浅谈招聘问题的冲突分析

张莹芬　陈永当　王爽

【摘 要】】本文首先扼要介绍了现在大学生最关注的招聘问题现状，简述了招聘问题中招聘者和应聘者之间的信息不对称现象，然后通过冲突分析法静态稳定性分析了理论上可能出现的结果，并且结合实际情况给予综合分析。

【关键词】冲突分析；招聘问题；招聘者；应聘者

The way of Conflict Analysis， the Analysis of the Palestinian-Israelite Conflict Results Prediction and Analysis

ZHANG Ying-fen CHEN Yong-dang WANG Shuang

（School of Mechanical engineering， Xian Polytechnic University， Xian Shaanxi 710048， China）

【Abstract】This article first briefly introduced the most attention problem of recruiting university students at present， this paper briefly describes the recruitment problems of information asymmetry phenomenon between recruiters and applicants， and then through the conflict analysis method of static stability is analyzed theoretically possible results， and gives the comprehensive analysis combined with the actual situation.

【Key words】Conflict analysis； The recruitment problems； Recruiters； Candidates

1 招聘问题的现状

在知识经济的当代，人们意识到招聘者在企业的作用尤为重要，因为人才是第一生产力，企业间的竞争力取决于拥有人才的数量和质量。一方面，招聘者尽可能的不错过每一个来招聘的人才；另一方面，招聘者也不愿意招聘一个伪装自己的应聘者。

与此同时，为了应聘到好的工作，很多招聘者不惜伪装自己，应聘到好的企业，哪怕最后万一没有被录用，那些人也愿意冒着风险伪装自己尝试戴着伪装的面具去应聘。

这就形成了招聘者和应聘者之间的冲突问题。为了能够让更多的想伪装自己去应聘的应聘者明白，笔者通过冲突分析的方法来分析招聘问题，寻找稳定结局。

2 冲突分析模型在招聘中的应用

2.1 局中人、行动和结局

根据招聘过程可看出该模型的局中人有两个，即招聘者和应聘者。对于应聘者聘者而言可能有两种行动：一种是伪装，另一种是不伪装。而对于招聘者而言，它对于这两种行为可能的行动也有两种：一种是录用应聘者，另一种是不录用应聘者。为了便于分析，结局采用二进制数来表示，分别用“0”和“1”表示行动的“舍”与“取”。 由于每个局中人各有两个行动，故总共可有16个结局，进而作出局中人结局表（见表1所列）。

需要说明的是，招聘者对待同一种行为不可能即录用又不录用，同时，作为招聘者，又不可能没有作出是否录用决策。所以，在以上16种的基本结局中，存在着结局在逻辑上式不可行的，应该将其删除，剩下的为可行结局（见表2所列）。在此特意说明表示，应聘者既伪装了，但同时还有真实的不伪装。其余表示应聘者的纯伪装和纯不伪装的情况。

2.2 进行优先序的确定

将各局中人优先向量排出。（均由应聘者和招聘者自己排出，站在各自的立场排出）

这一步通常需要经过大量而细致的研究。在优先向量（序）中，最有利的结局排在左边，最不利的结局排在右边。经过对应聘者和招聘者双方的反复研究，确定出各自的优先序，如表3和表4所示的结果。估计出对手（如应聘者）的优先向量（序）有一定的不确定及不确切性，而这又正是确定优先序的难点和重点。

3 进行静态稳定性分析

稳定性分析是解决从所有可行结局中求得平衡结局的问题。在这个过程中，基本的事实是：①每个局中人都不断朝着对自己最有利的方向改变其行动；②局中人在决定自己的行动时，都会考虑该行动给对方带来的可能行动对自己的影响；③平衡结局必须是被双方均接受的结局。确定全局平稳结局。如果结局对于每个局中人都属于{合理稳定性结局，连续处罚性稳定结局，同时处罚性稳定结局}，（下转第173页）（上接第138页）则称该结局为全局平稳结局，记作E。稳定性分析表，见表5。

由表5可看出，即在招聘问题的冲突分析中，应聘者的行动结局中，符合要求的有{6，9}；招聘者的行动结局中，符合要求的有{6，10，9}，二者取交集可以得出，招聘问题的全局平稳结局E={6，9}。

4 结果分析

全局的稳定结局有两个，即结局6和结局9，结果说明无论是招聘者还是应聘者都能接受这两种结局，即是应聘者不伪装，招聘者录用；应聘者伪装，招聘者不录用。这是通过对招聘问题建立冲突分析模型进行稳定性分析得出的结论。虽然理论上的结果是这样，且要和实际结合，但与实际结合了，显然可以看出，它就是最优的行动结局，它可以为实际提供参考意见，尤其是应聘者不伪装自己，招聘者更加敏捷的判断应聘者的尽可能的真实实力，不错过人才。

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[责任编辑：杨玉洁]