广州教师招聘网项目的实践与探究

蓝晓益 邓祥茜 韦家福 陈舒蕾

【摘 要】现如今，随着网络的普及，网络求职已经成为求职者最为主要的求职途径，企业招聘人才的重要手段。中国网络招聘市场从上世纪90年代末发展到现在，已经经历了十几个年头，从最开始的不成熟慢慢走向了成熟和规范。创建一家专门做教师招聘的网站，可以为用人单位提供发布招聘信息的平台，也方便教师求职者找工作。

【关键词】教师；招聘；求职

中图分类号： F24 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2018）24-0119-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2018.24.057

【Abstract】Nowadays， with the popularity of the Internet， online job hunting has become the most important job search channel for job seekers， and an important means for enterprises to recruit talents. From the end of the 1990s to the present， China's online recruitment market has experienced more than a decade， from the initial immaturity to maturity and standardization. Creating a website dedicated to teacher recruitment can provide employers with a platform for posting job postings， and it is also convenient for job seekers to find jobs.

【Key words】Teacher； Recruitment； Job search

0 引言

我国的网络招聘企业虽然起步较晚，但是发展较快，中国企业招聘行业因其市场潜力巨大，盈利模式清晰而受到中外资本，特别是产业资本的青睐，目前正处于其高速发展的黄金期。在各种招聘渠道中，近几年招聘网络趋势也比较明显。据艾瑞咨询系统统计显示目前网络招聘趋势已超过人才交流会、报纸等传统招聘方式，成为招聘企业最经常采用的方式。但中小企业使用网络招聘的比率还很低，招聘网站的企业用户还有很大的市场有待挖掘。中国网民数量庞大且正在迅速增加，而各种因素造成的社会就业矛盾短期内仍然比较突出，由此可见我国网络招聘产业的未来前景广阔，开发出一个既能给求职者轻松求职又能使用人单位招聘更为便利的平台就变得尤为重要。

1 广州教师招聘网方案研究

1.1 前期规划

基于前期的工作，广州教师招聘网目前调试、采集基本数据现已经完成了，即将进入网站推广阶段，网站推广是一个持续更重复性的工作，每天需要大量的新数据进行更新，工作量较大，难度也有所加强，每一个新数据都需要认真细心的审核与发布，才能更好的保证网站的质量。不管是数据的采集还是，还是网站的推广，都需要每一个成员的积极主动的参与，团结协作，并且坚持不懈的努力才能更好把网站做的更好。我们团队每个人每天都会至少花一个小时用于网站的工作，主要更新網站各模块的数据的更新，邮箱推送、QQ、微信、微博推广等。

1.2 推广方式

1.2.1 前期

1）QQ群推广

（1）即时信息推广：建立教师招聘QQ交流群，每天发布教师招聘信息，招聘信息附带交流群号码，广州教师招聘网链接，邀请广大新老会员转发推送给自己有需要的老师同学亲戚朋友。

（2）邮件推广：利用交流群用户、自己的QQ好友通过邮件转发广西教师招聘网介绍视频，简介等相关内容给有需要的好友。同时邀请好友转发介绍推广。

2）官方微博

创建新浪官方微博一个，每天定时发布2篇微博。

3）公众微信

建立公众微信平台，发布公司网站上线的招商优惠政策，招募合作供应商，微营销市场 潜力很大，存在着大量的客户资源。每天发布公众微信一条。

1.2.2 后期

（1）创建百科词条

百度百科、360百科、维基百科、互动百科、SOSO百科

（2）网站合作推广

待网站的访问量，信息量活跃度达到一定百度前五以后，联系各师范院校官网寻求合作，利用各自的网站相互添加友情链接。

（3）招聘推广

办理好营业执照以后，到各大院校申请参加招聘会，以模拟招聘为主（只来宣传，不招人。当然若有很优秀的人才，也可以考虑招1～2个）

（4）软文推广法

基于教师、教育等方面写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，要有真实性、针对性、权威性。让读者有共鸣。

（5）会议推广

以企业的名义参与教研会，获取经验的同事，分享宣传我们的广州教师招聘网。

1.3 广州教师招聘网的优点

广州教师招聘网是专注于用人单位、人力资源的一个网站，以用人单位需求为导向，为用人单位招纳人才，为教师求职提供高效快捷的交流平台。我们本着真实、真诚、真情的理念为大家服务，我们的理想是为用人单位、人才之间搭建一架可以实现无障沟通的桥梁。

广州教师招聘网是广州唯一一家专门做教师招聘的网站，具有专一性。网站内招聘信息分类明确且功能齐全，除了招聘信息外还有求职资讯等，方便求职者和招聘单位的需求，其中不用注册一句话教师招聘信息发布简洁、方便。

广州教师招聘网主要包括广州教师招聘公告、广州最新教师招聘信息、广州一句话教师招聘信息、广州教师求职资讯还有高级人才（优秀师范生）求职专区几个模块。

1.4 广州教师招聘网商业模式

对网站盈利，在网站中单个渠道的收入获取空间狭隘。既然单个渠道收入很难增长，那就得尝试增多收入渠道，单纯靠点击广告而收入的时代正在逝去，引导性广告、软文广告、付费链接这些方式是未来盈利的一个方向。诸如Feedsky、抓虾之类的基于RSS或者是博客营销的广告联盟给大家提供了更多的选择。

由此，我们将在网站中开发出更多的渠道收入。现阶段我们已经开启的模式如下：

（1）知识营销.以改变人们的生活习惯和学习习惯为主；

（2）体验行销.以正式会员为主的销售方式；

（3）传媒促销.以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；

（4）地区推广.主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；

（5）联盟宣传.实现联盟企业、高校的挂牌宣传。

1.5 盈利预测

根据我们对市场情况的了解，我们的潜在用户很多，不只包括在校师范生，还包括自考教师资格证的其他专业的同学及已经毕业的学生。保守预测，至公司成立的第五年，我们的个人会员数量将达到12620个，企业会员的数量将达到1198个。会员费的收入将达到186万元，加上广告联盟取得的收入，年收入将达到 212万元。我们对公司未来的财务情况进行分析预测：预计第二年公司刚开始盈利，直至第五年盈利108.01万元。根据公司盈利情况，第二年只提取未分配利润的20%作为分红；第三年提取未分配利润的30%作为分红，第四年起每年以净利润的35﹪作为分红。

2 资金来源与运用

公司成立初期需要10万的启动资金，其中8万元由创业团队自筹取得，2万元由风险投资取得。这10万资金一部分用于购置期初固定资产共3.5万元，另外域名注册与虚拟主机支出为500元每年，网站服务器维护为5000元每年，网站推广费用为7000元每年。办公场所为学校的创业基地，办公用品PC机由团队成员自带，所以不计入成本。剩余的5.25万元主要用于公司的正常运营。

3 风险资本的退出

公司可能遇到的风险包括技术风险，市场风险，生产风险，财务风险，人事 风险，决策风险，法律风险，团队风险、政策风险。本公司结合行业及自身特点 做出规避分析。风险投资的退出关系到权益的变现和资金的流动，我公司可采用的風险投资退出方式主要有公开上市、收购兼并、回购退出和加入风险投资保险业务这四种。本公司拟采用管理层回购与员工持股相结合的风险资本退出方式。预计风险退出时间在企业运营后的5年。

4 发展前景

网站在开始针对于广州区域内高校教师招聘信息与客户，但随着用户群的扩大和资金的增加，公司将会面向多元化发展。一方面，公司将会加大对网站的建设，使广州教师招聘网成为广州省内最大的教师招聘网；另一方面，公司通过与政府、学校合作，拿出一部分资金注入到教师培训中，给应届生设立一个职前培训，更好的帮助学生就业。此外，公司还将向广州邻省扩张，在省外建立相关的网站，使公司网站走向国际化。