雷军：改写中国手机业

陈纪英

提名理由

他是中国最成功的投资人之一。不惑之年，他却决定投身创业。在诺基亚等传统手机品牌衰落的大背景下，他用“专注、极致、口碑、快”的七字诀互联网思想，打造了小米品牌，成为中国通讯行业最为重要的新势力，改写了中国手机业。

简介：

雷军，小米公司创始人、董事长兼CEO。

1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。目前，在智能手机，小米的市场份额仅次于苹果、三星。

2013年8月，小米公司完成了新一轮融资，估计逼近百亿美金。

最近露面时，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军没穿标志性的黑色简款T恤，而是套上了西装衬衫。

12月11日、12日，他有两次颇受关注的公开露面，两次活动所受到的广泛关注，显示他的影响力已经远远波及到企业圈之外。

11日下午，清华大学大剧场，雷军和刘德华一起坐在台上，这可能是他们第一次有机会坐在一起，他们都曾经历苦闷和失败，对谈的主题是“将人生变成战场”。

12日晚上，央视经济年度人物的颁奖典礼，雷军和格力董事长董明珠一起领奖，两人的对掐是当天典礼上最火爆的一幕。

争议的焦点在于，代表传统工业经济的格力模式与轻资产的互联网经济代表小米科技，孰优孰劣？5年后，小米和格力的营收规模哪个大？

在马云和王健林的见证下，“米格”赌局高达10亿，筹码之巨连公认的“土豪”王健林都开玩笑说：“我们俩（指他和马云）都不行了。”尽管这是央视主持人有意设计的桥段，但是这场赌局几乎吸引了所有媒体和公众的眼球，其他几位被冷落的获奖者似乎都成了可怜的陪衬。

担任“米格赌局”公证人的马云调侃说：“23年的小米（小米才只有3岁，格力已经存在了23年）这样才是真正了不起。”雷军随后反驳说：“我们金山已经干了25年，比阿里巴巴的时间要长一倍以上，我更了解做企业要持续。”

雷军的成功并非一蹴而就，他的梦起始于18岁，直到不惑之年，梦想才逐渐落地。

金山往事

1996年，雷军曾经历过让他“心理失衡”的低潮。

那一年雷军27岁。他天天泡在论坛，从早上七点到凌晨两点，一天干掉300个帖子，每个帖子100字以上。除了发帖，他能做什么呢？

在11日的对谈中，雷军回忆说，他之前超级自信，甚至有些自负。

1991年，小负盛名的雷军与求伯君相熟并深受后者赏识。求伯君是第一代中国程序员共同的神。他于1988年创立的金山，是当时最受关注的中国软件公司之一。

22岁，雷军进入了金山，此后还担任了金山总经理。但是，金山的日子并不好过，前有微软，后有盗版，腹背受敌。到1996年，金山公司连员工工资都发不下来。

那是雷军人生中的盐碱地，苦涩茫然。整整半年，他每天泡在BBS上十几个小时，和陌生的网友们山南海北侃大山，雷军则把BBS当成了他“桃花源”，但是，世间并无桃花源。

不过，在这之后，雷军不服输和坚持到底的性格则展露无遗，经过消沉的BBS生涯后，他又重回了战场，1998年在母校武汉大学的演讲中，他说“我要用未来10年和微软来一场豪赌”。

一直煎熬到2007年，数次向IPO冲刺的金山才得以梦圆港交所，但是从规模和影响力上来说，金山已经无法和当时的百度、腾讯等比肩。两个月后，雷军选择离开。那个时候，雷军已经在金山坚持了16年，在金山苦苦挣扎的时候，数位后来者已经居上，金山显然承载不了雷军当初的硅谷英雄梦。

值得一提的是，2011年雷军又重返金山公司，到2013年秋天的时候，金山的市值突破了200亿港币。

小米冲击波

在经历了金山的波折之后，真正让雷军攀上顶峰的是小米公司。

2010年，刚过不惑的雷军重新启程，当年的硅谷之梦又开始燃烧了。

而创业仅仅三年的小米公司发展神速，作为董事长兼首席执行官的雷军，有充分的理由可以骄傲。

数据最能说明一切。首先，从估值上来说，小米公司已经超过百亿美金。在中国互联网行业，市值超过百亿美金的上市公司，只有百度、360、腾讯，而它们从创立到百亿市值，分别用了7年、8年和9年。

其次，从营收上来说，小米公司在2013年上半年售出了703万部小米手机，营收为132.7亿元，已经超过了2012年全年营收126亿元。雷军透露，按照目前的增速， 2015年小米公司的营收就将超过千亿。

另外，从品牌和用户忠诚度上来说，小米公司的品牌价值已经凸显——小米公司的每次发布会都似乎是一场狂热的粉丝见面会，而公司发布会卖门票并且一票难求的情况实在罕见。

今年的天猫双十一购物狂欢，则是小米品牌价值的又一次验证。小米总共拿下四项第一：5.5亿元单店销售额第一；单店销售破亿速度第一；手机类单店销售额第一；手机品牌关注度第一。小米手机3、红米手机、小米手机2s的联通版和电信版，从一开始就牢牢包揽单品销售排行榜的前四位。

小米公司联合创始人、副总裁黎万强后来非常淡定地解释说：“其实，我们的想法很简单： 小米的真实热度有多高，我们到第三方平台上‘跑个分，您感受下？”

尽管小米和雷军一起成就了传奇，但是当初在不惑之年开始创业，其实雷军压力颇大———雷军一直被誉为创业导师，导师创业失败了面子上挂不住，所以刚刚创业的时候，一切都是低调潜行。雷军说：“我怎么能克服这个心理障碍呢？我选择的路径是极其极其地低调，所以，初期的时候我们一次次非常保密地在推进之中。”

雷军和他的高管们都相信，小米公司还处于起点。“现在小米只展开了它框架的十分之一。”

雷氏方法论

金山和小米可能是雷军人生中最为重要的两程。在创办小米的时候，坎坷金山的教训与小米公司的经验一脉相承。

最重要的一点是顺势而为，“哪怕是只猪，只要站到风口上也能飞起来”，这句雷军的名言如今是他成功经验的总结，似乎也是之前茫然和苦闷的墓志铭。

回忆起金山往事，雷军说，那是一片盐碱地。而创办小米公司，则是站在了风口上。

雷军回忆说，有两件大事给他带来了冲击。第一件大事是iPhone在2007年1月份发布，这款产品颠覆了雷军对智能手机的定义。随后而至的第二件事则给了他更大的震撼———2008年9月，Android发布，当时雷军觉得一个新的时代开始了，一个巨大的机会来临了，“这个世界最终会属于Android”， “我要做Android手机了。”

而小米公司正是顺势而为的产物。在11日的对谈中，雷军又强调了这一点，他说：“我年轻的时候，觉得自己很聪明，也挺自负的，做了很多逆天的事情。等我到了40岁，悟到最重要的道理就是顺势而为。”

顺势而为只是成功的基础。在12日的央视经济年度人物颁奖典礼上，马云用“营销”一词描述了雷军。

小米的确善于营销，但是营销只是引爆点，而支撑公司健康持续发展的是产品和服务。

雷军透露，目前小米公司大概有4000名员工，其中2500人在做跟“用户沟通的事情”（服务），另外1400人在做研发。而小米并没有自己的工厂，是典型的轻资产公司。

这样的战略符合微笑曲线理论。这是宏碁集团创办人施振荣在1992年提出的理论。微笑曲线上翘的两端分别是设计研发和市场，而位于中间凹陷部分的则是制造加工环节。施振荣认为，企业如果要获得更多的附加值，就必须向两端延伸。

而小米公司则抓住了附加值最高的两端，这是同时具有互联网经济属性和实体经济属性的小米公司得以迅速崛起的关键因素之一。

雷军曾经总结了互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。所谓的口碑就是产品和服务要超于预期。如果说之前的营销给用户带来了预期，那么后端的产品和服务才是真正可以持续的竞争力。

雷军说：“以前我们的国产都是以便宜著称，用比较便宜的材料，比较便宜的供应商，做比较便宜的产品。我觉得小米是第一家旗帜鲜明的做最好产品的公司。”

而在销售环节，小米采取的也是互联网模式，全部在网上直销，没有线下渠道，没有市场成本，没有销售成本，这样得以让小米手机保持极富竞争力的高性价比。

小米公司正是雷氏方法论的最佳实践。

在最近接受主持人杨澜采访时，雷军说，他并不喜欢“雷布斯”的称谓。如果说两年前，“雷布斯”或者乔布斯的模仿者这一世界语系的词汇，才能让美国人了解雷军的定义，但是现在的雷军已经不需要这个标签，前谷歌全球副总裁Hugo Barra引入是标志性事件之一，这意味着小米公司在硅谷同样获得了认可。

尽管在世界范围之内，小米公司远远算不上是一家伟大的公司。但是雷军离硅谷英雄的距离，可能越来越短了。