的创新性发展策略。鄂西民俗博物馆基于地方民俗博物馆的历史背景与传统特色，将民俗建筑设计与现代工艺相融合，以此为依据打造出既有独特民俗建筑风格又有时代特色的民俗博物馆。广州民俗博物馆将“被动服务”变成“主动服务”，打造开放式管理模式，在公共性平台的基础上利用节庆活动让人们都能参与到活动中，切身体会传统文化的魅力。苏州博物馆将文创产品与品牌形象相结合，依托地方民俗文化资源以及博物场馆的历史背景推出寓意温馨与团圆的“纯铜汤捂子”和“温酒壶三件套”的文创产品，该产品成为了博物场馆的品牌代言形象。丽水国有博物馆利用互联网打造互动模式，并利用所拥有的文化资源开发了与地方民俗文化有关的小游戏，做到了寓教于乐，取得了良好的效果。

二、徐州民俗博物馆发展现状及存在问题

徐州民俗博物馆是在原徐州户部山古民居余、翟两家大院的基础上修建而成，户部山古民居始建于明代，经清至民国，历建不衰。徐州民俗博物馆占地6 000余平方米，有明清古民居160余间。徐州民俗博物馆由4个大院组成：余家大院、翟家大院、刘家大院和郑家大院。余家大院分为余家东院、余家中院、余家西院。余家东院包括戏苑、燕呓楼两个展区;余家中院包括积善堂、影视放映厅、投诉中心和文创产品4个展区;余家西院包括蝴蝶庭、小鱼池两个展区。翟家大院包括花灯、风筝、香包、磨坊、纺织、龟叶池、鸳鸯楼以及伴云亭8个展区。刘家大院仅有刘家花园、状元街两个展区。郑家大院包括银杏树、国学堂两个展区。现馆内陈列有徐州地区生活、生产用品及历史民俗文物千余件，并设有节令婚俗、民俗艺术、地方戏曲厅等展室，并举办地方戏曲表演、民间艺术制作等活动。徐州民俗博物馆之前叫徐州民俗博物馆，现已更名为户部山建筑古民居。

徐州民俗博物馆具有丰富的地方文化资源，馆内陈列了大量民俗产品，但是由于陈列方式较为简单，数字化和互动程度较低，趣味性不高，民俗文化的深刻内涵没有得到更好地呈现。文创产品主要以地方非遗手工艺品为主，类型单一且缺乏特色。凡此种种，导致徐州民俗博物馆的客源类型单一，收入也基本仅靠门票这一项，发展亟待转型。

三、徐州市民俗博物馆创新性发展的对策

（一）产品的创新

徐州民俗博物馆的产品指游客在民俗博物馆内所感受到的所有体验以及所能购买的所有商品和服务的总和，包括视觉、听觉、嗅觉等感觉体验、审美体验、民俗体验、知识体验等无形产品和导游讲解等无形服务，以及所能购买的文创产品等商品。民俗博物馆的创新可以从形式、内容等方面进行创新。

1.地方民俗文化场景的创新

建立多感官体验，通过视觉、触觉、听觉、味觉和嗅觉等多种感官系统参与场馆内的场景还原工作，让游客有一种身临其境、感同身受的体验。比如运用VR技术，利用互联网创造时空迁移，让现代人穿越到古代，感受当时的文化氛围或者利用馆内现有的场地进行相应的场景还原。徐州民俗博物馆内有几间婚嫁的房间，其还原度不够高且氛围过于沉闷，可以利用灯光、声音等进行装饰，将婚嫁的喜庆气氛展现出来并且可以让情侣、夫妻游客参与其中，穿上婚嫁的衣服，体验地方民俗婚嫁，或者在固定时段加入婚嫁民俗表演，让游客获得更加直接的感受。

2.文化创意产品的创新

徐州民俗博物馆内虽然设有文创产品的服务区域，但是其所呈现的文创产品都是徐州当地非遗手工艺品，时代感和实用性较差。可以设计一些具有使用性的文创产品，如设计印有民俗博物馆特色的纸胶带、书签，印有民俗博物馆四季风景图片的日历本等在生活中具有一定实用性且具有纪念意义的文创商品。徐州民俗博物馆还可以充分利用地域文化，在小饰品或者日用品上加入地方文化，打造出别具一格的文化创意产品。例如特色灯盏、民俗蜡烛、国风香薰等。在民俗博物馆内设置特色摊位，比如馓子、蜜三刀等特色小吃，摊位的外观可以模仿古代摊位的造型，打造具有韵味的小吃摊位。

3.特色活动的创新

根据徐州民俗博物馆的基础设施、地方性资源、社会作用建立多元的文化体验活动。徐州民俗博物馆内设有国学堂，其室内陈设和格局十分具有书香气息，非常适合举办一些朗诵比赛等传统文化推广活动。此外，还可以采用现场制作地方民俗产品的方式打造民俗体验产品。例如，可在馆内利用香包展区，设置制作香包的区域，让游客不仅可以了解曹氏香包的文化，还能动手参与香包制作中，从某种程度上使游客加深了对香包的认知，有利于传统文化的传播。

4.创新民博“夜生活”

夜生活作为年轻消费者普遍喜好的一种生活方式，已经成功引发了博物场馆经营方式的新一轮改革。徐州民俗博物馆可以抓住消费者对夜生活的热衷之情，将徐州民俗博物馆打造成夜经济消费区域，打造实景文化演出，在民俗博物馆内的小道、阁楼上装一些红灯笼并在馆内设置琴声、音乐，利用声光电和VR/AR等高科技与徐州民俗博物馆的建筑风格相融合，加强对游客造成的视觉冲击力。

（二）展示方式的创新

1.变静为动

徐州民俗博物馆内展示的生活用具、婚俗用品等都只是静态展示，这些物品到底怎么用、有什么用、有什么意义等深层次内涵都没有体现出来。徐州民俗博物馆的馆内有膳房，可以将原本不动的石磨，让工作人员穿上古代的衣服在石磨旁模仿古代的劳作，旁边再配以自动讲解，就可以将当时磨面的生活场景活灵活现地呈现在游客面前。婚俗场馆内也可以有真人或视频的方式，将当地特有婚俗展示和讲解出来，让游客获得更深层次的体验。

2.打造数字化、高科技展馆

可以在馆内设置一些电子展示屏，让游客可以直接通过触击电子设备的屏幕获得想要了解的相关区域的民俗文化知识，并通过游戏的方式，让游客在学中玩，玩中学，增加体验的互动性。还可以结合VR、AR等高科技，让游客在无人展示的情况下，通过这些信息高科技的方式，突破时空阙域，获得穿越时空的“真实”体验感。

（三）盈利模式的创新

徐州民俗博物馆现有的盈利渠道几乎全部依靠门票收入，盈利能力有待提升。可从下列渠道进行盈利模式创新。

1.文创产品创收

首先需要重视文创产品的开发和经营，保证文创产品店常年开放。同时需要对文创产品进行资源创造性挖掘和形式创新;提高徐州民俗博物馆文创产品的美学特征，从设计感、时尚感和实用性入手，将民俗博物馆符号元素与生活日常用品高度融合，将徐州民俗博物馆所要传达的精神内涵、传统文化体验融入百姓的日常生活。然后需要打造线上商城，在淘宝、京东等网站开设网店，在微信公众号内增设网店功能，实现销售渠道全面覆盖。此外，还可以利用各种新媒体进行宣传推广，让徐州民俗博物馆的文创产品进入消费者视线。

2.演艺活动创收

在白天特定时间段内进行汉服展示、茶艺表演、婚俗表演等，提高产品内涵，提高票价。同时，举办夜场实景演出，收取另外的演艺门票费。徐州拥有地地道道的梆子戏，因以枣木梆子为击节乐器，曲调的快慢节奏由一副鼓板和梆子指挥得名，当地群众又称为“大戏”，已流行于江苏北部三四百年，是具有鲜明江苏省地方特色代表性的传统戏曲剧种之一。将具有地域文化的梆子戏在特定时間内在徐州民俗博物馆内进行公益性展演，吸引当地戏友的参与，不仅可以传承徐州梆子戏，还能增添民俗博物馆的文化韵味，除了特殊时间段外，民俗徐州博物馆可以适当地收取费用。

3.研学旅游

徐州民俗博物馆作为研学旅游基地，可以将部分场所租借给研学旅游机构，为机构提供培训场所，按天数收取一定的费用以增加徐州民俗博物馆的利润。

4.特色导游讲解服务创收

让馆内的导游讲解员穿着汉服，对游客行古礼，为游客提供全程导游讲解服务，提高导游讲解服务的吸引力。

5.展览服务

徐州民俗博物馆馆内幽静、舒服，适宜举办一些绘画、书法、爱国主义等主题的展览。可以积极主动地联系举办单位，争取业务合作，然后需要制订相应的办展计划，最后在线上、线下进行宣传，让更多的游客知道活动的内容、时间、地点等，两者相互借鉴，互利共赢，既提高对游客的吸引力，又增加双方的收益和知名度。

（四）品牌形象的创新

徐州民俗博物馆对自身的品牌认知是混乱的，进行品牌介绍时有时称为徐州民俗博物馆，有时称为户部山建筑古民居，导致前来观赏的游客不知道所享受的体验是倾向于哪一个方向。官方网站上也是两个名称并在。市内景区导览指示牌上又称“户部山明清建筑古民居”，导致游客认知混乱。项目组前期调查表明，相比于古民居建筑，游客对非物质文化遗产展区和民俗展区更感兴趣。因此，其品牌形象更应该突出“民俗”特征。此外，徐州民俗博物馆的CIS设计较为欠缺。现有LOGO特色不明显，符号杂乱，也没有吉祥物等配套标识物。可以借鉴故宫博物馆的品牌吉祥物“壮壮”“美美”的形象设计理念，根据现有的郑家大院、余家大院的基础设施，打造出“郑家公子”与“余家小姐”的系列品牌形象，在宣传推广和文创产品设计时，可以围绕“郑家公子”与“余家小姐”的形象及其民俗内涵展开，打造独特的品牌形象。

（五）营销方式的创新

徐州民俗博物馆官方营销方式主要有官方网站、微信公众号“徐州民俗大观园”，但没有官方渠道运营的公众号。面对新媒体的冲击，徐州民俗博物馆必须整合现有宣传推广渠道，开设命名一致的企业公众号，并与其他门户媒体进行战略合作。同时，面对徐州当地民众，可以通过丰富多彩的线下活动进行营销。如与教育机构联系，定期在徐州民俗博物馆郑家大院的书房举办公益性经典朗读比赛，其中可以涵盖残障儿童等“社会弱势群体”，进而获得更多的社会关注。还可以与微电影、Coser合作，利用抖音平台，举办抖音视频大赛等，将民俗博物馆打造成徐州的“网红景区”。

（作者单位：江苏师范大学历史文化与旅游学院）