二手汽车经营模式分析与评估

摘  要：近年来随着国内汽车产业的飞速发展，新车交易市场趋于饱和，而二手汽车交易市场因其价格等优势闯入大众视野，使其逐渐成为汽车交易市场的主流，市场份额持续增长，二手汽车交易市场得到快速发展。不过因为我国二手汽车交易市场还处于初级发展阶段，相关法律法规仍不完善，从业人员素质参差不齐，依然存在一些问题。该文以国内二手车交易市场为例，对二手汽车经营模式进行分析研究。

关键词：二车汽车市场  经营模式  评估

中图分类号：F713.55                               文献标识码：A                          文章编号：1672-3791（2019）04（b）-0203-02

随着国家经济和人民生活水平的日益提高，国内汽车交易市场交易量持续增长，二手汽车交易市场更是实现了质的飞跃。根据中国汽车流通协会发布的数据。2018年，我国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%。2018年，累计交易金额8603.57亿元，同比增长6.31%。近年来，国内二手车交易量连年增长，二手汽车交易市场具有良好的发展前景。

1  中国二手汽车市场发展优势

近年来，国家经济形势一片大好，人民的消费水平也得到了进一步的提高，消费观念也随之发生了转变，对于汽车市场的认识不再是单一的新车市场，二手汽车交易市场逐渐成为了人们购车的首选，二手汽车的发展空间和发展潜力十分巨大。虽然国内二手汽车交易市场起步较晚，但还是凭借其独特的优势，迅速打开市场。

1.1 物美价廉

相比新车交易市场稳定的价格，二手汽车交易市场最大的优势，就在于价格相对低廉。同款汽车在新车交易市场的价格，要比二手汽车交易市场的价格高得多。在二手汽车交易市场，往往能用相同的价格买到同款车辆的更高配置。除此之外，随着油价的上涨，人们的出行成本也随之增加，如果购买汽车仅仅为了代步，二手汽车的优势便更加明显。性价比高是二手汽车交易逐渐成为人们购车首选的主要原因。

1.2 折价率低

当人们购买汽车登记落户后，汽车的价值便不断下降，越是高档汽车，折价率越高。而且随着国家颁布节能减排、出行限号的政策，市民出行对汽车的依赖程度在下降。汽车闲置，但汽车贬值不会停止。所以，购买二手汽车便解决了新车折价率高的问题。

1.3 养护维护费用低

对于驾龄短、驾驶经验不足的人来说，在驾驶过程中很容易出现刮碰等事故。如果购买了新车，发生了一些小事故，喷漆、维护的费用是一笔很大的开销。而购买二手汽车，人们降低了审美预期，对汽车外观的要求就会降低，对于一些瑕疵的接受度也会变高。与此同时，由于二手汽车大多上市时间较长的车型，汽车配件的购买，以及养护维护服务都已经日趋完善，这就减少了车主因为零配件的问题而四处奔波。

2  中国二手车市场存在的主要问题

目前来看，我国的二手车交易市场虽然已经取得了长足的发展，并且具有极大的发展空间和发展潜力。但由于起步较晚，与其他国家相对成熟的二手车交易市场还是有一定差距。当前国内依然存在诸如市场尚未建立标准规范的价格体系、行业准入门槛不高、监管监控难等问题，而这些问题也制约了国内二手汽车交易市场的进一步发展。

2.1 准入门槛低

我国二手汽车交易市场的相关制度依然不是很完善。尽管公司众多，但其中一些公司由于资金和管理制度都存在很大的问题，实际上是无法达到市场准入标准的，这就造成了二手汽车交易市场混乱，“小作坊”横行，政府以及相关机构难以进行有效的监管监控，这极大影响了二手汽车交易市场的健康发展。

2.2 信息不对称

现阶段国内二手车交易市场，存在的另一个问题就是经销商与消费者信息不对称。因为行业尚处起步阶段，一些二手车经销商的渠道比较复杂。有些企业刻意隐瞒车辆真实状况、性能参数等，将事故车进行包装，妄图以更好的价格出售。除此之外，虚报哄抬价格的现象也层出不穷，一旦消费者产生信任危机，就难以补救。

2.3 缺乏专业人才

互联网和科技的高速发展，似乎宣告着人的作用越来越小。其实不然，推动行业变革和创新的核心竞争力还是人才的培养。对于二手汽车交易市场来说，专业化的队伍不可或缺。但现今从业人员的素质参差不齐，相较最基本的服务态度问题，从业人员更需要提高专业技能。专业技能包括很多方面，例如，从业人员应该对二手车的车况评估、市场行情以及证件手续的办理具备最基本的了解。

3  中国二手汽车市场未来发展趋势

3.1 调高准入门槛

首先，政府需要建立一个标准规范的准入制度，通过出台与二手汽车相关的政策，来引导二手汽车交易市场改善市场环境，对未达到准入标准的公司限期整改，规定期限仍未完成整改，予以取缔。从根本上提高行业的竞争力，形成“比学赶帮超”的良好风气。其次，相关机构加大监管力度，定期开展企业培训，使企业树立正确的市场价值观，加强道德建设，保证二手汽车交易市场的良性运行，并完善市场约束机制。相关制度的建设和完善，能够为二手汽车交易市场的健康运行保驾护航。

3.2 完善评估体系

随着互联网和信息技术的高速发展，很多传统行业都改变了原有的经营模式，依托互联网的优势提高服务的质量。当前，国内二手车经销商虽然建立了一些二手车交易平台，整合了大量的汽车资源，使得信息的流通与交换变得更加便捷。不过由于缺少一个第三方的评估平台，缺乏一套客观统一的评估标准，使得一些二手汽车交易的潜在消费者，仍然对二手汽车的价格和车况持怀疑的态度。所以，为了保障消费者的合法权益，提高二手汽车经销商的服务水平，搭建一个对车况、渠道进行评估的机构势在必行。

3.3 加强专业人才的培养

二手汽车交易市场的快速发展，掩盖了当前大多数企业缺乏专业化队伍的问题。强大的专业化团队，是现代企业发展的核心竞争力，专业人才的培养才是二手车交易市场蓬勃发展的催化剂。所以，企业应加大培养力度，首先，对入职员工进行大量的培训，定期进行考试，提高員工的专业技能。其次，应提高员工的待遇，吸引更多的人才，降低优秀员工的流失率。同时，学校应增设相关学科，在扩展学科丰富性、学生就业多样性的同时，也提高了二手汽车行业从业人员的整体水平，为我国二手汽车交易市场营造更好的市场环境。

4  结语

中国的二手车交易市场发展迅速，虽然发展过程中仍然存在一些问题，但随着政府推行的政策日臻完善，相关机构依托互联网，加快信息化建设，积极搭建二手汽车市场评估平台，加强对人才的培养。多举并行必将最大限度地激发二手车交易市场的发展潜力。

参考文献

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①作者简介：陈跃（1979，1—），男，汉族，江苏盐城人，本科，高级工程师，高级技师，高级二手车评估师，国家高级考评员，主要从事汽车电子控制技术研究。