新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析

王晶晶 李徐来

摘 要：在我国目前电力市场的新市场形势下，我国有关电力部门已经对电力资源实现了有效的资源分配已经整合。由此，本文首先将会介绍对我国目前电力市场营销模式的特点，紧接着阐述我国的电价体系，最后分析新形势下背景的电价体系。

关键词：新形势 资源整合 新型电价体系

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2018）08（c）-0103-02

推动我国产业整体发展，要归功于近些年来电力市场的迅猛发展，而电力市场的发展又与新型营销模式与新型电价体系的发展密不可分的，并且，这三者为我国经济的发展做出了较大的贡献。根据这个情况，本文将会对我国新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行分析，进而推动未来新形势电力市场的有力发展，提升电力市场的更新水平。

1 我国电力市场的营销模式特点

我国电力市场为了满足各种各样的客户群体的需求，为客户提供个性化的服务，在我们国现阶段电力市场新型电价体系和营销模式的情况下，实现对电力资源的有效整合，并且需要充分调查不同客户的基本消息，如经济信用状态、客户年龄情况以及客户平均用电量等。不同客户有各种各样的用电状态，针对以上情况，需要点对点的创造相对应的电力产品和服务，为了能更加满足客户的各种需求，在加大产品服务的多样性和人性化的前提下，为客户在价格上提供一定程度的优惠。在新世纪经济时代高速发展的现在，市场的各个行业竞争日益激烈，电力行业如果要想保证公司的稳定发展以及熟练、有效地、把握客户资源，就必须充分地发挥规划性、灵敏性、多样性的服务理念。

2 新形势下的营销模式

2.1 大客户交易模式

我国目前电力市场新形势的营销模式下，作为一种重要的市场交易模式——电力公司和大客户之间的直接交易，交易程序十分简便操作起来十分灵活。随着市场经济在中国的迅速发展，电力公司首先需要对自身资源合理配置之后，通过与大客户的交易才能实现新形势背景的电力市场的完美内涵。而且，大客户也从有关部门管制交易的模式开始转变为市场模式，最后在电力公司的推动下升级为营销模式。在我国电力市场改革的进程里，大客户直接交易模式是极为重要的一步，该模式有效地将电力交易关系中的需求与导向平衡，不但为我国客户提供了大量的电力服务和产品资源，并且大力地推动了我国电力行业的发展。为了防止电力客户信息出现混乱的情况，电力公司之间在不干涉已经平衡好相互的需求关系前提下，行业可以建设一个相互交流和交易的中介平台，将电力资源配置有效化达到最大。

2.2 次级电力市场的交易模式

从客户匹配的情况来看，大客户直接交易模式相对于次级电力市场交易模式具有许多不确定性。次级电力市场也叫二级电力市场。因此，为了修复电力市场交易机制以及防止某些电力风险，可以建立次级电力市场的交易模式平台。在该交易模式下，一般普遍认为初级市场是发电公司与用电客户之前电力权力的有偿交换，初级市场是属于长期的用电交易市场，初级市场同于一级市场。于是次级市场很容易想到是被归于电力公司与消费者之间短期需求的平台。为目前我国电力市场交易提供有效的信息服务，并且推动了经济时代新形势下电力市场模式的创新，得益于次级市场交易平台的建立。我国现阶段电力市场交易消息发展离不开电力公司的各种信息服务。

3 电力营销新形势的新型电力价格体系

3.1 价格体系的区别化

在电力市场营销新形势背景下的新型电力价格体系中，电力公司的种类因为市场不同营销模式环境而被不断拆分。电力公司通过分析电力市场上的不同需求情况，制定不同的营销模式策略，来实行可以满足不同客户需求的服务产品。根据研究理论以及常识可以知道，电力市场的各个子市场的环境是有区别的，由此，电力公司在对服务产品进行设计和定价的情况下是有区别的。因此，电力公司应该科学地分析客户的实际用电情况和电费数据，将自己的客户进行等级分类，针对高等级客户提供优质服务，不同等级对应不同等级的服务。

3.2 电力公司新型能源混合电价体系

随着我国社会经济的高速发展，不同于20世纪，人们如今的用电需要已经不局限于仅仅在照亮空间，人们都在追求越来越高的生活质量，用电目的也越来越个性化。既要满足人们不同的用电需求，又要做到节能环保，紧跟国家对绿色环境经济的号召，社会上各种各样的混合发电形式接踵而来，如地热发电、潮汐发电等。但是，局限于技术发展已经经济效应，各种各样的新型发电方法还处于初级阶段。因此，这些发电形式是很难拥有稳定的客户资源，并且很难得到社会的广泛认可。对此，如何推进新型发电资源的发展壮大以及将其与电力公司有限相结合成了许多人需要思考的问题。

3.3 间接回应服务体系

在目前国内外的理论研究以及实践中，间接回应服务体系是可以有效提高电力资源经济，也可以为用电安全提供安全保障的可行体系。但是，同样局限与资源以及经济条件，我国现阶段并没有充分发挥并利用该体系，由此浪费了许多相应的电力资源。讲解回应体系首先是需要有庞大的电力客户前提，通过电力公司之间的联系，进行对电力资源的有效配置。这么做可以让电力公司也就是销售电力的主体获取利润，也可以推动新能源发电形势的发展，更为重要的是能够保障用电电网的安全运行。电力公司只有完善对客户的服务机制的建设并且在已有基础上进行改革创新，将间接资源有效整合，再依据用电客户的需求弹性，这样才能实现对资源的有效配置与推广，将更具多样性、科学性的服务带给客户。

4 结语

本文在对我国电力市场新形势的背景下，对电力市场营销模式以及电价体系进行了分析。以此为基础，分别对我国电力市场的各种模式以及3种新型电力价格体系的研究。以上研究可以看出，在新形势下的电力营销模式中，大客户的直接交易模式是最有效并且最有利于我国电力市场的长足发展，相对的，次级电力市场的交易模式对我国的短期电力市场发挥着那个有利，二者相辅相成缺一不可，而电力的现货市场的交易模式又是以大客户直接交易模式和次级电力市场交易模式为基础发展而来的。在我国电力市场新形势下的新型电力价格体系下，区别化的电价体系将电力公司的客户进行科学合理的分类，以此为依据提供不同等级的服务。电力公司的新能源混合电力价格体系可以促进新能源发电形势的发展，而间接相应服务体系则实现了对客户和电力资源的双重有效配置。

参考文献

[1] 刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016，10（18）：179-180.

[2] 苏敏.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中小企业管理与科技，2018（7）：33-34.

[3] 韩剑，刘鹏飞.新形势下电力营销模式与新型电价體系[J].山东工业技术，2018（15）：217.

[4] 陈宏义.电力市场化过程中电力营销模式的研究[D].湖南大学，2017.

[5] 杨静.新形势下电力营销创新浅析——基于商业模式的角度[J].中国经贸导刊，2016（26）：51-52.